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Sebastien FRANCILLON

Lille

En résumé

EM Lyon 2001. Devoteam de 2001 à 2010, aux postes d'Ingénieur commercial, puis fondateur et responsable de la filiale en Pologne, Directeur de Division au sein du Secteur Finance de Devoteam Solutions à Paris, puis responsable global de compte BNP Paribas. Depuis juillet 2010, Directeur Commercial de l'agence parisienne d'Advens, société de conseil spécialisée dans le management de la sécurité de l'information (www.advens.fr). Co-Directeur du bureau parisien depuis Janvier 2012.

Mes compétences :
Vente
Prospection
Marketing
Management
Formation
Développement commercial
Conseil
Communication

Entreprises

  • Advens - Co-Directeur Advens Paris

    Lille 2010 - maintenant Advens accompagne les organisations en apportant des démarches adaptées aux secteurs, à la taille, à la culture et aux contraintes de chaque organisation, construisant une fonction sécurité créatrice de valeur pour l’entreprise :
    - Construire une Fonction sécurité globale, véritable chef d’orchestre de la sécurité de l’information, au plus haut niveau des organisations et définir les schémas directeurs nécessaires
    - Accompagner les programmes stratégiques de l’organisation, que ce soit dans son développement et ses restructurations (fusion/acquisition, réorganisations, lancement de services…), sa conformité légale et réglementaire (CNIL, PCI-DSS, sectorielle…) ou sa recherche d’agilité ou d’excellence (ISO 27001, Plan de Continuité d’Activités…)
    - Mettre la sécurité au cœur des processus de décision avec un pilotage par KPI et Scorecard, aligné selon les risques et les enjeux

  • Devoteam - Directeur de Division et Global Account Manager

    Levallois-Perret 2007 - 2010 Pilotage du PnL d'une Division regroupant de 80 à 100 consultants et 3 Ingénieurs Commerciaux.
    Management commercial et technique. Tenue des Entretiens Annuels d'Evaluation.
    Recrutement et gestion des compétences des collaborateurs.
    Gestion de la relation client grands comptes (La Banque Postale, AXA, Generali, Groupama, HSBC, La Banque de France, BNP Paribas).
    Sur la dernière année Responsable Global de Compte BNPP : vente complexe, lobbying, coordination des offres de Devoteam Group en France et à l'étranger (Maroc, Benelux, Suisse, Italie, UK).

  • Devoteam Polska - Managing Director

    2005 - 2007 Création from scratch de la filiale à Varsovie.
    Pilotage administratif, financier et juridique de la filiale.
    Recrutement de l'équipe commerciale, RH, et des consultants.
    Vente de missions d'expertise et de conseil au forfait.
    Gestion des partenaires et de la communication.
    Clients : grands comptes français et internationaux dans l'industrie, la banque, les télécoms.

  • Devoteam - Ingénieur Commercial

    Levallois-Perret 2001 - 2005 Ingénieur commercial sur le secteur de la Banque.
    Vente de missions de conseil, d'ingénierie et d'expertise en mode régie et forfait.
    Prospection, négociation, gestion de contrats cadres et de référencements, suivi des consultants en mission, participation au recrutement.
    Principaux comptes clients : Crédit Agricole, Groupe Banque Populaire, AFD.

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