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Stéphane ALMAGRO

PARIS

En résumé

Management et encadrement commercial. Mise en place de stratégies commerciales et plans d'actions afin d'atteindre les objectifs commerciaux. Développement commercial au travers du déploiement opérationnel et optimisé des FdV, de la prospection et de la prescription en Amont. Définition des objectifs, gestion des budgets. Chef de Projet CRM à l'échelon National et International. Dés 1987 dans le domaine du bâtiment et de l'Entreprise Générale (GTM) phase opérationnelle, gestion et réalisation de chantiers. Plus de 23 ans d'expérience dans le secteur du bâtiment. Depuis 1997 (15 ans)dans le domaine de la vente et de la prescription de produits industriels dédiés au bâtiment.

Mes compétences :
Mangement
Manager
Management d'équipe
Management commercial
Commercial
Lobbying
Encadrement
Relation client
Vente
Prescription
Industrie
Direction des ventes
Management
Sieges
Customer Relationship Management
Coaching Management

Entreprises

  • DESSO SAS - Directeur Commercial France

    2013 - 2016 Leader Internat Revêtement de Sols Textile / 200 pers/ siège = 15 pers

    Mission : - Encadrer la Force De Vente France (10 commerciaux) et développer le CA.

    Compétences : - Manager et accompagner une équipe force de vente au niveau national
    - Développer des stratégies commerciales en fonction des régions ;
    - Négocier des projets grands comptes ;
    - Maitriser la chaine décisionnelle pour conclure un contrat

  • IdF - Directeur Paris

    2010 - 2012 Numéro 2 Mondial en Revêtement de Sols Textile / 220pers/ siège = 20 pers

    Mission : - Encadrer la force de vente I-d-F (8 commerciaux) et développer le CA

    Compétences : - Manager et accompagner une équipe force de vente
    - Développer des stratégies commerciales
    - Négocier des projets grands comptes ;
    - Maitriser la chaine décisionnelle pour conclure un contrat ;
    - Développement d'un CRM international.

    Résultats : - 9 à 11 M EUR / 4 ans (+20% de A-4)
    - Pilotage de la force de vente au niveau des contrats de 3000m2 à 170000m2 ;
    - Signature avec le Ballardrome (regroupement des armées), Bouygues, Eiffage

  • Balsan - Directeur Commercial Bât IdF

    ARTHON 2010 - 2012 Encadrement et Management de la force de vente et du secteur Paris IdF. Développement Commercial. Mise en place des stratégies commerciales et plans d'actions nécessaires à la bonne réalisation des objectifs commerciaux. Mise en place des outils de déploiement nécessaire à la FdV, d'analyse et de prospective commerciale (chef de Projet développement CRM National et International). Définition des Objectifs. Gestion des budgets. Interface opérationnel entre le terrain et la Direction.

  • Second oeuvre du bâtiment - Responsable Régional

    1997 - 2009 Sté de revêtement de sols PVC et Textile (2900 pers) / Service force de vente

    Mission : - Commercial terrain pdt 5 ans.
    - Directeur des ventes Zone Est (Sud-Est+ Centre Est+ Est) 7 Commerciaux prospecter. ;
    - développer le portefeuille clients (5 ans) diriger la force de vente sur la moitié Est France

    Compétences : - Manager la force de vente 7 pers
    - Recruter et former une équipe de vente FDV ;
    - Mise en place de stratégies commerciales spécifiques

    Résultats : - 7 à 8 M EUR / ans (+20% par ans de résultats cumulés
    - Evolution au poste de Manager.
    - Encadrement de 9 personnes sur 48 Dép.

  • Tarkett - Responsable Région PACA/LR

    Puteaux 1997 - 2007 Responsable du secteur bâtiment PACA - Languedoc Roussillon.
    Application des stratégies et de la politique commerciale du secteur.
    Prospection, prescription et développement du CA et des PdM.
    Gestion et animation des grands comptes, entreprises directes et distributeurs.

  • Entreprise Générale - Resp. d'Agence

    1987 - 1997 Entreprise Générale (Var) GTMH Lyonnaise de Eaux
    Entreprise générale du bâtiment aujourd'hui Groupe Vinci

    Mission : - Gestion d'un Centre de profit Dédié à l'Arsenal de Toulon.
    - Responsable du management et du développement d'un centre de profits ;
    - Assurer la gestion de 7 employés afin de prospecter et réaliser des chantiers. ;
    - Développer le portefeuille clients (5ans) diriger le centre du Var Gestion analytique suivi
    du prévisionnels et du budget de l'agence.

  • GTM - Responsable Ctr de Profits du Var Toulon (83)

    1987 - 1997 Responsable du management et du développement d’un centre de profits en assurant la réalisation de marchés (privés et publics) du secteur bâtiment industriel et tertiaire.Gestion analytique et suivi des budgets prévisionnels. Développement des relations commerciales avec les acteurs majeurs du marché du bâtiment.

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1995 - 1995 BAC BTS MBA

    Négociation Commerciale - Conduite de réunion - Gestion du Temps et de l'Espace -
    Social - Outils informatiques - Coaching Management

    - Centres d'intérêts -

    Ex Militaire de Réserve Actif
    Pratique régulière du Golf et du Tennis
    Photo amateur
    Séjours touristiques et culturels en Amérique Nord+ Sud et Afrique.

  • Automatismes Industriels Université AIX-MARSEILLE

    Marseille 1986 - 1986 B.T.S Mécanique

    Obtention du B.T.S Mécanique et * Obtention du Baccalauréat de technicien en fabrication mécanique & automatismes série F1. ;

  • Lycée Rue Du Rempart

    Marseille 1981 - 1986

Réseau

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