Mes compétences :
Négociation
Gestion budgétaire
Management commercial
Stratégie commerciale
Entreprises
Epta France - Bonnet Névé
- Chef des ventes régionales
HENDAYE2016 - maintenant
STEF Transport NANTES
- Chef des ventes
2014 - 2016Effectif & CA 2015 : 180 personnes, 28 millions d’euros.
Management : 4 personnes.
• Membre du Comité de Direction.
• En charge du développement commercial, de la stratégie et de la définition des objectifs budgétaires de la filiale.
• Pilotage et coordination de l’analyse du portefeuille clients : veille commerciale interne et externe.
• Garante de la rentabilité et de la fidélisation clients.
• Définition et mise en œuvre des stratégies de prospection et de développement.
• Gestion de la réingénierie des dossiers significatifs et des appels d’offres en collaboration avec les équipes d’exploitation.
• Accompagnement et animation de l’équipe commerciale.
STEF
- Responsable Comptes Clés GMS
2012 - 2014Effectif & CA groupe 2014 : 16 000 personnes, 2.7 milliards d’euros.
• En charge du développement commercial des grands comptes GMS.
• Pilotage des appels d’offres en collaboration avec les sites transport et le bureau d’étude.
• Mise en place de plans d’actions visant à fidéliser et développer de manière rentable le portefeuille client.
• Réalisation de revues de contrats veillant au respect des engagements commerciaux.
• Conduite de projets transversaux ambitionnant la promotion de solutions globales.
BÄ-RO France
- Responsable Commerciale
2009 - 2010Fabrication et commercialisation de solutions d’éclairage professionnel et commercial dans les domaines alimentaires et non alimentaires.
• Création de poste basé en « Home Office »
• Portefeuille annuel : 600 K€
• Développement commercial de la marque BÄ-RO sur l’Ouest de la France
• Prospection active GMS et boutiques.
• Recherche de partenariats avec prescripteurs (distributeurs, bureaux d’études, architectes)
•Suivi des ventes auprès des clients « grande distribution »
•Gestion de projets : identification du besoin, réalisation des études en partenariat avec le bureau d’étude, négociation, suivi des dossiers, gestion de la marge, gestion des litiges, recouvrement…
DESIGN CREATION
- Responsable Commerciale
2006 - 2008Création de concepts commerciaux et réalisation de projet d’aménagement clefs en main.
• Suivi des clients existants et prospection de nouveaux marchés
• Définition de projets en collaboration avec le bureau d’étude et les architectes
• Accompagnement des clients dans le déploiement de leur concept d’aménagement
• Négociation des contrats
• Suivi logistique des projets avec les conducteurs de travaux
ALSER INNOVATION
- Responsable Commerciale
GREASQUE2002 - 2005Fabrication, conception et installation de mobiliers et d’équipements pour la grande distribution, entrepôts logistiques, comptoirs d’accueil et caisses de sortie.
• Suivi des clients existants et prospection de nouveaux marchés
• Définition de projets
• Négociation des contrats
• Suivi logistique des projets d’amont en aval
• Traitement des problèmes qualités
• Gestion des litiges et recouvrement
SCAC AIR SERVICE - SDV
- Responsable Compte Clé TYCO
2000 - 2001• Création et mise en place du département logistique pour le compte de TYCO ELECTRONICS EXPORT connexions électriques, pièces informatiques, câbles, outillages)
• Gestion de stocks sur AS 400
• Organisation et suivi des importations, des exportations, de la douane et du transport (tous modes)
• Management : deux préparateurs de commandes
• Résolution des litiges
PANALPINA
- Agent de Transit
Tremblay En France1998 - 1999• Gestion des dossiers aériens export en contact permanent avec les compagnies aériennes (envois de groupages, envois directs, émission des LTA, cotations)
• Suivi des commandes client
• Traitement des crédits documentaires
• Résolution des contentieux
