Mes compétences :
Management équipe commerciale
Formation équipe de vente
Négociation auprès des clients régionaux
Merchandising en GMS
Entreprises
Euralis - Jean Stalaven
- Chef des ventes régional
2012 - maintenant
Barilla France
- Chef des ventes régional
2007 - 2012- Management d’une équipe de 6 à 8 chefs de secteur
- Formation techniques de ventes : Pratique (accompagnements terrains 4 jours par semaine) et théorique
- Animation de réunion régionale mensuelle
- Pilotage de l’activité de l’équipe dans le cadre des objectifs commerciaux, brief hebdomadaire et coaching individuel
- Juillet 2007 – Mars 2011 : Suivi et développement de 1 à 5 centrales régionales, négociations des accords, des assortiments et mise en place du plan promotionnel de 4 à 7 marchés (CA Scaouest 2010 : 4 200 000 €)
Barilla France
- Développeur des ventes
2006 - 2007- Communication Siège / Force de vente
- Management des résultats de la force de vente
- Mise en place de nouveaux outils, méthodes et process pour la force de vente
- Formation : Remise à jour du parcours de formation, intégration nouveaux entrants et entrainements terrain
Barilla France
- Chef de secteur Leader dept 13-30-34
2003 - 2006- Mise en place du Marketing mix (Produits, Place, Prix, Promotion) au niveau régional
- Soutien du formateur national (Accompagnement nouveaux entrants et co-animation formation techniques de vente)
- Suivi logistique de la centrale régionale de Système u Sud
Questel Orbit
- Ingénieur Commercial France
2001 - 2003- Développement du chiffre d’affaire d’un portefeuille de grands comptes
- Mise en avant de l’offre (bases de données brevets, marques déposées, scientifiques et techniques, presses et entreprises) et des services associés (formation et service clients)
- Organisation et animation de réunions utilisateurs, participations aux salons, Hot line et Formation
Brasseries Heineken
- Chef de secteur GMS dept 59-62
Roubaix1998 - 2001- Mise en place du Marketing mix (Produits, Place, Prix, Promotion) au niveau régional
