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Samuel BELBACHIR

ST PRIEST

En résumé

Tenace et loyal, je suis animé par la performance. Je défends l'idée selon laquelle une tâche ne peut être bien réalisée que si la personne concernée a pleinement conscience de sa valeur ajoutée. Être rigoureux ne signifie par perfectionniste. La perfection n'est que perte de temps car elle coûte plus qu'elle ne rapporte.

Mes compétences :
Aisance orale
Organisé
Persévérant
RIGOUREUX
Marketing
Informatique
Négociation
Management

Entreprises

  • SFERACO 55M€ (Thermardor Groupe 206M€) - Responsable Grands Comptes

    2014 - maintenant Développement de la gamme industrie : robinetterie pétrochimie, chimie, nucléaire, vapeur ...
    Secteur géographique : 2/3 France (déplacement 3 semaines/4)

    Rattaché au directeur commercial.
    - Animation du département industrie : 1 Responsable commercial + 2 Commerciaux sédentaires
    - CA 6,5M€ - 200 clients distributeurs en fournitures industrielles et robinetterie
    - Prescription produit auprès de grands groupes comme Arkema, Michelin, Solvay, St Gobain ...

    Responsable Grands comptes : OREXAD (iph), SEFI et Brossette TC (St Gobain)
    - Négociation contrat de référencement : remises avant et arrière, prestation de service...
    - Formation technique des équipes de ventes

    Responsable des salons professionnels : SEPEM, POLLUTEC
    - Conception des outils de démonstration : mobilier, skids, PLV .

    Responsable Marketing mix des produits "industrie"
    - Ecoute et veille technologique
    - Définition Produit, Prix, Promotion, distribution.

  • SFERACO (Thermardor Groupe) - Marketing BtoB & Strategie

    2012 - 2014 Etude de marché sur la robinetterie industrielle (Equipe de 5 à 10 personnes)
    - Animation de réunions. Réalisation des outils d’analyse et des tableaux de bord
    - Recherche documentaire, définition du marché, taille, acteurs, évolution et tendance sectorielle
    - Etude des comportements d’achats auprès d’utilisateur finaux : Arkema, Lactalis, SNC lavalin …
    - Enquête sur les attentes de notre de nos distributeurs
    - Buisnes plan
    - Proposition d’organisation structurelle et d’investissement

    Résultat : scission de l'équipe commerciale en 2 pôles métier

  • SFERACO (Thermardor Groupe) - Responsable commercial

    2008 - 2012 Promouvoir la robinetterie industrielle et la gamme comptage (télérelevage, calories, etc...)
    Région Bretagne, Normandie, Nord et Franche comté (déplacement 3 semaines/4)

    Rattaché au Directeur Commercial
    - CA 6.2M€ - 400 clients
    - Animation d’un réseau de distributeurs en plomberie et fournitures industrielles :
    - Descour & cabaud (Dexis/Prolians) , Comafranc, Frans Bonhomme, PUM plastique, CEDEO, Algorel ...

  • Dexis (Groupe Descours et Cabaud) - Technico commercial itinérant

    2007 - 2008 Vente de fournitures Industrielles : outils de coupe, métrologie etc...
    secteur Lyon 69 – 38 - 01

    - Rattaché au Chef des ventes
    - Gestion d’un portefeuille de 250 clients (mécanique de précision)
    - Prospection et développement de nouveaux comptes clients
    - Autonomie dans la décision et négociation des remises commerciales

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