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Sébastien DURAND

BOULOGNE-BILLANCOURT

En résumé

15 ans d’expérience en DEVELOPPEMENT B2B : construction de stratégies et plans d’actions, forecast, KPIs, reporting.

MANAGEMENT commercial : interne (chefs des ventes, commerciaux grands comptes) et décentralisé (revendeurs, distributeurs).

SECTEURS D'ACTIVITES : Telecom / IT - Immobilier /Real Estate - Facility Management & Utilities

Gestion de CENTRE DE PROFITS : entrepreneur, P&L, budgets, lancement d’activité.





Mes compétences :
Vente complexe
International business development
P&L management
B2B & Strategic Sales Management
Management d'équipe
BPO
Entrepreneur
Développement commercial

Entreprises

  • RECOSINE LTD - Directeur Développement EMEA

    2013 - maintenant Mission :
    Structurer le réseau commercial et développer les ventes d’une société Chinoise spécialisée dans l’aménagement d’espace tertiaires (>5000m2)
    Accompagner le CEO dans la stratégie de développement commercial (programme B2B de Franchises et Master Franchises) en Europe, Asie, Maghreb et Moyen-Orient
    Identifier et prospecter les distributeurs (vente indirecte), signer les accords de référencement avec les majors français du BTP (vente directe)
    Direct report : CEO (Shentzen, Chine) (45 M$ +200coll.)

  • VINCI Energies France - Directeur du Compte ORANGE

    SAINT-HERBLAIN 2011 - 2013 Mission : Développer les ventes sur le client ORANGE (15M€ CA, 300.000m2) en France et en Europe.
    Facility Management Global, maintenance multi technique, multi-services, sécurité et accueil, organisation de l'espace de travail, BPO.

  • D&L Home Staging - Entrepreneur

    2008 - 2011 Mission : Management opérationnel d’une TPE (5 coll.) spécialisée dans le second-oeuvre / service à l’occupant.

  • Orange France - Directeur des Ventes

    2002 - 2007 Mission : Développer le CA d’un portfolio de clients Entreprises (50 M€) et encadrer la FDV (+15 directs + 40 indirects).

Formations

Réseau

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