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Travelport Hotelzon
- Sales Manager France
2015 - 2016
Vente d'outil de réservation en ligne hôtelier en mode Saas pour les sociétés en France. Prospection, démonstration, négociation, signature de contrats auprès de PME françaises
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HRS - Hotel Reservation Service
- Global Account Manager
2014 - 2014
Gestion de 11 clients multinationaux
Positionner HRS en tant que meilleure solution d'achat d'hébergement pour les comptes clés.
Vendre les solutions de sourcing et paiement globale de HRS aux comptes clés augmentant le niveau d'économies perçues
Revue de compte, création de plan de compte stratégique afin de stimuler l'utilisation des solutions HRS à travers la base clients multinationale
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SEMBAT VOYAGES et COVOS BAXON,
- Directeur de Clientèle
2012 - 2012
Vente et implémentation de services d'agence de voyages traditionnels et d’une solution de réservation en ligne (KDS Resafast) pour Sembat Voyages
Vente de services MICE pour Covos Baxon
Développement de la présence de Sembat Voyages et Covos Baxon sur le marché français (voyages d'affaires et événementiel)
Cible: sociétés françaises avec une dépense voyages de 100K à 5M € pour Sembat Voyages et clients Corporate (hors pharma) pour Covos Baxon
Contact France pour ITP (International Travel Partnership)
Agence membre du GIE MANOR
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IAlbatros SA
- Directeur Commercial
2011 - 2012
Vente d’une plateforme d'achat hôtelière en ligne (mode SaaS) dédiée au marché des entreprises
Négociation avec les chaînes d'hôtels et hôtels indépendants pour fournir un inventaire des chambres et des tarifs et chargement dans la base de données hôtel iAlbatros.
Élaboration de la stratégie de vente, marketing, communication et partenariat
Développement de la présence d'iAlbatros sur le marché européen du voyage d'affaires
Cible: comptes européens avec une dépense hôtelière de 500K à 20M €
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ATPI
- Advanced Travel Partner
2008 - 2011
Vente et implémentation de services d'agence de voyages traditionnels et d’une solution de réservation en ligne (Amadeus e-Travel) sur une clientèle France
Vente de services MICE
Développement de la présence d'ATPI sur le marché français (voyages d'affaires et événementiel)
Représentation aux salons professionnels
Cible: sociétés françaises avec une dépense voyages de 100K à 5M €
Réalisations: SHAN (100 K€), Tupperware (200 K€), Engel (150 K€) et Coda (350 K€)
Gestion de compte clients français: NYSE / Euronext, Nalco, Alere, CSM, Tishman Speyer, Alvarez & Marsal
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Egencia FR
- Pan European Sales Executive
Paris La Défense cedex
2008 - 2008
Vente de la solution Egencia : plateforme de réservation en ligne et de services d'agence traditionnelle sur une cible prospects / clients pan-européen.
Coordination des ventes multinationales avec les équipes commerciales Egencia en France, Belgique, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Italie, États-Unis et Canada.
Cible: clients et prospects avec une dépense voyage minimum de 3M € et/ou une présence dans plus de 3 pays.
Réalisations dans la zone EMEA : Starwood (3,5 M €)
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KDS SA
- Directeur des ventes international
1999 - 2007
Vente du progiciel KDS Corporate (gestion des déplacements professionnels, voyages et notes de frais) en mode SaaS
Vente de services annexes (implémentation, hébergement et support).
Ouverture des marchés Allemand, Anglais et Néerlandais
Réalisations en France, Allemagne, Suisse, Pays-Bas et Royaume Uni (BP, Unilever, McKinsey & Co., Caterpillar, Henkel, EADS, Airbus, Shell, Roche, UTC, Syngenta, Lufthansa Airplus,...)
Acquisition de comptes: 80 %, Gestion de comptes: 20 %
Gestion des partenaires/revendeurs (Carlson Wagonlits Travel et TQ3)
Organisation et participation à des salons (ACTE, FVW, NBTA, ITB)
Génération de près de 25 % du CA annuel de KDS (2.2 M Euros)
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Fidelio Micros
- Directeur des Ventes
1995 - 1999
Vente de progiciels et de terminaux de gestion hôtelière en France
Mise en place de la stratégie commerciale
Prospection et suivi d'une clientèle ciblée, (Hilton, Holiday Inn, Intercontinental, Warwick,
Flo/Hippo, El Rancho, Bistro Romain, Léon de Bruxelles,...)
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Choice Hotels
- Directeur de développement franchise
1991 - 1995
Ouverture du bureau français
Développement du réseau d'hôtels franchisés en France, Belgique et Suisse
Prospection auprès d'investisseurs, de promoteurs et de gestionnaires d'hôtels
Signature de contrats de franchise
Réalisations: doublement du parc existant de 8 à 17 hôtels (1.300 chambres)
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Horwath
- Consultant senior
1987 - 1991
Etudes de faisabilité et de marché économiques et financières : définition et positionnement produit, viabilité financière de restaurants, hôtels, resorts, centre de congrès, golfs et autres équipements touristiques
Mise en place de procédures d'exploitation et de gestion en restauration
Missions réalisées en Europe (France, Royaume Uni, Hongrie, Italie et Espagne), Afrique (Ghana) et Moyen-Orient (Jordanie)
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Hilton International
- Assistant de Direction
1985 - 1987
