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Sacha STOJANOVIC

LYON

En résumé

O STATUT & INFOS:
- Situation actuelle : ASSYSTEM
- Niveau d'expérience : EXPERT
- Compétences : DÉVELOPPEMENT & MARKETING & MANAGEMENT & TECHNOLOGIE
- Caractéristiques : CURIEUX & HONNETE & LUCIDE
- MBTI (juillet 2012) : ENFP (index de clarté e45,n27,f11,p25) : http://fr.wikipedia.org/wiki/ENFP
- Assertivité (septembre 2012) : 63% (optimal 70%)
- Proverbe : Don t judge the book by its cover.
- Citations : Le hasard sourit aux esprits biens préparés (Louis Pasteur). Ils ne savaient que cela était impossible alors ils l ont fait (Marc Twain). Il n y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va (Sénèque). N'attends pas que les événements arrivent comme tu le souhaites ; décide de vouloir ce qui arrive et tu seras heureux (Epictète)
- Ce que j aime dire à mes collaborateurs : La différence est une Valeur qui s additionne et démultiplie infiniment le résultat. La division quant à elle n est que néant.

o PRESENTATION:
Je ne suis pas dans la technique par hasard. D autant que je me souvienne, j ai toujours été attiré inexorablement par les nouvelles technologies. Enfant, je m émerveillais devant ce qui comportait piles, lumières et boutons. Les Oric 1, Commodore 64 et autres n avaient pas de secret pour moi (les connaisseurs se souviendront...).
Cependant , aujourd'hui, bien que toujours convaincu (convaincu < > persuadé), que la technologie et le progrès sont essentiels au développement de l'humanité, ils pourraient être à l’origine de son "éclipse". Le mercantilisme moderne ne fait pas la part des choses ; "L'innovation n'a lieu d'être qu'à la condition qu'elle soit au service de l'Être" ! Cette punchline nous rappelle que nous avons des devoirs à chaque étape de l'innovation : l'idée, sa mise en œuvre, sa mise sur la marché. Quel est, à chacune de ces étapes, l'impact sur la société de mon innovation.


o FORMATIONS CONTINUES :
• Commerce
- Programme Général de Management Spécialisation Développement Commercial et Gestion de la Relation Client - EM LYON (2012-2013)
... Manager une équipe de vente
... Enjeux juridiques de la négociation commerciale
... Satisfaction client et stratégie de fidélisation
... Gestion de portefeuille client et stratégie compte-clé
... Négociation
- Renforcer l impact de vos présentations - ADIKS (2012)
- Techniques de présentation et d’argumentation - ADIKS (2012)
- Aide à la vente complexe (2011)
- Intelligence Emotionnelle (2009)
• Management
- Programme Général de Management - EM LYON (2011-2012)
... accompagner le changement
... l essentiel du marketing
... manager son équipe
... apprendre à se connaitre
... apprendre à entreprendre
... les fondamentaux de la finance pour les managers
... optimiser son impact personnel
... piloter la performance
... ressources humaines pour les managers
... savoir motiver
... stratégie pour PME et SA
- Leadership Challenge - ABB (2007)
• Marketing
- Segmenter ses Marchés et ses Clients (2008)
- le Marketing Stratégique (2009)
- du Plan d Action Marketing au Plan d Action Commercial (2009)
- Marketing Opérationnel (2009)
- E-marketing (2009)

Mes compétences :
Robotique
Créativité
Commerce B2B
Automatismes industriels
Management
Informatique industrielle
Gestion de la relation client
Nouvelles technologies
Vision
Leadership

Entreprises

  • Meanwhile SAS - Président Fondateur

    2017 - maintenant Développement de l'Activité Robotique Collaborative Mobile
  • Fête des Lumières Lyon - Membre du Conseil d'administration

    2016 - maintenant Membre du Conseil d'administration de la Fête des Lumières à Lyon.
    A l'initiative de l’œuvre ROBOTICUM pour l'édition 2016.
  • COBOTEAM - Membre du Comité de Pilotage en tant que adhérent

    2015 - maintenant Participation au comité de pilotage du Cluster COBOTEAM au sein de THESAME.
    Le Cluster Coboteam a pour objectif d'animer et de structurer l'action de la Région Auvergne-Rhône-Alpes dans le développement de sa filière robotique.
  • Assystem - Business Developer Smart Factory & Smart Building

    Courbevoie 2015 - 2017 Développement de nouveaux business en lien avec l'usine du futur et/ou les bâtiments intelligents
    Création de l'offre R(C)obotique : Robotique et Cobotique de nouvelle génération
    Réflexion autour de l'I.A. et notamment de l'I.C.S. pour le pilotage efficient de Flottes de Cobots (robots et/ou drônes), l'Intelligence Collective et Situationnelle
    Lobbying & Networking
  • Assystem - Business Développeur B2B B2A RHÔNE ALPES

    Courbevoie 2010 - 2017 Depuis 02/2014 Business Développeur B2B/A Systèmes, Infrastructure de Transport et Bâtiment,
    • Développement Commercial Automation
    - Contrôle Commande
    - Informatique Industrielle
    - GTB/GTC, Smart Building
    - Cyber Sécurité
    - Robotique Industrielle et de Service
    • Développement Commercial Infrastructure de Transport
    - Key Account Manager SYTRAL
    - Aéroports de Lyon
    - SNCF PSIG SE
    • Développement Commercial Bâtiment
    - Collectivités Ville de Lyon, GrandLyon, Conseil général, Région
    - HCL
    • Relation Client
    - Mise en place du partenariat avec la Fête des Lumières à Lyon
    - Suivi du partenariat avec la Fête des Lumières (relations publiques, invitations clients...)
    - Suivi du partenariat avec l'ASVEL (relation ASVEL, invitations clients...)

    De 04/2013 à 01/2014 Responsable Commercial BtoB Assystem,
    • Animation Commerciale de l'ensemble des activités
    - Equipe de 3 commerciaux
    - Budget annuel environ 20 M€
    - Energie
    - Life Science
    - Infrastructure
    • Relais KAM Infrastructure Transport pour le sud de la France
    • Relation Client
    - Mise en place du partenariat avec le club de basket de PRO A l'ASVEL
    - Suivi du partenariat avec l'ASVEL (relation ASVEL, invitations clients...)

    De 05/2010 à 03/2013 Ingénieur Commercial BtoB Assystem Activité Automation,
    • Responsable Commercial Grand Rhône Alpes
    - prospection de nouveaux clients
    - travaille sur base installée
    - déploiement SalesForce pour l'Activité Automation
    - en charge de la diversification marchée
    - Actions pour la promotion de l'activité Automation (conférences, salons professionnels...)
    - Mise en place de partenariats avec des constructeurs
    - Aide au recrutement
    - En charge de la relation avec les collaborateurs (organisation
    d’activités extra-professionnelles...)
    • EML Executive Development (EM Lyon)
    - Programme Général de Management
    - Formation extra-professionnelle
    - de septembre 2011 à juillet 2013
  • ABB - Ingénieur Commercial B2B (BtoB)

    Cergy 2006 - 2010 Division Discrete Automation and Motion Activité Robotique
    Depuis 01/2010 Ingénieur Commercial BtoB, Responsable Segments et Grand Compte
    • Responsable Commercial région sud-est Produits Neufs
    - robots nus pour intégrateurs ou client final
    - solution cellule de soudages pour intégrateurs ou client final
    - prospection de nouveaux clients
    • Responsable Commercial région sud-est Service Clients
    - pièces de rechange
    - rénovation et réparation
    - formation
    - services extérieurs
    - optimisation des systèmes
    - travaille sur base installée
    • Responsable Segments France :
    - ferroviaire
    - solaire
    - plastique
    - veille segment, facilitateur pour les Ingénieurs Commerciaux en Région
    • Responsable Grand Compte:
    - SNCF

    2007 – 2009 Ingénieur Commercial BtoB France Sud
    • Animation de la région sud-est (2007 - 2008) et la région sud (depuis janvier 2009) pour le Service Clients de la société ABB France division Discrete Automation and Motion activité Robotique
    - pièces de rechange
    - rénovation et réparation
    - formation
    - services extérieurs
    - optimisation des systèmes
    • Responsable du CA de la région pour le Service Client
    - environ 300 clients avec une base installée (40 départements couverts)
    - tous types de segments (métal, agro-alimentaire, armement, nucléaire, agriculture, forge/fonderie, plastique, pharmacie, fournisseurs automobile 1er et 2ème rang, énergie, bâtiment...)
    - CA annuel de plusieurs M€
    - augmentation du CA à 2 chiffres les 2 premières années
    - stabilisation du CA en 2009 malgré un contexte éco-industriel très défavorable
    • Responsable de la relation client
    - visites de la clientèle avec base installée
    - promotion des robots d'occasion chez les prospects
    - développement d'outils CRM/GRC (e-mailing One to One / One to Few, calendrier interactif, outil d'aide au scoring clients...)
    - Initiateurs du projet SalesForce
    - Nommer par la direction pour réaliser une plate forme de démonstration SalesForce en Cloud Computing
    • Formation Parcours "Directeur Marketing" (réalisé sur 3 années 2008 - 2010)
    - Segmenter ses Marchés et ses Clients
    - le Marketing Stratégique
    - du Marketing au Plan d'Action Commercial
    - Marketing Opérationnel
    - E-Marketing
    - CRM (module prévu en mars 2010)

    2006 Chargé d'Affaire Formation
    • Intégration de l'activité formation de la société EPERLUETE à la structure existante de l’activité Service Clients de la société ABB France division Discrete Automation and Motion activité Robotique
    • Développement de la formation robotique dans le sud de la France
  • EPERLUETE - Chef d'entreprise

    Villeurbanne 1999 - 2006 Réalisations majeures :

    2006 Vente de la société EPERLUETE à la société ABB France Division Robotique

    2003 – 2005 AFPI - AFPM Lyon (Rhône)
    Formation automatisme
    • Dispense de cours en automatisme auprès d’élèves dans les sections BTS Electrotechniques, Maintenance Industrielle, Conception de Produits Industriels, et CQPM Technicien en Atelier Industriel Automatisé.
    • Création, Mise en oeuvre et dispense des travaux pratiques pour une nouvelle section BTS Domotique.
    • Mise en œuvre des épreuves de diagnostiques comptant pour l’obtention du diplôme du BTS Maintenance Industriel.
    • Examinateur des épreuves d’automatisme auprès des BTS Maintenance Industrielles.
    • Examinateur et membre du jury pour l’épreuve générale auprès des CQPM Technicien en Atelier Industriel Automatisé.

    2003 – 2005 pour les sociétés FABRICOM et COMAU Besançon (Doubs) / Castres (Tarn)
    Ligne de fabrication de culasses
    • Cellules d’emmanchement de billes et de bouchons.
    • Sur matériel SIEMENS et robots ABB S4C.
    • Création de nouvelle gamme de produit dont le prochain moteur V6 Diesel durant les travaux d’été avec plusieurs interventions courtes étalées sur 3 années sur le site de RENAULT Cléon (Seine-Maritime)

    2002 – 2006 au nom de la société EPERLUETE France et Europe
    Formation automatisme
    • Création de 3 supports informatisés de cours dédiés à l’automatisme sur matériel SIEMENS et TELEMECANIQUE.
    • Création d’un support informatisé de cours dédié aux réseaux locaux industriels.
    • Dispense de ces formations en Inter et Intra entreprise en France et en Europe.

    2002 TEFAL Groupe SEB Rumilly (Haute Savoie)
    Ligne de fabrication de poêles.
    • Création et développement d’un prototype robotisé.
    • Sur robots ABB S4C.

    2002 AVENTIS Marcy l’Etoile (Rhône)
    Pharmacie
    • Expertise et correction d’un programme réalisé par la société PALL sur une machine de filtrage.
    • Sur matériel SIEMENS.

    2001 – 2006 ABB MC (aujourd'hui ABB France division Robotique) Saint-Ouen l’Aumône (Val d’Oise)
    Formation robots et automates
    • Création du partenariat entre les société ABB MC et EPERLUETE.
    • Animateur formation robots avec ABB MC pour la région sud.

    2000 – 2001 pour la société RENAULT AUTOMATION COMAU Castres (Tarn)
    Ligne de fabrication de culasses
    • Cellules de rectification de culasse et cellules de vissage/dévissage.
    • Sur matériel SIEMENS et robots ABB S4C.
    • Installation et mise en route à Valladolid (site FASA, Espagne).

    1999 – 2000 pour la société FABRICOM Besançon (Doubs)
    Ligne de fabrication de culasses
    • Cellules d’emmanchement des guides et des sièges.
    • Sur matériel SIEMENS et robots ABB S4C.
    • Etude automatisme et robotique.
    • Installation et mise en route à Valladolid (site FASA, Espagne) et à Douvrin (site La Française Mécanique, France).
  • SPIE - Chargé d'Affaires Automatisme

    Cergy 1998 - 1999 STEPE PRODUCTIQUE - rachetée par SPIE
    2 réalisations majeures

    1999 pour la société AVENTIS Marcy l'étoile(Rhône)
    Bassin de décantation
    • Sur matériel SIEMENS.
    • Etude automatisme.
    • Installation et mise en oeuvre.

    1998 – 1999 pour la société GANGLOFF-SCOMA Corbas (Rhône)
    Ligne d’embouteillage
    • Sur matériel SIEMENS.
    • Etude automatisme.
    • Responsable de chantier, installation et mise en route en France, Turquie et Italie.
    • Participation à l’élaboration d’un prototype avec GANGLOFF-SCOMA et SIDEL.
  • PRODUCTYS - Caluire et Cuire (absorbé par Stepe Productique en 1998) - Technicien Automaticien

    1996 - 1998 2 réalisations majeures :

    1997 – 1998 pour la société PINETTE Chalon sur Saône (Saône et Loire)
    Ligne de fabrication d’intérieurs de portes automobiles
    • 3 SIEMENS S5-155.
    • Etude automatisme des presses de formage à froid.
    • Responsable de chantier, installation, mise en route des presses de formage à froid à Gijzegem (Site Seeber IV, Belgique).
    • Assistance technique.

    1996 – 1997 pour la société SAMES Grenoble (Isère)
    Ligne de peinture
    • 3 SIEMENS S5-155, 12 SIEMENS S7-300, SINEC H1 et SINEC L2 DP,
    3 supervisions INTOUCH.
    • Etude automatisme pour salle de mélange.
    • Installation et mise en route de la salle de mélange et des machines à peindre à Uusikaupunki (Site VALMET, Finlande).
    • Assistance technique.
  • SERVICE CIVIL - Animateur

    1994 - 1995

Formations

  • Sciences Po Paris

    Paris 2017 - maintenant Executive Master

    Formation compatible avec une activité professionnelle (2 jours par mois)
    Fin prévue décembre 2019
  • EMLyon Business School

    Ecully 2011 - 2013 Certification « Manager d’Unité Opérationnelle » - niveau 1, inscrit au RNCP

    Parcours de spécialisation :
    DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL et GESTION de la RELATION CLIENTS
    Mémoire non déposé
    Attestation de fin de parcours (moyenne 15.8 /20)
  • Université Reims Champagne Ardenne

    Troyes 1991 - 1993 Automatismes et Systèmes
  • Lycée Louis Davier

    Joigny 1988 - 1991 Mathématiques et Technique

Réseau