Mes compétences :
Grands comptes
Marketing
Retail
Retail marketing
Sport
Vente
Entreprises
Icebreaker
- Key Account manager
2008 - maintenant
Icebreaker
- Key account manager outdoor et snowsports France
2007 - maintenantIcebreaker: Marque de vêtement de sport outdoor néozélandaise.
Expériences Professionnelles
Key Account manager, Icebreaker France Annecy Septembre 2007 – aujourd’hui www.icebreaker.com
Développer le chiffre d’affaires et la présence de la marque sur le marché français.
COMMERCIAL :
- Gérer un portefeuille client de 10 magasins et un chiffre d’affaires de 1.500.000 €
- Sell in : Présenter les collections saisonnières, orienter stratégiquement les clients et vendre aux détaillants.
- Prévoir les quantités de ventes par saison afin d’optimiser les cycles de production.
- Sell Through : Former les magasins, être présent pour accélérer les réassorts et développer le chiffre d’affaire.
- Prospecter et développer le nombre de points de vente.
- Définir la stratégie commerciale de la marque à moyen et long terme et atteindre les objectifs fixés.
MARKETING :
- Coordonner et adapter les outils marketing fournis par la Nouvelle Zélande au marché français
- Elaborer des promotions staff et retail (définir de la stratégie commerciale saisonnière, élaborer le plan marketing pour l’accompagner, réaliser des supports promotionnels et mettre en place des actions marketing en magasin)
- Mettre en place les actions et animations commerciales
PRESSE : Responsable des relations presse sur la France :
- Définir le plan média saisonnier, mettre en place les partenariats stratégiques avec les différents médias, rédiger les communiqués de presse et les newsletters.
Principaux comptes gérés : Au Vieux Campeur, Chullanka, Intersport, Sport 2000, Expé
RETAIL :
- Construire la stratégie Retail du marché français.
- Ouvert le magasin de Chamonix et étude pour les 2 prochaines ouvertures.
- Construire et executer le plan retail France à 5 ans avec 2 ouvertures par an.
- En charge du développement du magasin retail de Chamonix.
Salomon
- Assistante chef de produit ski
Annecy2005 - 2006Chef de produit ski, Salomon Annecy, Juin 2005 – Aout 2006 www.salomonsports.com
Elaboration et suivi de développement de la gamme ski enfants et femme
- Définir la cible de la marque : Etudes de marché et études consommateurs, mise en place de focus groupes.
- Brief marketing et suivi du développement des gammes ski enfants et femme.
- Mettre en place et suivre le développement de la gamme : Définition du calendrier, de la structure de gamme et de la politique de prix.
- Créer les supports marketing : Création des textes et histoires produits, collaboration avec le département retail pour la création des visuels produits et PLV.
- Créer les outils d’aide à la vente : élaboration du kit de formation de la force de vente.
Graco Little Tikes
- Attachée commerciale Sud Est
2004 - 2005Responsable secteur sud est, Graco et Little Tikes sept 04 à juin 05 www.graco.fr www.littletikes.com
Développer le chiffre d’affaires et la présence des deux marques marque sur le secteur sud est de la France.
- Gérer un portefeuille clients (100 clients) sur les 2 marques.
- Développer stratégiquement les deux marques sur un secteur géographique
- Former les vendeurs sur produits
- Mettre en place les opérations marketing et le merchandising en magasin
- Prospection et développement du portefeuille clients sur les 2 marques.
Principaux comptes gérés : Jouet club, King Jouet, La Grande récré, Autour de bébé, Aubert
