Cadre technico-commercial
B to B - 15 ans d’expérience
Mes compétences :
Vente
Négociation
Formation
Informatique
Entreprises
Siplast-Icopal
- Délégué régional des ventes
saint germain laprade2005 - maintenantResponsable Commercial Sud-Ouest
SIPLAST-ICOPAL (Leader mondial dans la protection du bâti)
Poste à forte autonomie
-Distributeurs :
• développement et maintien des volumes, partenariats spécifiques sur marchés ciblés, définition et mise en place de plans d’action (formations de la force de vente, tournées duo, actions marketing….)
• Négociations commerciales (objectif, tarifs, PFA) choix de la politiques de prix, gestion de la distribution produits.
• Relationnel clients
- Entreprises :
• Affairiste, appuis techniques, chiffrage et démarrages chantiers, analyse et définition des besoins, suivi des affaires et maintien d’un relationnel important.
- Prescription :
• Bureaux d’étude, Economistes, Architectes et Entreprises.
Saint-Gobain Isover
- Délégué commercial
2001 - 2005Délégué Commercial Ile de France & Centre
SAINT GOBAIN ISOVER (Leader mondial de l’isolation)
-Distributeurs :
• Gestion de la politique de distribution des produits et augmenter les parts de marché, application des plans d’action commerciales définis, au sein du portefeuille clients.
• Maintien des niveaux de prix et des marges.
• Animation du réseau de distribution (négociation des objectifs, formations de la force de vente…).
• Relationnel clients
- Prescription :
• Produits et systèmes auprès des entreprises et des constructeurs de maisons individuelles, suivi des affaires et maintien d’un relationnel important.
Saint-Gobain Isover
- Formation par alternance
1999 - 2001| Formation par alternance à Lyon
SAINT GOBAIN ISOVER
• Assistant commercial (enregistrement de commandes)
• Adjoint délégué commercial sédentaire
Servitronique
- Formation par alternance
1997 - 1999| Formation par alternance à Chalon sur Saône
SERVITRONIQUE (Distributeur et intégrateur informatique)
• Commercial sédentaire et itinérant
