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Sébastien DENIS

En résumé

Professionnel du pilotage d’activités 15 ans d’expérience dans le secteur de la distribution spécialisée en France comme à l’étranger, maîtrisant l’ensemble des missions : création, restructuration, optimisation et développement d’activités, définition et mise en œuvre de la politique commerciale, marketing, digitale, achat et logistique, pilotage de projets, management d’équipes, gestion administrative et financière Garant de la rentabilité financière d’une structure et de sa pérennité en la développant Stratège et opérationnel, organisé, tenace et à l’écoute.

Mes compétences :
Entreprenariat
Programmation Neuro Linguistique
Gestion de projet
Gestion des entreprises
Gestion budgétaire
Business development
Vente
Trade marketing
Marketing stratégique
Stratégie commerciale
Management
Négociation commerciale
Importation
Commerce B2B
Direction de centre de profits
Direction commerciale
Direction des ventes
Développement des ventes
E-business

Entreprises

  • TECH -IT - Directeur de BU Sales & Marketing

    2016 - maintenant

  • Startup - Fondateur & Dirigeant

    2013 - 2016 Fondateur et dirigeant E-shop spécialisé dans la distribution de produits finis dans le monde entier Paris,

    Développement de l’activité 1200 transactions en 1 an 100 marques représentées Livraison dans 30 pays Connexions en provenance de plus de 70 pays Obtention du label Certification Trusted Shop : seul site non européen le possédant
    Montage du dossier pour l’obtention de la certification Trusted Shop avec adaptation des processus par pays pour sécuriser les paiements et certifier les avis clients, optimisation des outils web au niveau de la navigation, de la rapidité et de l’user experience
    Recherche, négociation et mise en place de partenariats en Espagne, en Pologne et en France : développement des e-franchises, création de call-centers et de services après-vente
    Conception de l’offre tiptodeal axée sur la distribution de produits de grande marque : négociation des partenariats avec des grossistes en Chine, création de modalités de garanties spécifiques

  • Akai - Directeur du développement commercial et marketing et directeur de la filiale Espagne

    2009 - 2012 Mise en place et pilotage de la filiale en Espagne CA de 1,5 M€ la 1re année, 3 M€ la 2ème
    Définition de la politique achat, marketing, commerciale et logistique, recrutement, formation et encadrement d’un responsable commercial, d’une assistante et de 9 commerciaux, développement et fidélisation du portefeuille de clients, gestion de projets de développement de produits, conception et déploiement de la stratégie de lancement, gestion du PnL et des budgets, reporting

  • ADMEA - Directeur de Business Unit

    Paris 2005 - 2009 Structuration, développement et pilotage de l’activité CA passé de 30 M€ à 65 M€ en 4 ans

    Définition et mise en place de la stratégie, restructuration complète et organisation de la BU au niveau des RH, des méthodes et processus, management de 7 personnes en France et 10 en Asie, négociation avec les centrales d’achat, gestion administrative et financière, reporting

  • Russell hobbs - Salton Inc - Directeur commercial et marketing

    2004 - 2005 Gestion de la stratégie commerciale et marketing CA de 20 M€

    Management de 5 commerciaux France, mise en place de la gamme et de l’assortiment produits, développement de nouveaux produits, négociation avec les centrales, gestion du PnL, reporting

  • Whirlpool Corporation - Directeur de Clientèle KAM

    2002 - 2004 Enseignes Travaillées : GSS, GMS, Multi spécialistes

    CA : Plus de 15 millions d’€uro Volume : entre 80 et 120.000 pièces à l’année

    Négociation avec les centrales nationales
    Mise en place de la gamme et de l’assortiment produit
    Garant de la marge, du prix de vente moyen et des volumes
    En étroite collaboration avec le Trade Marketing et le contrôle de gestion
    Gestion et motivation de la force de vente (16 commerciaux sur toute la France)

  • Sagemcom - Attaché commercial

    Rueil-Malmaison 2001 - 2002 2001 – 2002 Attaché Commercial
    SAGEMCOM
    Secteur : Industrie

    1er groupe français de télécommunication et 2ème groupe européen en électronique, un chiffre d’affaires de plus de 3 Mds d’€uro et plus de 14 000 salariés

    Attaché Commercial dans la Division Terminaux Internet

    Formé à l’école de vente Ecole De Vente Sagem (Réseaux, Internet, Télécoms,..)
    Principales missions :
    Prospection et gestion d’un portefeuille client
    Développer le CA et entretenir les relations commerciales
    Respect des process et cahier des charge
    Négociation et suivi de l’après vente

  • Brightwell - INternational Sales Executive

    2000 - 2001 • 2000 – 2001 International Sales Executive
    Brightwell Dispensers : UK
    Secteur : Produit d'hygiène industrielle
    Brightwell est devenue le premier fabricant indépendant européen de distributeurs innovateurs pour le secteur de l'hygiène. Brightwell est aujourd'hui une société de renommée internationale exportant plus de 65% de ses produits vers plus de 70 pays.

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