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Quantaflow
- Directeur Conseil
Autre | ()
2023 - maintenant
Quantaflow, filiale de Quanteo Group (220 collaborateurs, 30 M€ de chiffre d’affaires, présent dans 59 pays), est le leader de l’analyse de flux visiteurs dans les lieux de commerce :
centres commerciaux, retail parks, centre-villes et enseignes.
- Réalisation d'études : compréhension du flux de visiteurs, impact des commercialisations, taux de captation des enseignes, profil (âge, genre) des visiteurs, provenance, récurrence de venue, mixité de fréquentation avec la concurrence, aide à la commercialisation pour optimiser le merchandising-mix, ROI des campagnes de communication des centres commerciaux
- Conception des offres commerciales
- Définition du cahier des charges des nouvelles solutions et amélioration continue pour définir les priorités en R&D.
- Lancement des nouveaux produits.
- Training de l'équipe commerciale et vente des nouvelles solutions. Résultat : +35 % de CA en 3 ans, entre 2023 et 2025.
- Management d'une équipe de data analysts.
- Organisation des salons professionnels Siec et Mapic.
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Direction générale | PARIS
2019 - maintenant
Fondateur de la société ROISTONE
Return On Invest & Real Estate
- Missions de conseil auprès de sociétés d'immobilier commercial et prestataires de services du secteur :
Quantaflow, Migros
- Apporteur d'affaires pour la vente d'actifs immobiliers.
Bureaux sur Paris 8, Paris 16
Résidentiel à fort potentiel sur Paris 2, Paris 8, Paris 16, Paris 17, Maison Alfort.
Sale & Lease-back Commercial sur Sainte-Geneviève-des-Bois, Le Pecq.
Commerces de pieds d'immeuble Paris 3, Paris 20, Paris 8, Paris 16
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Conseil National des Centres Commerciaux CNCC
- Directeur des Études & Directeur des Relations Adhérents
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2015 - 2022
Depuis Mai 2019 : Directeur des Études & Directeur des Relations Adhérents
Février 2018 - Avril 2019 : Directeur des Études
Février 2015 - Janvier 2018 : Manager Pôle Études et Recherche
- Coordination et présentation pour le Conseil d’Administration et l’Assemblée Générale : performances et tendances du marché de l’immobilier commercial, nouveaux projets et événements
- Réalisation du bilan annuel « Observatoire des sites commerciaux » : publication des performances de CA, fréquentation, évolution du marché locatif et de l’investissement des actifs commerciaux de centre-ville, retail parks et centres commerciaux
- Publication du guide annuel « Dans les Tuyaux » édité à l'occasion du salon du SIEC : projets de créations et rénovations.
- Coordination des conférences du SIEC : 5 300 visiteurs lors du salon de l'immobilier commercial organisé par le CNCC.
- Coordination de l'ensemble des études du secteur : performances des enseignes, benchmark des charges, publications sur le développement durable et à vocation institutionnelle
- Création de 2 commissions Travel Retail et High Street Retail : pilotage des groupes de travail pour partager les bonnes pratiques du secteur, les faire évoluer et développer les argumentaires pour les négociations avec les pouvoirs publics
- Animation de la commission Recherche et Indices : évolution des performances de Chiffre d'Affaires et de Fréquentation des enseignes par secteur d'activité
- Représentation de l’organisation lors des événements nationaux et internationaux (SIEC, MAPIC, ICSC...) Recrutement de nouveaux adhérents, présentation du marché aux nouveaux acteurs internationaux, mise en relation des acteurs du secteur : family office, fonds d'investissement, foncières immobilières, enseignes et prestataires de services
- Négociation des contrats, partenariats et recherche de sponsors
- Management de l’équipe études et d’équipes pluridisciplinaires pour les études, formations, publications et événements
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Hammerson
- Marketing & Research Manager
2004 - 2015
- Coordination des études Hammerson France : acquisitions et asset management (loyers cibles, optimisation mix enseigne, merchandising), potentiel d’extension, zone de chalandise, concurrence, satisfaction clients, clients mystère, non-clients, besoins des consommateurs
- Présentation des recommandations en interne (acquisitions, commercialisation, asset management) et en externe (instances politiques, enseignes)
- Réalisation des positionnements marketing des centres commerciaux : axes de différentiation, stratégie merchandising, activités à développer, brief agences (pub & design) pour les extensions / restructurations
- Argumentaires de commercialisation et plaquettes
- Analyse des évolutions de CA des centres commerciaux, benchmark des performances, veille stratégique ; consolidation des CA vis à vis du siège Hammerson UK
- Newsletter Etudes mensuelle commentée permettant de synthétiser et diffuser en interne les informations marché, résultats enseignes, nouveaux produits pour alimenter tous les départements
- Mise en place de nouveaux outils comme Path Intelligence et l’analyse du parcours client, des synergies de fréquentation entre les enseignes
- Membre de la Commission Recherche et Indices du CNCC (Comité National des Centres Commerciaux).
- Réalisation des conférences 2006,2007, 2011 et 2012 sur l’activité économique des centres commerciaux, les changements de mode de consommation lors du SIEC (Salon de l’Immobilier Commercial et des Equipements Commerciaux) et lors de la Conférence de l'Observatoire des Sites Commerciaux
- Management d’un Chargé d’études marketing Senior et d'équipes projet
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TNS Sofres - TNS Secodip
- Consultant Marketing
2001 - 2004
- Conception et réalisation d’études de marketing direct, lancement de produits, efficacité campagne publicitaire TV, merchandising, changement de prix, de packaging
- Présentation client des recommandations stratégiques aux directions françaises et européennes
- Gestion des 2 principaux clients du département : FERRERO et PROCTER & GAMBLE
Conquête du compte clef P&G Europe (Fabric Care) dans le cadre d’un projet majeur européen
- Mise en place d’études qualitatives & quantitatives en partenariat avec TNS Sofres
- Prospection et gain de nouveaux clients : PERNOD ; COGESAL-MIKO ; Groupe BEL et SCA
- Management de 2 Chargés d’études : fixation d’objectifs, suivi et contrôle des réalisations. 6 ponctuellement lors de problématiques européennes
