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Sandrine ANCEAUME

NEUVILLE DE POITOU

En résumé

Alliant vision strategique et efficience commerciale , j'accompagne les entreprises dans leur développement de nouveaux business , nouveaux produits , nouveaux talents en plaçant l'homme au centre de mon action.

Le fil conducteur de ma carrière est de créer de la valeur sur des activités technologiques en Business to Business. Disposant d'une double formation INSA - IAE, je m'appuie sur 5 compétences clefs : la stratégie , le marketing en B to B, les ventes, le lean management, la découverte et le développement de talents technico-commerciaux .
Plus de 20 ans passés sur le segment de l'environnement-santé ( SGS, IRH ,IPL , Pasteur Lille, Eurofins ) me rendent tout particulièrement active sur ce secteur d'activité .


Mes compétences :
Vente
Management
Environnement
Leadership
Conseil
Développement commercial

Entreprises

  • Boost your business - Directrice

    2012 - maintenant Analyse stratégique , conseil en marketing et ventes, amélioration de processus , formation

  • Eurofins IPL Environnement - Directrice marketing ventes

    2011 - 2012 Direction Marketing ventes depuis le 1er novembre 2011
    Participation active à l'intégration d'IPL au niveau du groupe Eurofins

  • IPL santé environnement durables - Directrice Marketing Ventes

    2007 - 2011 Création et structuration de la fonction Marketing Ventes
    Définition de la politique de marque et du plan de communication
    Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    Recrutement de la force de vente
    Management de 37 collaborateurs
    Membre du comité de direction IPL et de deux conseils d'administration

    Intégration par croissance externe de 8 laboratoires
    Croissance interne de 8%
    réorientation du portefeuille en 50% privé 50% public
    Mise en place de politique grands comptes avec gain de contrats significatifs ( Total , Lyonnaise, Saur, Veolia )
    Déploiement de CRM auprès de 80 collaborateurs

  • IRH environnement - Directrice Marketing Ventes

    Gennevilliers Cedex 2003 - 2007 Développement du cross selling entre 4 filiales ( bureaux d'études , ingénierie, conseil, laboratoires)
    Pilotage de la stratégie commerciale .
    Mise en place de force de vente
    Succès du plan de commercialisation national des activités de laboratoire avec vente finale de cette activité .

  • IZSAK Grapin et Associés - Consultant

    2002 - 2003 Audit stratégique et Audit métier d'optimisation du processus laboratoires
    Très grande satisfaction du client principal avec recrutement à la clef

  • SGS - Directrice marketing ventes

    Arcueil 1993 - 2002 Définition de la politique de communication du groupe SGS france ( activités de certification, trading , laboratoires )
    Structuration commerciale des activités laboratoires en agriculture , agro alimentaire, chimie , pharmacie , environnement.
    Management d'équipes commerciales
    Développement de nouveaux produits ( sécurité alimentaire, qualité de l'environnement intérieur )
    Mise en place du programme stratégique animé mondialement par Mac kinsey " sur la création de valeur " pour l'activité Laboratoire.

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