Mes compétences :
Commercial
Commerce
Merchandising
Négociateur
Management
Entreprises
Sweethome Baby Care - Groupe Sweetco
- Diercteur Commercial France et Export
2013 - 2015- Définition et application de la stratégie commerciale France et Export. - Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise.
- Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
- Définir les objectifs individuels et collectifs de développement du chiffre d'affaires.
- Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale.
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.( production, logistique et marketing )
- Développement commercial grands comptes
- Suivi des comptes stratégiques.
- Négociations des référencements et des signatures de nouveaux contrats.
- Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs, et validation de l'atteinte des objectifs Promotion et Communication
- Management des équipes terrains : France, Dom-Tom et Benelux.
Peek-a-Boo Distribution
- Responsable commercial / Compte clé régional
2012 - 2013Distribution des marques Beaba et Red castle en Gss.
- Négociation du référencement/plan d'affaires annuel et du plan promo
- Optimisation des assortiments et des linéaires
- Négociation en centrale d'achat.
Négociation des accords annuels, conditions de vente, assortiment de gamme, référencement, plan promotionnel.
Travaille en étroite collaboration avec les services marketing, trade marketing , merchandising et ADV.
Élaboration de la stratégie, des revues de marché et des plan d'actions.
Allegre Puericulture snc
- Compte-clé regional
2010 - 2012Gestion d'un portefeuille de grands comptes internet, VAD et distribution spécialisée.
Négociation des accords annuels, conditions de vente, assortiment de gamme, référencement, plan promotionnel.
Travaille en étroite collaboration avec les services marketing, trade marketing , merchandising et ADV.
Élaboration de la stratégie, des revues de marché et des plan d'actions.
Allègre Puériculture snc
- Chef des ventes Régional
2008 - 2012suivi d'un portefeuille de clients GMS et GSS secteur Paris et nord France
- Négociation du référencement/plan d'affaires annuel et du plan promo
- Optimisation des assortiments et des linéaires
- Responsable du dossier merchandising: optimisation
de la démarche et conception des planogrammes
- Suivi de la conformité des assortiments négociés avec les enseignes intégrées
BONDUELLE CONSERVE INTERNATIONAL
- Responsable de secteur Bonduelle Conserve International Hypermarché
Villeneuve-d'Ascq2007 - 2008- Visiter un parc de margasins Hypermarché (90%)
- Vendre la qualité des produits de BCI/BSI (2 marchés Appertisés et Surgelés).
- Optimiser la présence commerciale en actionnant les différents leviers terrain que sont la diffusion des produits en magasins, le relais des opérations volumes, la vente de la démarche merchandising et le contrôle de notre politique de prix.
- Apporter à mes clients, sur tous ces points, un service de haut niveau
- Réaliser les objectifs qui me sont impartis tant qualitatifs que quantitatifs
- Organiser mon temps et gérer mon secteur.
BONDUELLE CONSERVE INTERNATIONAL
- Responsable de secteur Bonduelle Corporate
Villeneuve-d'Ascq2006 - 2007- Visiter les supermarchés et les magasins de proximité.
- Vendre la qualité des produits du groupe sur les 4 technologies du groupe(4 marchés).
- Optimiser la présence commerciale en actionnant les différents leviers terrain que sont la diffusion des produits en magasins, le relais des opérations volumes, la vente de la démarche merchandising et le contrôle de notre politique de prix.
- Apporter à mes clients, sur tous ces points, un service de haut niveau
- Réaliser les objectifs qui me sont impartis tant qualitatifs que quantitatifs
