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Sébastien FLOURY

PARIS

En résumé

Développeur d'affaires BtoB depuis 1999, je construit mes plans d'actions de croissance commerciale pour atteindre les objectifs par la conquête de nouveaux clients sur tous secteurs d'activité et toutes régions de France.

De nombreuses expériences jalonnent mon parcours avec une constante: les services aux entreprises.

Engagement / Conquête / Curiosité / Humilité sont mes 4 piliers pour construire la réussite d'équipe.

Cibles : Décideurs Grands Comptes - DG, DRH, Directeurs QHSE, Responsables Relations Sociales

Compétences et centres d’intérêts: Univers RH et industriel
• Identification de cibles et de besoins, qualification, closing d’opportunités
• Prospection en toute autonomie par qualification de contacts influents et décisionnaires
• Elaboration de stratégie de croissance commerciale BtoB ciblée
• Mise en oeuvre et suivi des projets, coordination, mesure de satisfaction
• Cross-selling / Organisation de rencontres experts thématiques / Evangelisation
• Consulting / diagnostics situation sur site et préconisations

Mes compétences :
Prospection commerciale
Ingénierie de formation
Gestion de projet
Développement commercial
Physionomie
Techniques d'entretien
Réseaux sociaux
Découverte
Closing
Prise de parole en public
Ressources humaines
Techniques de vente
Transfert de compétences
Reseautage
Analyse des données
English
Leadership
Formation
Consulting
CRM
Phoning
Expression orale
Strategie commerciale
Anglais
Gestion des talents
Gestion d'equipe
Qualification de fichiers
Marque employeur
Business strategy

Entreprises

  • HR Consultancy Partners - Consultant commercial solutions RH grands comptes nationaux

    PARIS 2011 - maintenant Consultant commercial en charge du développement National

    Conseil RH / Formation / Diagnostics d’organisation et de process/ Lutte contre l’Absentéisme et les Accidents du Travail-Maladies Professionnelles (externalisations) / Solutions Qualité de Vie au Travail (QVT), Coaching individuels ou collectifs, Systèmes de Management SST, Documents Unique,…

    - Définition et mise en place de stratégie de croissance commerciale - Vente en cycle moyen / long (3 à 18 mois)
    - Prospection et Développement des relations clients auprès de Grands Comptes clés Nationaux, PME à potentiel et ETI - Négociation de contrats - Gestion et Fidélisation d'un portefeuille clients

    - Développement de l'image de marque et de la notoriété (Visibilité portail professionnel LinkedIn, participation à des salons, co-animation de conférences)
    - Animation auprès des Codir clients pour obtenir leur engagement vis-à-vis de projets impactant fortement leurs organisations

    - Accompagnement terrain de collaborateurs en périodes d'intégration, formation à la culture d'entreprise et aux prestations phares
    - Recherche et Développement d'un réseau national de partenaires sérieux: ergonomes, préventeurs, psychologues du travail, coaches RH, médiateurs…

    - Développement de l'offre StiMCore™ éveil neuromusculaire au poste de travail pour lutter contre les Troubles Musculo-Squelettiques, la pénibilité des postures & ports de charges à répétition et le stress.
    - Développement de l'Electrochoc Comportemental : prise en conscience que les AT ne sont pas une fatalité en travaillant sur les facteurs humains pour modifier durablement les comportements de toutes les strates d'une organisation
  • ADP HR Services - Ingénieur commercial PME

    Nanterre 2007 - 2010 Solutions d'externalisation de ressources RH (Gestion des Temps et Paie) :
    - Detection de projets et mise en œuvre sur secteur IDF et Normandie

    Realisation notable: Redynamisation d'un secteur difficile et ventes additionnelles.
  • ARVAL - Ingenieur commercial PME

    Rueil-Malmaison 2000 - 2007 Financement et services de gestion de flottes automobiles

    - Détection de projets et gestion opérationnelle de 200 clients et animations d’agences prescriptrices
    - Construction de Car Policies, accords tripartites et optimisation du coût total de détention (TCO)

    Réalisations notables: Coordination commerciale réussie des équipes support clients dans un double environnement informatique (suite fusion Europcarlease).

Formations

  • CNAM

    Poissy 2010 - 2011 English evening courses for about 3 hours per week. Professionaly oriented.
  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Paris 1998 - 2000 MASTER COMMERCE MARKETING NIVEAU II (BAC+4)

    Maîtrise d'ingénierie commerciale marketing niveau II (Bac +4).

Réseau