Mes compétences :
Organisation
Management
Esprit d'équipe
Adaptabilité
SAP
Commercial
Développement commercial
Entreprises
ROCK
- Responsable Commerciale
2013 - maintenant- entretenir les comptes existants et assurer un rôle de conseil (marché / AO)
- conquête de nouveaux clients
- suivre et animer réseau distributeurs
- reporting
- être force de proposition pour le client et en interne
- véhiculer l'image et les valeurs de la société
- connaissance du marché du déneigement
- élaboration d'actions commerciales
- travail en équipe
- assurer une veille stratégique du marché et de la concurrence
2011 - 2013• Suivi d’un portefeuille de 150 clients sur la France : laboratoires pharmaceutiques, nutraceutiques et vétérinaires
• Etablir, développer et entretenir un partenariat de confiance avec les clients et fournisseurs. Améliorer l'image de Brenntag et être reconnu sur le marché pharma
• Négociation de marchés, conquête de nouveaux clients et réalisation des objectifs
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire de qualité permettant d'analyser les tendances du marché, le potentiel clients et détecter des opportunités de produits
• En relation directe avec les autres services ( achat, marketing, qualité, logistique, sites d'exploitation...)
• Outils
Word, Excell, Power Point, SAP, CRM
BRENNTAG
- Technico Commerciale
Paris2007 - 2011Suivi commercial et technique / Analyse et recherche
• Réalisation des objectifs, suivi et analyse technique et commerciale, recherche des solutions et produits adaptés, prospection et conquête de nouveaux clients, travail en collaboration avec les autres services (achats, logistique, R&D …)
• Suivi d’un portefeuille de 500 clients dans la chimie, pharmaceutique, cosmétique, Oïl&Gaz, détergence, peinture, traitement de surface et traitement de l’eau.
Budget 2010 à réaliser : 10 millions d’euros
Budget 2009 réalisé : 9 millions d’euros
SALINS
- Responsable de secteur
1996 - 2007Suivi commercial, négociation et management
• Suivi des grands comptes, des budgets, réalisation des objectifs, mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise et veille concurrentielle.
• Suivi d’un portefeuille de 200 clients dans l’industrie, chimie, agro-alimentaire, traitement de l’eau, agricole, déneigement et grande distribution.
• Négociation en centrale régionale grande distribution, référencement des nouveaux produits, mise en place d’actions commerciales et marketing, développement du partenariat auprès des distributeurs
• Encadrement, organisation et animation d’une équipe de 3 attachés commerciaux et 3 assistantes commerciales
