Sébastien COMBE

En résumé

Entreprises

• Interdata - Ingénieur Commercial

  GIF SUR YVETTE 2018 - maintenant

• Juniper Networks - Account Manager

  NEUILLY SUR SEINE 2016 - 2018 Gestion comptes nommés + Territory.

• Mind-Technologies - Responsable Commercial

  2011 - 2016

• SFR - Ingénieur d'affaire Direction Opérateur

  2011 - 2011 +Objectifs principaux :
  -Consolider les partenariats sur les services opérateurs existants.
  -Développer le portefeuille par ouverture de nouveaux services.
  +Clients :
  -Clients opérateurs principaux : Réseau Santé Social, Nerim, Telefonica International, ADP – Hub Telecom, Neo Services, Jaguar.
  -Nouveaux clients : Bretagne Telecom, Stella Telecom, Monaco Telecom, Lasotel.

• Orange Busines Services - Ingénieur d'affaire

  Paris 2006 - 2011 Commercial spécialisé dans les offres sur mesures intégrateurs.
  Domaine de compétences :
  Téléphonie :
  PABX / IPBX / Solutions managées (Centrex & PABX Managés)" / Cycos.
  Constructeurs : Alcatel / Cisco / Matra / Siemens / Adept.
  
  Réseaux :
  LAN / WIFI / Sécurité / solutions managées LAN.
  Constructeurs LAN : Cisco / Nortel / Alcatel.
  Constructeurs Sécu : Cisco/Netasq/Blue Coat/Iron port/ (...)
  
  WAN :
  Solution réseau opérateur (Equant)
  Solution VOIP managée
  
  Postes de travail & serveurs : solutions hard & soft.
  
  Principe du job : quoi qu'il arrive trouver comment répondre à toutes les problématiques SI du client.

• EDS Global Field Services - Ingénieur commercial

  2005 - 2005 Développement commercial & marketing des services LAN/MAN- WIFI- TOIP –Sécurité :
  
  Pour chaque ligne de service :
  
  •Etat des lieux & mise en adéquation de notre offre avec la demande marché.
  •Modélisation de l’offre (Sélection des partenaires et développement interne).
  •Aide à la vente : Création de « Sales Kit », accompagnement commercial.
  •Mise en place et suivi d’opérations Marketing. (Communication presse …)
  •Référencement croisé de la base installée : cf. principe ci-dessous.
  
  Suivi et développement de la base installée :
  
  •Evaluation de l’état de la base installée, identification des comptes à développer.
  •Reprise des comptes : mise en place d’une stratégie de relance.
  •Diversification des besoins & définition des stratégies d’attaques.

• TELiNDUS - Ingénieur commercial

  LES ULIS 2003 - 2005 Suivi et développement de la base installée :
  
  •Evaluation de l’état de la base installée, identification des comptes à développer.
  •Reprise des comptes : mise en place d’une stratégie de relance.
  •Diversification des besoins & définition des stratégies d’attaques.
  
  oEutelSat (1,5M€)
  Objectifs atteints : Maintenance / TOIP / Conseil / Tests intrusifs / Réseaux Opérateurs / LAN / Formation / TAP / Mise en place solutions clients finaux…
  oRATP (400K€)
  Objectifs atteints : Maintenances / Mise en place marché & contrat cadre constructeurs / Formations / Conseil système d’administration.
  oAutres comptes : Air France/Alcatel / Thomson / Schlumberger (…)
  
  
  Création et développement Secteur transversal PME-GME :
  
  •Définition de stratégies d’attaques du secteur PME–GME. Cibles : 300-1500 postes.
  •Mise en place de partenariats spécifiques (constructeurs et partenaires).
  •Mise en place de solutions packagées.
  •Mise en place de solutions de communications spécifiques (Phoning, mailing, fax, séminaires).

• TELiNDUS - Ingénieur Chargé de compte

  LES ULIS 2002 - 2003 Ingénieur Chargé de compte / Chef de Projet 2002-2003 :
  
  •Assurer un suivi constant (y compris hors phase de projet) sur des grands comptes.
  •Ambivalence : êtres en mesure de répondre aux besoins techniques et aux attentes commerciales.
  •Proactif : Suivi permanant du contexte client afin de détecter (et/ou déclencher) de nouvelles opportunités commerciales.
  •Comptes travaillés : RATP ; Thalès ; EDF-GDF ; Kodak ; CA-SA.

• TELiNDUS - Ingénieur avant-vente

  LES ULIS 2001 - 2002

• TELiNDUS - Ingénieur Réseau / Formateur / Chef de projet

  LES ULIS 1999 - 2001 •Chef de projet pour la migration du LAN de KPMG (Cisco 6509, 3524, 3548).
  •Responsable d’architecture pour la migration LAN INSEAD (Cisco 6509, 4000).
  •Ingénieur technique phase pilote du réseau ATM RATP (Cisco 8510, 3640).
  •Chef de projet phase pilote du réseau de vidéosurveillance RATP Cellstack ATM.
  •Définition des architectures, maquettage et mise en place de solutions de visioconférence (IP/RNIS) (Cegetel, Thalès, CEA, AFP).

Formations

• Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Informatique Et Génie Des Telecommunications

  Avon 1997 - 1999 ARC (Architecture réseau)

Réseau

• Bertrand VINCENS

• Cécile FARAUD

• Christine NUGNES

• Christophe CAMPISTRON

• Christophe CHESNEAU

• Clémentine FONTENEAU

• Frédérique BUREAU

• Jean-Marie AGNOLY

• Laurent RIBORDY

• Thierry SENECHAL