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CGI - Groupe Société Générale
- Responsable Finance Manager
Marcq-en-Barœul
2014 - maintenant
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CGI(filiale société générale)
Responsable Finance Manager
(Secteur grand Nord, toutes marques, véhicules neufs et occasions)
Interloculteur : patron de groupe, directeur de concession, chef des
ventes, Finance Manager, vendeurs VN, VO, sociétés, responsable secteur agence, directeur d'agence, directeur région.
* Porteur de la stratégie commercial de l'entreprise ;
* Mise en place du poste de Finance Manager ;
* Démontrer la rentabilité du poste de Finance Manager ;
* Ventes des financements (particuliers et professionnels) ;
* Ventes de véhicules d'occasion ;
* Suivi et gestion des dossiers de financement jusque livraison ;
* Pilotage de l'activité Finance Manager
* Reporting dirigeants ;
* Formation vendeurs et Finance Manager
* Mission de coaching et audit ventes ;
* Management indirect des équipes de ventes ;
* Animation des rapports des ventes ;
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PGA FINANCE
- Responsable Commercial Automobile
2010 - 2013
(Secteur bassin minier, plaque Renault)
CA développé et objectivé 6 Millions d'euros.
Objectivé 1,70 : moyenne d'assurances par dossier, réalisé 1,89.
Objectivé 42% : pourcentage de dossiers/nombre de ventes. Réalisé 42,89%
Interlocuteur : chef de plaque, Directeur de concession, Chef des ventes, FNI, vendeurs VN, VO, VU, Secrétaire commerciale, Responsable atelier.
* Porteur de la stratégie commercial de l'entreprise ;
* Reporting de l'activité et planning. ;
* Suivi des clients : pilotage de la réalisation des objectifs avec le respect des répartitions de CA captive et financeur du groupe. ;
* reporting réseau(dirigeants) sur les suivis des objectifs. ;
* Montage des modules de formation. ;
* formation vendeurs et Finance Manager(vendre le financement par les produits complémentaires et les outils d'aide a la vente) ;
* coaching vendeurs.
* Présentation des campagnes commerciales ;
* suivi du portefeuille et transformation des dossiers, suivi du service clients particuliers et professionnels, résolution des anomalies, animation des challenges, développement des offres cartes.
* Finance Manager durant les portes ouvertes et festival VO.
* Montage des offres LLD. ;
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BNP PERSONAL FINANCE
- Responsable Commercial Automobile
2007 - 2010
(Secteur Lille sud, Villeneuve d'ascq, Armentière, Douai).
CA développé et objectivé 15 Millions d'euros EUR
Objectivé 1,45 : moyenne d'assurances par dossier, réalisé 2.
Objectivé 35% : pourcentage de dossiers/nombre de ventes. Réalisé 39%
Interlocuteur : Patron de groupe, Directeur de concession, Chef des ventes, FNI, vendeurs VN, VO, VU, Secrétaire commerciale, Responsable atelier.
* Mission similaire au poste précédent ;
* Prospection : présentation de la stratégie et offres de l'entreprise, prise en compte des besoins clients, définition et proposition d'un projet de développement, négociation et signature d'un protocole. ;
* Animateur financement en salon du loisir (Bourget, Douai) ;
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BANQUE ACCORD
- Attaché commercial
2002 - 2007
Objectivé sur un nombre d'ouvertures de cartes et un nombre de dossiers de crédits
Magasin Auchan : Grande Synthe, St Omer, Calais,
Boulogne
Magasin Leroy Merlin : Boulogne, Dunkerque,Calais,
Merlimont
Interlocuteur : (Directeur de magasin, Contrôleur
De gestion, chef de secteur EM, chef de secteur caisse
chef de caisse, chef de Rayon, hôtesse Accord,
vendeurs EM)
- Mission similaire aux postes précédents ;
- Construction de la stratégie commerciale Accord avec chaque magasin
- Intervention en comité de direction magasin ;
- Proposition et négociation d'opérations locales ;
- Montage et animation des challenges
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CAP GEMINI
- Ingénieur Commercial
SURESNES
1997 - 2002
Ventes de prestations de services informatiques en mode régie et forfait
diverses missions dans l'exploitation informatique dans l'environnementMVS et DB2
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DAXON MOVITEX
- ANALYSTE EXPLOITATION
1991 - 1997
ANALYSTE EXPLOITATION INFORMATIQUE MAINFRAME
