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Claire DAVY

LA ROCHELLE

En résumé

13 ans d'expériences professionnelles dans des fonctions commerciales et marketing
Principaux domaines de compétence :
• Pilotage et coordination de projets commerciaux, marketing et trade marketing
• Elaboration de la politique d’assortiment et du merchandising
• Création d’outils promotionnels et PLV
• Développement et animation de formations
• Conseil et assistance auprès d’équipes commerciales et marketing opérationnel
• Veille concurrentielle et reporting
• Gestion de budget
• Management d’équipe (boutique et en back office)
• Responsable de centres de profit (sur le terrain et en boutique)

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projets
Développement commercial

Entreprises

  • Cognac Normandin-Mercier - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2015 - maintenant Activité Ventes Cognac:
    Développement d'outils de suivi clients (relance, prospection...)
    Mise en place d'indicateurs de suivi du CA en France et à l'export
    Conseil en développement de nouveaux produits (cognac de Noel, repackaging...)
    Activité oenotourisme:
    Audit et mise en place de nouvelles prestations (visites et privatisation du domaine)
    Conseil dans l'accueil clients
    Développement d'outils de suivi clients (relance, prospection...)
    Mise en place d'indicateurs de suivi du CA
    Community manager sur Facebook, Tripadvisor

  • PARFUMS DIOR FRANCE - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2010 - 2011 → Optimisation de la performance de l'équipe commerciale (60 personnes, 4 métiers) : construction et mise en place de la politique d’animation locale, création d’outils informatiques et de tableaux de bords nécessaires au pilotage des objectifs de la direction commerciale et marketing, organisation des séminaires et des challenges, développement et mise en place d’un outil de reporting et d’analyse commerciale utilisé par l’ensemble du siège.
    → Gestion et amélioration de l’efficacité des équipes d'animation externes (budget 5,5 ME) : formation, challenge, mise en place d’un outil de planification et de remontée de chiffre d’affaires quotidien.

  • PARFUMS DIOR - Sales retail manager

    2005 - 2008 Pilotage de l’activité du stand du Bon Marché, stand « vitrine » de Dior en France
    Résultat : CA +8% chaque année, n°2 du département parfumerie (gain d’une place en 2006)

    - Animation d’une équipe de 7 démonstratrices : fixation d’objectifs personnalisés, gestion des plannings formation, évaluations annuelles, recrutement => évolution professionnelle de 8 personnes en 3 ans.
    - Gestion des achats et du stock, négociation d’animations autogérées, recommandations merchandising
    - Reporting direct hebdomadaire à Mr Bernard Arnault., et debriefing de visite au comité de direction France
    - Lancement du 1er Institut Dior au monde en septembre 2005 : proposition et développement de l’offre des soins.
    - Elaboration d’outils de gestion pour les responsables de stand (déploiement dans toutes les filiales en 2008)

  • PARFUMS DIOR - Responsable commerciale regionale

    2003 - 2005 Développement du CA de 60 parfumeries (+8% en 2 ans), 2 centrales Marionnaud et 4 stands.

  • RENAULT - Assistante du directeur marketing

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2002 Volontariat international en entreprise (VIE) à Prague (Rep Tchèque)

  • PARFUMS GIVENCHY - ASSISTANTE CHEF DE PRODUIT

    LEVALLOIS PERRET 1999 - 2000 Stagiaire pendant 6 mois au sein du service développement de la ligne de soins Swisscare. Dans le cadre d'une année entreprise

  • BACARDI MARTINI FRANCE - Trade marketing

    Saint Ouen 1999 - 2000 Stagiaire pendant 6 mois, dans le cadre de mon année entreprise.

  • MARS ALIMENTAIRE - Responsable de secteur

    1998 - maintenant Stage de 5 mois dans le cadre de l'ESC Rouen

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