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Sandrine BOMAL

NANTES

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCES :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET COMMUNICATION :
- Prospecter, commercialiser produits/services. recherche de partenaires financiers.
- Développer et fidéliser un portefeuille clientèle.
- Proposer des plans d’actions commerciales, développer les ventes de nouveaux produits et services.
- Analyser les résultats et des actions commerciales et communication menées, remédier et évaluer.
- Négocier avec les fournisseurs.
- Concevoir et mettre en œuvre les opérations évènementielles et les plans de communication (campagne publicitaire, stand, presse etc…).
- Mettre en place de projets de développement (implantation magasin, merchandising, plan de commercialisation).

RESSOURCES HUMAINES - FINANCIER - MANAGEMENT
- Analyser les besoins (rédaction du profil de poste, recrutement / entretiens, suiivi intégration).
- Encadrer (animer, coordonner une équipe).
- Conseiller et mise en place d'actions innovantes, remédiations, actions correctives.
- Analyser les tableaux de bord financiers (indicateur clés).
- Élaborer et suivre les budgets (prévisionnels et de la masse salariale).
- Assurer l’équilibre financier, rationaliser les procédures.

. Langues étrangères
Bonne maîtrise anglais, allemand, notions espagnol

. Informatique : word – excel – publisher – power point – photoshop

Mes compétences :
Négociation commerciale
Animation d'équipe
Gestion de projet
Stratégie d'entreprise
Conseil aux entreprises
Recrutement
Management
Gestion financière
Stratégie commerciale

Entreprises

  • HILLS PET NUTRITION - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT REGIONAL PAYS DE LOIRE

    2015 - 2015 Remplacement Congé Maternité jusqu'au 27 novembre 2015 :

    - Agir en interface directe avec la profession vétérinaire pour assurer le niveau le plus élevé de recommandation.
    - Développer le CA et la part de marché Hill’s du territoire assigné.
    - Développer et dynamiser les clients existants tout en élargissant le portefeuille clients du territoire.
    - Etre le partenaire stratégique dans le secteur de la nutrition animale.
    - Etablir et respecter une planification/fréquence de visites optimale pour renforcer la couverture des clients majeurs et à potentiels.
    - Mettre en place les programmes de vente et activités marketing (connaissance et recommandation active, accroissement de la distribution des gammes existantes).
    - Animer des formations intra-clinique auprès des équipes vétérinaires.
    - Développer, mettre en place et animer des plans d’actions innovants et efficaces pour atteindre les objectifs pré-définis dans des cliniques individuelles ou dans des groupes.
    - Gérer un budget commercial alloué pour l’application des opérations promotionnelles et marketing.

  • ONIRIS - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT

    2010 - 2015 01/2010 – 01/2015 – RESPONSABLE DEVELOPPEMENT -
    - Rechercher des partenariats (Crédit Agricole, Royal canin, MSD, Hills, etc.) et négocier avec les laboratoires (Zoetis, Virbac, Merial, Centrales, etc.) pour l’achat des aliments, médicaments et dispositifs médicaux.
    - Contribuer à la stratégie (mise en place de procédures d’organisation, réduction des dépenses). -
    - Définir les contrats d’activité (objectifs fixés) pour les 6 services hospitaliers.
    - Appréhender les besoins des cliniciens et personnel technique, rechercher des solutions adaptées, contrôler et remédier.
    - Encadrer une équipe de 20 personnes (praticiens hospitaliers, techniciens, infirmiers, accueil ventes).
    - Développer des activités commerciales (espace ventes clients) : cahier des charges, négociations et référencement de 7 fournisseurs. Créer un centre de profit. Objectifs de ventes atteints.
    - Développer la qualité du service clients (mise en place enquêtes satisfaction, analyse flux clientèle, fidélisation).

    Mes réalisations marquantes : Augmentation du CA de 22 % entre 2010 et 2013 (2 M €)
    Hausse de 6% des consultations et services à la clientèle.

  • FORMATHEMES - DIRECTRICE SITE DE FORMATION

    2003 - 2009 . Organisation, planification des moyens pour la création d’un site de formation administratif, logistique, humains (recherche de locaux, planifications sessions étudiants – moyenne d’augmentation annuelle de 40 % du nombre d’étudiants).

    . Gestion du bon fonctionnement de l’école

    . Participation à la construction des offres de formation (analyse des besoins, adaptation de l’offre, coordination des actions commerciales).

    . Gestion et animation d’une équipe pédagogique de 15 personnes.

    . Planification des besoins humains, profil de poste, recrutement sur les profils recherchés.

    . Elaboration et vérification des supports pédagogiques avec l’équipe enseignante

    . Elaboration et suivi des budgets prévisionnels (prévisionnel frais de fonctionnement et masse salariale)

    . Animation et organisation de rencontres évènementielles (journée métiers, opérations commerciales).

    . Communication interne et externe (étudiants, universités, centre d’information et d’orientation etc..)

    . Analyse des résultats et des actions commerciales et communication menées, remédiations et évaluations. Résultat : augmentation du CA de 95 % sur 5 ans (de 42 280 euros à 450 000 euros)

  • REGIONAL AIR FRANCE - CHEF DE PRODUIT LIGNES

    1993 - 2003 11/2000 – 09/2003 CHEF DE PRODUIT LIGNES
    . Analyse des résultats quantitatifs / qualitatifs des actions menées (lignes / passagers).

    . Compréhension et anticipation des attentes des clients, adaptation de l’offre.

    . Proposition de plans d’actions commerciales, développement de nouveaux produits.


    11/1993 – 11/2000 – ASSISTANTE MARKETING
    . Elaboration des supports publicitaires nécessaires à la force de vente, interface avec les agences de communication.

    . Organisation des moyens logistiques et humains (stand salon, promotion directe et indirecte, suivi clientèle).

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