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Sébastien DEFRANCE

DONZENAC

En résumé

Mes compétences :
Management équipe commerciale
Formation équipe de vente
Négociation auprès des clients régionaux
Merchandising en GMS

Entreprises

  • Euralis - Jean Stalaven - Chef des ventes régional

    2012 - maintenant
  • Barilla France - Chef des ventes régional

    2007 - 2012 - Management d’une équipe de 6 à 8 chefs de secteur
    - Formation techniques de ventes : Pratique (accompagnements terrains 4 jours par semaine) et théorique
    - Animation de réunion régionale mensuelle
    - Pilotage de l’activité de l’équipe dans le cadre des objectifs commerciaux, brief hebdomadaire et coaching individuel
    - Juillet 2007 – Mars 2011 : Suivi et développement de 1 à 5 centrales régionales, négociations des accords, des assortiments et mise en place du plan promotionnel de 4 à 7 marchés (CA Scaouest 2010 : 4 200 000 €)
  • Barilla France - Développeur des ventes

    2006 - 2007 - Communication Siège / Force de vente
    - Management des résultats de la force de vente
    - Mise en place de nouveaux outils, méthodes et process pour la force de vente
    - Formation : Remise à jour du parcours de formation, intégration nouveaux entrants et entrainements terrain
  • Barilla France - Chef de secteur Leader dept 13-30-34

    2003 - 2006 - Mise en place du Marketing mix (Produits, Place, Prix, Promotion) au niveau régional
    - Soutien du formateur national (Accompagnement nouveaux entrants et co-animation formation techniques de vente)
    - Suivi logistique de la centrale régionale de Système u Sud
  • Questel Orbit - Ingénieur Commercial France

    2001 - 2003 - Développement du chiffre d’affaire d’un portefeuille de grands comptes
    - Mise en avant de l’offre (bases de données brevets, marques déposées, scientifiques et techniques, presses et entreprises) et des services associés (formation et service clients)
    - Organisation et animation de réunions utilisateurs, participations aux salons, Hot line et Formation
  • Brasseries Heineken - Chef de secteur GMS dept 59-62

    Roubaix 1998 - 2001 - Mise en place du Marketing mix (Produits, Place, Prix, Promotion) au niveau régional

Formations

Réseau