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Sébastien DELLAROSSA

COLMAR

En résumé

Passionné de trouver les solutions pour aider les gens et développer le business. Rigoureux, organisé et dynamique, je souhaite exercer des fonctions d'accompagnement, d'encadrement et d'analyse. Je désire mettre à votre disposition mes connaissances.

Mes compétences :
Vente
Management
budgets
Techniques de vente
Analyse
Microsoft Office
Organisation

Entreprises

  • JT International - District Manager / Chef des Ventes

    2014 - 2016 • Management et coaching de 7 Chefs de secteur et attachés commerciaux :
    - Recrutement (3 depuis 2014)
    - Développement de compétences par coaching (3 par semaine)
    - Optimisation de la productivité et des priorités : gestion de l'activité pour atteindre les objectifs des visites
    • Mise en œuvre de la politique commerciale sur mon district et des reportings
    • Définition et suivi des objectifs commerciaux
    • Rapport sur les résultats commerciaux
    • Création d'outils d'aide pour l’équipe (fichiers Excel) pour suivre les résultats au jour le jour
    • Organisation de réunions / suivi budgétaire du district : 6 réunions par an

  • JT International - Formateur vente

    2013 - 2014 (10 personnes formées par an)
    - Enseignement de la politique commerciale
    - Suivi de la compréhension et de l'application de la PolCo
    - Enseignement des méthodes et techniques de vente
    - Gestion de l’organisation des tournées et de l’outil informatique

  • JT International - Chef de secteur

    2011 - 2014 • Responsable de 130 clients : 80% de tabacs et 20% Horeca
    • Mise en œuvre de la politique commerciale : vente, merchandising en pdv, 12 visites par jour
    - Compétences acquises : techniques de vente, organisation, Siebel TME

    Résultats : régulièrement dans TOP 5 France

  • Menuiserie Industrielle d'Alsace - Développement Commercial

    2010 - 2011 - Suivi de la stratégie commerciale et d’achats
    - Mise en œuvre et suivi d’une stratégie de communication et de produit/service
    - Lancement et gestion de gamme de produits

Formations

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