CHAMPIGNY SUR MARNE
Responsable de comptes au sein de Memodis, 14 années d'expérience dans le secteur IT à l’écoute d’un marché de plus en plus exigeants, confronté aux tumultes de la crise, aux réductions de budget, réductions des ressources, augmentation des données, problèmes liés à la sécurité et gestion des données critiques dans des infrastructures complexes, physiques, virtuelles, m’ont permis de tisser des relations privilégiées avec mes partenaires clients et fournisseurs, ainsi que d'acquérir une forte connaissance de ce marché et des besoins.
Depuis peu, période de transition, nouvelles responsabilités, implication directe sur l’évangélisation et le développement d’une nouvelle offre à forte valeur ajoutée grâce à de nouveaux acteurs majeurs et leaders du marché. Beaucoup de nouveautés en prévision…
Nouvelle aire pour Memodis. Des acteurs incontournables de notre marché viennent à reconnaître notre valeur ajoutée en tant que VAD spécialisé face à des structures qui vivent de leur image de marque historique.
L’année 2012/2013 sera forte en changements dans les accords de distribution grossiste.
Dernières news Memodis :http://www.itrnews.com/articles/132309/memodis-affiche-forme.html
Responsable de comptes Corporates et Vars ( COMPUTACENTER, APX, OVERLAP, CIS VALLEY, SCC, AKUBE, GROUPE D-FI, NEOCLES/OBS, DATA CONCEPT INFORMATIQUE, DEVOTEAM, MTI, QUADIX, OSIATIS, Arcitek, STORDATA, NEXTIRAONE).
Missions
Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale avec les partenaires, les éditeurs et constructeurs pour la vente en mode projet.
Promouvoir l’ensemble du portefeuille produit à l’ensemble des équipes, sur l’ensemble des régions.
Implication et accompagnement des partenaires dans la réalisation de leurs objectifs fixés avec les éditeurs et constructeurs
Elaborer et suivre les business plans partenaires
Consolidation de la connaissance du compte : métier / produits / secteur / besoins / proposition de valeur / clients / objectifs / organisation…
Prévision de ventes, suivi de projets, revue de comptes
Déploiement des programmes de formations et de certifications
Mise en place de campagne de phoning, de blitz day – participation à ces événements, aide à la prospection téléphonique.
Opérations de détections de leads et suivi commercial
Mise en place d'incentives
Maintenir et renforcer la satisfaction client – coordinateur entre les équipes Memodis internes dédiées, et les équipes du client, de même vis-à-vis des partenaires constructeurs et éditeurs impliqués
Mes compétences :
Expérience du Channel
Bonne connaissance du marché
