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B for Pro
- Responsable Agence Nord
VENDEVILLE
2014 - maintenant
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B For Pro - Groupe HTM (Boulanger)
- Directeur du Développement des Ventes
2012 - 2013
o Activités n°1 : Commercial Grand Compte
- Sur le territoire commercial Nord (60, 80, 59, 62), participer au développement commercial de B For Pro en :
> Prospectant les comptes de ce territoire.
> En répondant aux appels d’offre des clients et prospects de ce territoire.
> En étant garant de la satisfaction de nos clients.
o Activités n°2 : Etre le responsable de l’agence technico-commerciale de B For Pro
- Porter la totalité du budget de vente de B For Pro (cf tableau de synthèse) et du budget de marge opérationelle la Région Nord
- Participer à la définition de la stratégie commerciale,
- Mettre en oeuvre les opérations commerciales.
> Définir le plan d’action commercial et le mettre en oeuvre.
> Organiser les opérations commerciales.
- Manager l’équipe commerciale de Lille :
> Définir les territoires commerciaux
> Piloter leur activité au quotidien dans un souci d’efficacité commerciale et de satisfaction de nos clients,
> Evaluer leurs résultats,
> Développer leur motivation,
- Etre leur support commercial – les aider à conclure leurs affaires.
- Faire monter en compétence son équipe.
> Proposer les formations nécessaires au développement de leurs affaires.
- Coordonner les interventions des technico-commerciaux
- Etre le relais entre les équipes technique et
- S’assurer de l’optimisation des ressources technico-commerciales
> Optimisation du planning des interventions
> Optimisation de la facturation
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Teamnet
- Ingénieur d'Affaires
Paris
2004 - 2011
Encadrement de l’équipe commerciale (4 personnes). Missions de suivi commercial de 120 clients, de prospection, de préparation et de réalisation de démonstrations, de rédaction de propositions commerciales, de réponse aux dossiers d’appels d’offre, organisation et animation de séminaires clients et du salon des maires et des collectivités locales
Réalisation des objectifs 2010 suivants :
Objectif commercial : 750 K€ de commandes ; suivi de moyens et grands comptes ; contribution à la satisfaction client, suivi commercial ; développement de mon leadership (amélioration des outils de travail, accompagnement des nouveaux commerciaux) ; connaissances produits/marchés
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La Fermière
- Chef de Secteur GMS
Aubagne
2003 - 2004
Responsable de 300 magasins (hyper et supermarchés). Assurer la présence des produits référencés suivant les accords nationaux, la qualité de leur emplacement, négocier les TG et suivre le déroulement des opérations promotionnelles
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Securitas
- Opérateur de sûreté (contrat temps partiel en parallèle des études)
Issy-les-Moulineaux
1998 - 2003
Sûreté aéroport : contact clients, responsabilités de postes (direction des agents)
