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« CABEL SPA » Les câbleries Electrique d'Alger
- Chef département des ventes
2018 - maintenant
: Les câbleries Electrique d'Alger -------
Hiérarchie :
* N+1 : Directeur commercial (Directeur Général)
* N-1 :
* Chef de service client
* Chef de service gestion des stocks & des déchets
Mission :
* Dirige anime et contrôle l'ensemble des activités commerciales du département
Taches :
* Participer au management de la qualité
* Participer à toutes les réunions programmées avec les autres structures
* Contrôle et oriente le flux de stock de produits finis, depuis leur transfert de la production jusqu'aux magasins et aires de stockage
* Contrôler et gérer le portefeuille Distributeurs
* Veiller au bon déroulement du traitement des commandes clients
* Contrôler les situations de suivi de toutes les commandes clients
* Veiller au respect des délais de fabrication
* Veiller au bon déroulement de toutes les opération de vente de l'entreprise (demande de fabrication , bon de livraison et facturation)
* Contrôler le situation périodique (suivi des réalisations & créance client)
* Veiller au respect des dispositions du règlement intérieur
* Veiller aux respects des procédures et consignes
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SARL CELIA ALGERIE ; Groupe LACTALIS
- Coordinateur Trade Marketing
2014 - 2017
: SARL Celia Algérie « Groupe LACTALIS »
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* optimiser les relations entre industriel et réseaux de distribution en établissant un partenariat gagnant / gagnant afin de fidéliser les clients et les consommateurs
* augmenter le profit et les parts de marché et améliorer la notoriété de l'entreprise et de ses marques.
* Assurer le suivi budget
* Assurer les suivis projet (commercial et Trade marketing)
* Négociation partenaire (GMS)
* Assister la conception d'outils de Trade marketing en relation avec les agences et imprimeurs
* Assurer la gestion des PLV (commande + dispatch)
* Fournir les outils nécessaires à la FDV : élaboration d'argumentaires, mise à disposition de PLV, etc.
* Contribuer à l'information des commerciaux (mails, argumentaires de ventes, etc.)
* Rendre nos bénéfices consommateurs compréhensibles auprès des vendeurs
* Gérer la logistique lors des animations, présence en tant que garant des applications merchandising.
* Participer directement à des actions terrain (visites de magasins, relevés, etc.)
* Suivre et mettre à jour différents outils de suivi
* Veille concurrentiel
En charge d'une équipe de merchandising : (03)
* Conception de la stratégie et de la politique de merchandising de l'enseigne
* Pilotage de la mise en œuvre de la politique de merchandising
* Management de l'équipe de merchandising
* Suivi des indicateurs d'activité de merchandising
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SARL CELIA ALGERIE ; Groupe LACTALIS
- Promoteur Des Ventes
2011 - 2014
: SARL Celia Algérie « Groupe LACTALIS »
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* Un rôle de superviseur des ventes chez les distributeurs celia (région d'Alger, Tipaza, Blida, Médéa, Boumerdes, Tizi ouzou, et Bouira)
* Un rôle de coordinateur entre le commercial la visite médicale et la visite pharmaceutique
* S'assurer du respect de la déontologie de la société chez le distributeur (respect : prix secteur ...)
* Assurer un suivi des ventes
* Mettre en place des reporting régulier
* Veiller à l'application des promotions et leur suivi dans la région (échantillons, animation, gestion du linéaire.)
* Assurer une veille concurrentielle (relever de disponibilité, prix....)
* Faire le recensement des points de vente
* Assurer un rôle d'interface entre le distributeur et la société.( dynamiser les ventes, aider à la vente motiver)
* Former et coacher et assurer un suivi de la force de vente (vente marchandising reporting veille concurrentielle ) :
* formation sur les produits,
* information sur le marché,
* argumentaire, fiches, matériel de démonstration
* Faciliter la prospection,
* Accroître le nombre de visites,
* Pousser les ventes
* Accroître l'efficacité des vendeurs,
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Celia Algérie SARL
- Promoteur des ventes
2011 - 2014
• Un rôle de superviseur des ventes chez les distributeurs celia (région d’Alger, Tipaza, Blida, Médéa, Boumerdes, Tizi ouzou, et Bouira)
• Un rôle de coordinateur entre le commercial la visite médicale et la visite pharmaceutique
• S’assurer du respect de la déontologie de la société chez le distributeur (respect : prix secteur …)
• Assurer un suivi des ventes
• Mettre en place des reporting régulier
• Veiller à l’application des promotions et leur suivi dans la région (échantillons, animation, gestion du linéaire.)
• Assurer une veille concurrentielle (relever de disponibilité, prix….)
• Faire le recensement des points de vente
• Assurer un rôle d'interface entre le distributeur et la société.( dynamiser les ventes, aider à la vente motiver)
• Former et coacher et assurer un suivi de la force de vente (vente marchandising reporting veille concurrentielle…..) :
• formation sur les produits,
• information sur le marché,
• argumentaire, fiches, matériel de démonstration
• Faciliter la prospection,
• Accroître le nombre de visites,
• Pousser les ventes
• Accroître l'efficacité des vendeurs,
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Kodak Algerie
- Superviseur commercial
2010 - 2011
* Prospecter le marché et traiter des affaires sur le secteur d'Alger centre et plus selon la demande
* Identifier les besoins des clients et analyser leurs problèmes et les résoudre
* Négocier les conditions commerciales dans le cadre de limites préconçues
* Conclure les affaires et le suivi de l'exécution des commandes
* Assurer un rôle d'interface entre le client et la société.
* Recensement des points de vente
* La veille économique
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BIO PACK
- Assistant du Responsable commercial & superviseur commercial
2008 - 2010
Réalisations importantes :
* Management d'une équipe de 10 commerciaux
* Etude de marché
* Reporting
* Animer et contrôler à la bonne exécution des activités de l'équipe commerciale
* Vente auprès des grands comptes.
* Prospection
* Règlement des litiges commerciaux
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BIO PACK
- Gestionnaire des approvisionnements
2008 - 2008
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BIO PACK
- Assistant du gérant
2005 - 2007
Réalisations importantes :
* Seconder le gérant dans ses tâches
* Un rôle administratif dont la rédaction de documentation commerciale
