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ALTEARAH Bio
- Directrice Générale
Direction générale | Nîmes
2020 - maintenant
Définition de la stratégie Nat. et Internat. afin de développer la visibilité et le référencement de la gamme
Déclinaison en plans d’actions & Pilotage à 360° (Ventes, Marketing, Formation, Production & R&D, Logistique)
Management & coordination des équipes autour des objectifs – 11 p salariées (dont 7 en direct) & 2 externes (Web Master + Formateur)
Pilotage du développement du CA (animation des Distributeurs, RP, salons, accompagnement des commerciaux, budget formation, refonte des CGV et de la structure tarifaire)
Amélioration des performances opérationnelles & individuelles
Mise en place de KPI, process, méthodes et ordonnancement
o Optimisation des campagnes de production, des stocks de sécurité, de la traçabilité produits, des Achats
o Renouvellement des certifications bios dont ECOCERT (0 non-conformité en 2021)
o Réorganisation et investissements Laboratoire (orientés ergonomie et sécurité)
Déploiement d’innovations et de services
o Lancement de nouveaux produits, instauration d’une politique RSE, recyclabilité packaging
o Réseaux Sociaux, e-shop (acquisition IA Probance), SEO, création d’un plan marketing annuel, outils marketing, espace professionnel en ligne dédié
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Bras Droit Des Dirigeants
- Directrice Commerciale
Avignon (84000)
2018 - 2019
Missions d'accompagnement auprès de PME. Secteurs : BTP, Béton, Cosmétiques Bio, Domaine Vinicole, Photovoltaïque et Ingénierie
- Élaboration de la stratégie et des plans d'actions commerciales
- Management de la force de vente et pilotage de l'activité
https://www.brasdroitdesdirigeants.com/
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DS Conseil- Des Bastides & des Vignes
- Fondatrice
2017 - 2019
Forte de mon expérience en Développement Commercial dans le secteur du BTP et de la Ville Durable, je créé Des Bastides & des Vignes. Passionnée par le vin et l'architecture, concilier les 2 dans cette région fut une évidence !
Mon objectif est de faire découvrir la Provence au travers de ses Domaines vinicoles et vous dénicher le Bien immobilier dont vous rêvez, l'Immobilier Autrement
Vente immobilière de Biens de caractère & création du Blog
https://www.bastidesetvignes.com/
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Reed Expositions
- Directrice Commerciale France des salons POLLUTEC, World Efficiency, La Galerie
2015 - 2016
Reed Expositions - 92- Organisateur de salons dans le monde. CA 1.104 Md€
Déc. 2016 Directrice Commerciale
Elaboration de la politique nationale commerciale du salon POLLUTEC, salon leader de l’environnement et de l’énergie – 48 000m2 – 2 200 exposants - 18M.€
Management de l’équipe commerciale (4 Responsables Commerciaux et 2 assistantes)
Pilotage des objectifs, des indicateurs et optimisation des budgets
Prospection, développement des grands comptes et des partenaires institutionnels
Co-construction avec les équipes Marketing des projets de visibilité et d’attractivité du salon
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VINCI Autoroutes, réseau Cofiroute
- Responsable de la Relation Client
2011 - 2015
Développement du télépéage, marché stratégique des concessions autoroutières
-Management de 6 Responsables régionaux et 1 assistante commerciale
-Animation de 6 boutiques, « Espaces Clients »
Valorisation de la marque, des services : l’enjeu marketing est la satisfaction client et l’acceptabilité du péage
-Réorganisation de la cellule Relation Clients (Mise en place d’un CRM, refonte du site internet, Numéro unique avec formation des téléopérateurs, animation de la filière Réclamations)
-Mise en place d’animations sur aires d’autoroutes
-Benchmark du marché et des attentes clients (études qualitatives clients, enquêtes de satisfaction)
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AGC
- RESPONSABLE COMMERCIALE ET MARKETING
2005 - 2010
J'étais Responsable Commerciale et Marketing d’un verre architectural de la gamme verrière résistant au feu.
CA : 11 M. d’€. Mise en place de la stratégie commerciale auprès du réseau de vente (17 revendeurs Nationaux – 12 filiales AGC et 5 Indépendants - 60 commerciaux au total)
-Gestion des clients stratégiques nationaux : élaboration des réponses aux appels d’offre, négociation de contrats techniques et hausses tarifaires
-Suivi des budgets et élaboration de la politique tarifaire Nationale – Augmentation de la MBR
-Validation de nouveaux projets clients et de solutions techniques auprès des laboratoires d’essai feu en coordination avec les usines et le département R&D
-Représentation et défense des intérêts Groupe auprès des Institutionnels (Ministères, Laboratoires certifiés, Fédérations)
-Elaboration d’une nouvelle plaquette publicitaire et amélioration du site web
-Prescription auprès des Architectes et des Bureaux d’Etude.
-Participation à des salons professionnels
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AGC
- SALES MANAGER SENIOR DU CLIENT RENAULT
2002 - 2005
Ces verres sont destinés aux véhicules pour une première ou une deuxième monte.
Le marché automobile fonctionne en flux tendu et répond à des normes exigeantes en matière de qualité/sécurité.
Gestion des offres technico-économiques et négociations auprès des Achats RENAULT (nouveaux projets/véhicules, suivi des projets déjà attribués + Pièces de Rechange)
Interface entre le client/ses usines en Europe et les services AGC qualité, logistique, développement, production. Gestion de situations de crise/approvisionnements
Elaboration du budget et de la productivité annuelle
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TAT EXPRESS
- CHARGEE DE CLIENTELE GRANDS COMPTES
2000 - 2002
Société TAT Express - Leader en matière de fret Express – CA 162 millions € en 2001 - Chilly-Mazarin (91)
-Développement des parts de Marché (montée en gamme et valorisation export)
-Optimisation et analyse des coûts d’exploitation : renégociation de comptes déficitaires
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TAT EXPRESS
- ATTACHEE COMMERCIALE (3M./an)
1998 - 1999
-Réalisation d’un objectif de nouveaux marchés de 0.20 M. € /an (2ème à un challenge national en 99)
-Management fonctionnel de 4 équipes commerciales de LA POSTE (24 commerciaux/3 chefs de vente)
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LA POSTE
- CHARGEE D'AFFAIRES MESSAGERIE (3,8M.€/an)
Paris-15E-Arrondissement
1996 - 1998
Chargée d’Affaires Messagerie (3.8 M. €/an)
-Conseil en logistique et valorisation de l’offre globale colis/messagerie de LA POSTE (TATEX & CHRONOPOST) : résultats 97 de +8%/objectifs et résultats 98 de +12%/objectifs
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LA POSTE
- DELEGUEE COMMERCIALE MARKETING (2.3 M. € /an)
Paris-15E-Arrondissement
1995 - 1996
-Conseil en publicité non adressée, études marketing publipostage ciblées
-Résultats 95 Marketing : 1ère au challenge national/résultats de la filiale MEDIAPOST
