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Motorola Solutions
- Senior Key Account manager
2012 - maintenant
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Psion Teklogix
- Ingénieur d'Affaires
AIX EN PROVENCE
2004 - 2012
• Vente de solutions informatiques mobiles auprès de grands comptes (Autosur, OTIS, Dekra, SNCF…)
• Identification des besoins et pilotage des demandes des clients dans une approche solution
• Qualification des besoins, clarification du cahier des charges, offre commerciale, planification du projet, déploiement…
• Préparation et réponse à différents appels d’offres en lien avec tous les services internes.
• Gestion d’un réseau de VAR et recrutement de nouveaux partenaires
• Evolution du CA de 2,5 M€ à plus de 3,5 M€ par an soit régulièrement à 100% de l’objectif
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Fujitsu
- Ingénieur d’Affaires
Asnières sur Seine
1999 - 2004
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Psion
- Ingénieur commercial
1994 - 1999
• Prospection, animation, vente de terminaux portables auprès de plus de 200 distributeurs, VAR et SSII
• Mise en place et création d’un réseau de partenaires agréés
• Participation au lancement en France d’une nouvelle gamme de terminaux portables
• 1995: 1,5 M€, 1996: 2M€, 1997: 2,2 M€, 1998: 2,5 M€, soit régulièrement à 110% de l’objectif.
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MSP
- Commercial
1992 - 1994
• Prospection d’un secteur géographique
• Vente de matériel informatique et bureautique aux PMI-PME
