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Guillaume DELLAROSSA

Villepinte

En résumé

Étant passionné par la négociation, le management et de tous les challenges qui s'y rattachent, mes fonctions de directeur d'agence et de directeur commercial permettent de m'exprimer pleinement. Je peux ainsi continuer à développer l'agence et participer activement à l'extension du concept Petit Forestier en Suisse.

J'ai développé ce goût des responsabilités et des challenges au cours de mon passé de handballeur au sein du centre de formation du PSG handball. J'ai dû mettre fin à mes ambitions sportives à cause de graves blessures. Toutefois cette expérience m'a permis de développer une grande force de caractère et un goût prononcé pour la réussite qui me sert tous les jours.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Management
Négociation
Techniques de vente
Contrôle de gestion
Gestion de projet
Commerce B2B
Communication orale
Stratégie commerciale
Team building
Développement commercial
Sales Force

Entreprises

  • Petitforestier - Directeur commercial Suisse

    Villepinte 2019 - maintenant 1/ Stratégie et développement commercial (principalement en Suisse romande)
    2/ Négociation d'accord cadre régional et national
    3/ Recrutement, management, formation et accompagnement d'une force de vente composé de 3 commerciaux
    4/ Pilotage des objectifs commerciaux via Salesforce

  • Petitforestier - Directeur d'agence Genève

    Villepinte 2017 - maintenant 1/ Management - RH
    Gestion d'une équipe de 7 collaborateurs - Définition des missions de chacun - Gestion des recrutements et des départs

    2/ Activité commerciale
    Gestion d’un portefeuille client (35 clients - 150 véhicules - 4M CHF de CA)
    Développement commercial

    3/ Gestion d'un centre de profit
    Fixe et contrôle du bon respect du budget
    Coordonne la relation avec les fournisseurs

  • Petitforestier - Commercial

    Villepinte 2016 - 2017

  • Servette Handball Club - Entraineur Servette Handball Club

    2015 - maintenant J'apporte mon expérience et mon vécue du handball à des jeunes joueurs de 16 à 18 ans.
    Cette expérience de coach me permet de développer mes capacités de management et de gestion d'un groupe.
    J'ai pour objectif de leur transmettre les valeurs de ce sport, de les faire progresser physiquement, techniquement et mentalement toute en leur donnant le plaisir du jeu.
    http://www.servettehand.ch/

    Pour structurer mon approche du coaching j'ai passé et réussi la certification de Moniteur de Handball auprès de l’organisme Jeunesse+Sport Genève.

  • Petit Forestier - V.I.E. Commercial terrain

    Villepinte 2015 - 2016 En mission de V.I.E pour 18 mois. PF est une multinationale présente dans 16 pays (2700 collaborateurs et 523 M€ de CA) avec une taille comparable à une PME en Suisse (23 collaborateurs et 9 M€ de CA).

    http://www.petitforestier.ch/

  • Projet d'urbanisme commercial - Organisateur

    2014 - 2015 Ce projet à pour ambition d’installer une supérette au sein de la Cité internationale universitaire de Paris. Nous sommes suivis sur ce projet par la société Mall & Market -Conseil en urbanisme commercial- qui est une référence dans ce secteur.

    Je suis un acteur moteur de ce projet.
    Missions :
    - Étude de marché (étude marketing)
    - Constitution d'un dossier de présentation aux décideurs de la CiuP (négociation / persuasion)
    - Démarchage d'enseignes de la grande distribution pouvant devenir partenaire (prospection / négociation)
    - Communication avec les résidents de la CiuP
    - Démarches administratives avec la Maire du XIVème arrondissement (lobbying)

  • Bic - Responsable de Secteur

    Clichy 2014 - 2014 J'ai exercé la fonction de Responsable de Secteur en région parisienne (50 % des arrondissements parisiens, Hautes-de-Seine, Yvelines).
    J'étais en parfaite autonomie lors de ce stage.
    J'avais un parc de 77 magasins (450 m2 à 2 500 m2) et 65 pharmacies.

    - Mission 1 : Merchandising / implantation des rayons de la rentrée des classes
    - Mission 2 : Maximisation de la visibilité de la marque, théâtralisation des points de ventes / implantations de joues de gondole
    - Mission 3 : Prospection dans un nouveau réseau de distribution, les pharmacies. Négociation plus poussée. Objectif d'ouverture de compte. J'ai ouvert 2 comptes
    - Mission 4 : Conquérir des devants de caisse pour implanter les briquets BIC
    - Mission 5 : Faire respecter les accords nationaux

    J'ai dépassé mes objectifs :
    - Objectif d’implantation de 10 joues de gondole / 37 joues installées
    - Objectif de conquérir 3 devant de caisse / 14 conquis
    - Taux de visite de 100 % atteint

    http://www.bicworld.com/fr/homepage/homepage/

  • SIA Home Fashion - Category manager France

    Plaisir 2013 - 2013 J'ai travaillé en autonomie sur de nombreuses misions, j'étais néanmoins sous la responsabilité d'un category manager senior.
    - Suivis et analyses des ventes en « wholesale »
    - Recommandations d’assortiment en fonction de différentes problématiques
    - Lancement d’une nouvelle collection (1 500 références)
    - Analyse d’un questionnaire client en vue d'identifier les améliorations possibles dans les collections proposées
    - Gestion de projet B to B (développement d’un nouveau canal de distribution en GSS)

    http://www.sia-homefashion.fr/

  • SEM espces verts - Responsable communication et commercial

    2012 - 2012 J'étais seul dans le service commercial ce qui m'a permis d'entreprendre de nombreux projets et de les mener à leurs termes.
    - Développement du secteur commercial B to B
    - Réalisation d’une campagne de prospection (qualification d’une BDD et prospection téléphonique puis terrain)
    - Création de supports publicitaires adaptés à chacune des cibles (publipostage, plaquette publicitaire)
    - Analyse SWOT de la société
    - Appui pour la refonte du site Internet

    http://www.sem-espaces-verts.fr/accueil/quand-la-technique-rejoint-l-art

  • Projet les Alticiades 2012 'IUT de Sceaux' - Président ; Trésorié

    2011 - 2012 Création d’une association scolaire liée à mon projet tuteuré « Les Alticiades », j'étais un acteur moteur du projet.
    J'ai réalisé :
    - Répartition et suivi des tâches (management)
    - Recherche de sponsors (levée de fonds)
    - Recherche de prestataires
    - Vente de sweats à l'effigie de l'IUT afin de financer le projet
    - Gestion comptable (trésorerie) et gestion du planning (logiciel "Ganttproject")
    - Création d'une association dédiée à ce projet (démarches administratives et juridiques)

    http://www.tcfrance.fr/pages/50/index.php?actualite=15&PHPSESSID=fac452ae7aff5f827e3092da8924722a

  • Go Sport - Conseiller vendeur

    Sassenage 2011 - 2011 - Vente conseil / accompagnement du client dans son processus d'achat
    - Merchandising
    - Gestion des stocks
    - Réassortiment du rayon
    - Démarche de fidélisation (meilleur "vendeur" de carte de fidélité durant la période de mon stage)

    http://www.go-sport.com/magasins/paris_porte_de_st_cloud

  • PSG Handball - Handballeur

    Paris 2009 - 2013 J'ai été durant 4 ans au sein du centre de formation du PSG hand en parallèle de mon cursus universitaire dans le domaine du commerce et du marketing.

    http://psghand.fr/index.php/equipe/equipe-reserve

Formations

  • Université Paris I - Pantheon Sorbonne

    Paris 2014 - maintenant Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation

    Ce master 2 doit me permettre d’approfondir mes connaissances en négociation grâce à de nombreuses mises en situations (concours de négociation)
    http://www.univ-paris1.fr/diplomes/m2scpn/
    http://www.meilleurs-masters.com/master-vente-et-negociation-commerciale/universite-paris-1-pantheon-sorbonne-master-2-professionnel-strategie-commerciale-et-politiques-de-negociation-lettre-du-direc

  • Université Paris X - La Défense

    Nanterre 2013 - 2014 Master 1 Sciences de Gestion obtenu avec la mention 'assez-bien'

    Ce M1 permet d'avoir une vison globale de la gestion des entreprises.
    - Contrôle de gestion (outils de pilotage d'une organisation et d'évaluation des performances)
    - Politique financière
    - Banques et marché financier
    - Marketing stratégique
    - Marketing et communication
    - E-marketing
    - Management et gestion de projet
    - Droit de la concurrence
    - Commerce international
    - Managemen

  • IUT De Sceaux - Université Paris-Sud XI

    Sceaux 2012 - 2013 Licence professionnelle commerc e obtenue avec le mention "Assez-Bien"

    - Droit des affaires
    - Management de projet
    - Management de la qualité
    - Marketing des achats
    - Marketing de la distribution
    - Analyse de données
    - Gestion prévisionnelle
    - E-Commerce
    http://www.iut-sceaux.u-psud.fr/fr/formations2/les_formations_par_diplome/les_licences_professionnelles/lp_en_formation_initiale/licence_professionnelle_commerce.html

  • IUT De Sceaux - Université Paris-Sud XI

    Sceaux 2010 - 2012 DUT TC obtenu avec la mention 'assez-bien'

    Cette formation m'a permis de développer des compétences en :
    - Comptabilité
    - Économie générale
    - Logistique
    - Droit
    - Anglais
    - Marketing stratégique et opérationnel
    - Négociation achat-vente
    - Communication commerciale
    - Études et recherches commerciales
    - Etc ..

    http://www.iut-sceaux.u-psud.fr/fr/formations2/les_formations_par_diplome/le_d_u_t_techniques_de_commercialisation.htm

  • Lycée Claude Bernard

    Paris 2009 - 2010 Baccalauréat mention "assez bien"

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