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Sébastien CORNÉLUS

Saint-Didier-au-Mont-d'Or

En résumé

Ayant une formation dans le domaine du sport et de la santé et une réelle passion pour le commerce j'ai débuté ma carrière dans le secteur de la vente chez Décathlon.Lors de cette expérience j'ai acquis et développé des compétences et connaissances dans le domaine du management, de la gestion des stocks et de l'élaboration d'une statégie de vente.Cette étape m'a naturellement amené à rejoindre un fournisseur: Slendertone. Cette aventure professionelle m'a permis d'appréhender la vente et la relation commerciale avec les grands comptes et notament les centrales d'achat. Désireux d'évoluer dans le milieu médical, j'ai décidé de rejoindre la société Arthrex spécialiste mondial dans la conception et vente de matériel d'orthopédie.

Mes compétences :
développement commercial
commercial
distribution

Entreprises

  • Arthrex - Responsable de secteur

    Saint-Didier-au-Mont-d'Or 2012 - maintenant

  • AGROBIOTHERS - Key Account

    2010 - 2012 -Négociation des contrats en centrale d'achat,
    -Anticiper les besoins potentiels des clients, entretenir les contacts avec les acteurs de l’environnement économique de l’entreprise en particulier les acheteurs,Prospection et création de nouveaux comptes,
    -Décliner la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise pour les comptes suivis,
    -Fixer les plans commerciaux annuels : structuration des gammes de produits ou service, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique publi-promotionnelles,
    -Elaborer et suivre les budgets publicitaires, salons, publi-promotionnels,
    -Assurer la coordination entre les différents services : marketing, achat, administration des ventes, logistique,
    -Mettre en œuvre une animation amenant l’équipe de vente à adhérer à la stratégie commerciale

  • BMR SLENDERTONE - Key Account Manager

    2007 - 2010 -Développer, gérer, et fidéliser le portefeuille clients,
    -Identifier et optimiser les opportunités commerciales,
    -Négociation des contrats, des référencements et des activités promotionnelles,
    -Organisation de la commercialisation, de la distribution et de la logistique,
    -Prospection et création de nouveaux comptes,
    -Développement marketing/commercial de la marque et incrémentation du CA,
    -Développement du CA,
    -Animation des formations techniques nationales et régionales,
    -Participation à la stratégie de communication, gestion d’évènements (conférence de presse),
    -Reporting hebdomadaire de l’activité.

  • BMR SLENDERTONE - Responsable Commercial

    2005 - 2006 -Responsable dans l’ouest parisien et la zone nord d’un portefeuille de 120 clients,
    -Négociation/Commandes auprès des Responsables de rayon et des Directeurs magasins,
    -Développement du portefeuille client, prospection,
    -Développement du CA,
    -Mise en place des opérations marketing,

  • DECATHLON - CONSEILLER DE VENTE

    Villeneuve d'Ascq 2004 - 2005 -Responsable de la gestion des stocks, du linéaire et des gammes de produits,
    -Chargé de l’élaboration d’une stratégie de vente afin d’améliorer l’activité commerciale du rayon,
    -Management de l’équipe de vente (4 personnes).

Formations

Réseau

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