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Sandrine THOMAS

LES ULIS

En résumé

Mes compétences :
Informatique
Virtualisation
Management
Prospection
CLOSING
MARKETING OPERATIONNEL
Secteur santé
Citrix
Forte capacité à s'investir
B to B
Fidelisation client
Créer et entretenir des relations durables
VMWare
Persévérance
Développement commercial

Entreprises

  • Impact Technologies - Responsable commerciale régionale

    LES ULIS 2008 - maintenant Élaboration d’une politique commerciale
    Supervision de l'activité commerciale, lien entre la direction et l'équipe.
    Définir les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place pour chacun
    Mise en place du marketing opérationnel
    Recrutement, augmentation de productivité et du rendement de l’équipe
    Former, animer l’équipe et le réseau de partenaires

    Gestion du cycle de vente dans son intégralité de la prospection au closing
    Anticiper afin d'atteindre et surpasser l'objectif fixé
    Développer des comptes stratégiques & des partenariats
    Mener des ventes complexes en cycles longs et closer rapidement des affaires moyennes
    Maintient d'une connaissance approfondie du marché de la Santé
  • LOGIX - Business Development Manager CITRIX

    2007 - 2007 Chargée de développer de nouvelles opportunités de ventes

    Actions:
    - Fidéliser le portefeuille clients devant une forte concurrence
    - Participer activement à l'animation de la relation commerciale avec l'éditeur, à l'élaboration et la mise en œuvre du plan marketing
    Identifier, sélectionner et proposer de nouveaux contrats de partenariat
    Assurer la formation produits des commerciaux
    Accompagner le partenaire pour les marchés importants
    Mettre en place des plans de certifications techniques
    Interface et coordination avec le marketing et les partenaires
    Encadrer les assistants commerciaux sédentaires

    Produits:
    Logiciels d'infrastructures d'accès pour applications Windows
    Solutions de VPN SSL et de Pare feu applicatifs
    Solutions de virtualisation serveurs, supervision du poste de travail
    Services Ingénierie (Audit, installation, formations associées aux produits)
  • PROLOGUE - INGENIEUR COMMERCIAL

    LES ULIS 1996 - 2007 2001 – 2007 : Responsable de Secteur (Nord-Est & Sud Est)
    Gestion et suivi de clients stratégiques dans le secteur de la santé (Pharmacies & Labo)
    Animation du réseau de revendeurs/éditeurs (100 partenaires)

    Actions:
    Animation du réseau: définition des objectifs, des moyens et suivi régulier, management fonctionnel, accompagnement terrain, formation initiale du partenaire
    Participation active à l’élaboration des stratégies de marketing et de communication
    Création et développement de clientèle (nouveaux partenaires, nouveaux produits)
    Développement de ventes directes PME/PMI (Industrie-Négoce-Distribution)
    Détection/conclusion de projets spécifiques : Migration système-Projets web/e-commerce-Projets sécurité
    Fédération, en interne, des ressources nécessaires aux attentes des clients et interface
    Veille concurrentielle

    Produits:
    Distribution Linux, Windows, Prologue – Outil de développement et base de données,
    Mobilité (Client Léger – Terminaux Codes-barres - Emulation Linux sous Windows – Web)
    Services Ingénierie (Installation, développements spécifiques, projets e-business et formation associée aux produits)

    1996 – 2001 : Ingénieur Commerciale
    Reprise secteur Nord-Est & Sud-Est : Développement, maintien & fidélisation du portefeuille partenaires sur l'offre PROLOGUE
    Lancement d'un contrat annuel de services pour éditeurs - 120 souscriptions

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau