Samira LOISEL

En résumé

Entreprises

• APM

  MOUVAUX maintenant

• APM

  MOUVAUX maintenant

• APM - Directrice des Ventes

  MOUVAUX 2005 - 2011 Missions
  
  
  • Management d’une équipe de trois commerciaux et une assistante
  • Recrutement et formation de commerciaux
  • Définition, pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
  • commercialisation des produits APM International : fils d’informations en temps réel en français et en anglais, destinés aux professionnels de santé (hôpitaux, laboratoires de l’industrie pharmaceutiques, organismes de santé publiques et privés, …)
  • gestion et développement de portefeuille clients dont les grands comptes,
  reporting
  • Participation à l’élaboration de nouveaux produits à forte valeur ajoutée (newsletter, profils spécialisés, …) et à la stratégie Marketing pour atteindre de nouvelles cibles
  • Structuration de l’offre pour donner une meilleure lisibilité et compréhension de la part des décideurs et développement de la stratégie de reconquête de clients partis chez la concurrence
  • organisation des salons professionnels et d’actions commerciales et promotionnelles (hôpital expo, HIT, congrès hospitaliers régionaux, …)
  
  
  Mes réalisations
  
  • Abonnement de tous les CHU (Centres Hospitaliers Universitaires) en France, 350 établissements hospitaliers et 80% des laboratoires de l’industrie pharmaceutique en France
  
  • Malgré la restructuration du système de santé (fusion de plusieurs organismes régionaux abonnés pour n’en créer qu’un seul par région : les agences régionales de la santé (ARS), Négociation et abonnement de 20 ARS sur 26 de juin 2010 à avril 2011 en augmentant le CA initial
  
  • Adaptation de la stratégie commerciale pour faire face à la crise financière et ses répercussions sur le secteur de la santé : augmentation du CA de 20% sur 3 ans (2009, 2010 et 2011) à effectif constant
  
  COMPETENCES :
  
  • Animation d’équipes
  • Bonne connaissance du monde de la santé aussi bien le secteur hospitalier que pharmaceutique
  • Capacité à construire et évoluer en période de crise et réductions des coûts
  • Aptitude à travailler dans un environnement réputé exigeant et à motiver une équipe commerciale réduite pour atteindre des objectifs commerciaux ambitieux

Formations

Réseau

• Amelie PELLETIER

• Antoine PLANTEY

• David SURGET

• Hélène MAUDUIT

• Khim CHHUON

• Laetitia HUTEAU

• Muriel DE VERICOURT

• Richard BOURRELLY

• Vincent GRANIER

• Xavier BALZAN