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Akzonobel Decorative Paints
- Responsable Prescription France
2014 - maintenant
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JAMES HARDIE – Fabricant (US) de Panneaux de Bardage en fibrociment destiné à l’isolation par l’exté
- Responsable Commerciale et Prescription IDF
PARIS 8
2011 - maintenant
• Prescription de panneaux fibrociment, auprès des décideurs du marché : Promoteurs Privé et Public, Offices HLM, Bailleurs sociaux, Cabinets d’architectes, Bureau d’études, Entreprises générales et Façadiers.
o Cibles : Marché du logement Neuf / Réhabilitation Privé et Public, Etablissement recevant du Public ( Ephad, Scolaire), Maison ossature Bois individuelles ou groupées.
• Suivi du cycle de vente, de la prescription à la pose du produit :
o Distribution : Mise en place d’un réseau de distribution en IDF (Partenaires Stockistes, Rotation des ventes / Tournée duo, Formation auprès des équipes commerciales)
• Développement du réseau relationnel :
o Promoteurs Privé et Public
o Entreprise générale : Réponse aux appels d’offres nationales et mise en place de contrat Cadre
o Façadiers : Suivi du TOP 15 des entreprises en IDF
• Events : Présence des Salons (Architect@work, Nordbat, Eurobois …)
• Reporting hebdomadaire des actions via CRM (ERP de gestion et prévisionnelle commande).
• Management d’un commercial
Résultats et réalisations
• 2011 : 1200 m2 / 2012 : 12000 m2 / 2013 : 27000 m2 (objectif)
• 160 chantiers identifiés dont 40 en cours
• Recrutement et formation d’un support commercial
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ROCKFON - ROCKWOOL France SAS – Plafond Modulaire Acoustique
- Responsable de la Prescription Paris IDF – Marché Privé et Public
2007 - 2010
• Prescription des solutions Rockfon , développement du CA via des actions auprès des décideurs ( Prescription public et privée, Maîtres d’œuvres, Maîtres d’ouvrage, bureau d’études, Acousticiens et entreprises générales)
• Développement du réseau relationnel (Conseils généraux, Promoteurs, Entreprise générale)
• Coopération transversale entre les vendeurs et la Prescription
• Présence aux « Entretiens de la Prescription – UNFSA »
• Mise en avant de la démarcha HQE et DD (cible acoustique)
• Reporting mensuel des actions via RCM (ERP de gestion et prévisionnelle commande).
Résultats et réalisations
• Réalisation 2010 : 300 000 M²
• 150 chantiers An / CA 2.4 M €
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Tarkett
- Chargée d’affaires Région IDF– Marche Public « Enseignement » (77, 91 et 94)
Puteaux
2001 - 2006
• Prescription et mise en avant de la marque Tarkett (PVC et lino) auprès des maîtrises d’ouvrage, maîtrises d’œuvre, entreprises générales, bureau d’études, entreprises de pose.
o 50 Architectes / Bureau d’études
o 20 entreprises de poses
• Montage d’affaire Clients / Maîtrise d’œuvre / Entreprise générales.
• Développement de design spécifique en relation avec les cabinets d’architecture (prototypes).
• Gestion et suivi des appels d’offre – Marché public.
• Suivi commercial des collectivités (Conseils généraux, Conseil régionaux, Mairies).
• Développement des nouveaux produits propres (démarche HQE).
Résultats et réalisations
• Réalisation : 190 000 M²
• 120 chantiers An
• Augmentation de la marge de 8%
