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Scham BAICHOO

MONTPELLIER

En résumé

Conquête, développement et gestion de portefeuille clients et prospects en BtoB
Grands comptes, distributeurs spécialisés, prescription Bureaux d'Etudes, centrales d'achat, négoces de matériaux, PME, industries...

Expériences probantes auprès de la Grande Distribution: GSA/GSS/GSB

Capacité de gestion de plusieurs centaines de comptes et C.A > 10 Millions d'€
Tel 06 64 04 67 75 scham.baichoo@gmail.com

Mes compétences :
Développement Commercial
Vente en mode process industriel
Merchandising
Techniques de vente
Prospection & Prescription
Vente B to B: PME/PMI, Grands Comptes...
Grande distribution: GSA/GSS/GSB
Laboratoires, soins, médical
Rénovation immobilière
Gestion portefeuille clients
BTP, ENR, CVC, BBC, HQE
Génie Énergétique, Electrotechnique
Réseau de Distribution et Négoce

Entreprises

  • ELCO-Ariston Thermo Group - Responsable Régional PACA Occitanie

    2016 - maintenant Véritable Challenge d'implantation de la marque, produits et services ELCO Rendamax sur le Sud de la France

    Objectif atteint en milieu d'année 2017: CA réalisé + 380 % v/s n-1

    100 % de Bureaux d'Etudes à Persuader
    100 % des Exploitants à Convaincre
    100 % des Maître d'Ouvrage à Séduire
    100 % des Installateurs à Développer

    Réf: Préfecture de Nice, Agricampus Paca, Piscine Olympique le Canet, Le Majestic Nice, Hôtel Intercontinental Marseille...
    Dakia, Engie, Véolia, Eiffage....

  • A mon Compte - Entreprise Individuelle

    2013 - 2016 Prospection intense de projets de rénovatio/construction/promotion
    Optimiser la rentabilité et encadrer les artisans
    Concevoir les plans et étudier les documents d'urbanisme
    Executer les travaux. Installation de systèmes ENR...

  • RIELLO Group - Délégué Technico Commercial BtoB

    2008 - 2013 Vente cycle court et long: grands comptes, installateurs, négoces, PME du BTP, industries, collectivité
    Prospection, développement et fidélisation de comptes Directs et Indirects
    Solutions technico-économique qui démarquent de la concurrence
    Rédiger les devis, traiter les appels d’offres. Prescription : BET, architectes…
    Former les commerciaux à la technicité des produits. Suivre les chantiers
    Meilleur objectif dépassé CA de + 10 % et Tertiaire - Collectif + 45 %

    Références : Eiffage, Cofely, Crudeli, Dalkia. Base militaire Cannet des Maures, Hôpital Perpignan/Toulon, Tour CMA Marseille, Université de Nice…

  • Coca-cola puis Guy Degrenne - Attaché Commercial puis Chef de Secteur. Auprès de la Grande Distribution

    2001 - 2007 Merchandising: garantir les accords, le référencement et la DN/DV : Distribution Numérique/Volumique. Contrôler les 5 P
    Marketing opérationnel : vente d’opérations trade & promotionnelle.
    Le bon produit, au bon prix, à la bonne place, au bon moment et en bonne quantité
    Bilan: Meilleur commercial. Objectifs : Part de Linéaire + 5 %, Promotions: + 50 %
    Références : Auchan, Super U, Carrefour, Casino, Leclerc et les Centrales d’Achat...

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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