Sebastien GAUTIER

En résumé

Entreprises

• Richemont : Jaeger-LeCoultre - Responsable commercial

  2012 - maintenant Sous la responsabilité du Directeur JLC France vous participer à la définition de la stratégie commerciale de la marque JLC en France. Vous êtes responsable de sa mise en œuvre en veillant notamment à son adéquation avec l'image et le positionnement de la marque.
  
  Dans un objectif de poursuite du développement de la marque en France, vos principales missions s'articulent autour des axes suivants :
  
  * Définir et réaliser la stratégie commerciale de la filiale en accord avec les directives locales et internationales :
  
  o Identifier les opportunités de développement et les axes de croissance
  
  o Participer à l’élaboration de la partie commerciale du business plan
  
  o Réaliser les objectifs commerciaux en veillant notamment à la rentabilité et l’optimisation de la performance
  
  o Valider, contrôler et suivre les accords commerciaux
  
  * Assurer la gestion commerciale du réseau JLC France avec atteinte d’objectifs qualitatifs (image) et quantitatifs(CA).
  
  o Agir en tant qu’ambassadeur de la marque et accompagner les distributeurs en tant que business partner
  
  o Définir les objectifs des points de vente du réseau, contrôler les résultats obtenus et prendre des éventuelles mesures correctrices pour permettre l'atteinte des objectifs par les biais du contrôle des stocks, du sell-out & sell-in, du réassort produits, des modèles stock, …
  
  o Réaliser le chiffre d’affaires : établir les priorités de livraison, contrôler les paiements et l’attribution des confiés
  
  o Négocier, accompagner et suivre les animations commerciales sur les points de vente et contrôler les moyens mis à disposition afin d'optimiser le retour sur investissement de chaque opération
  
  o Promouvoir une présentation attractive des produits dans le respect des standards de la marque
  
  o Assurer les rendez-vous lors des Salons professionnels: SIHH, Salons locaux..
  
  o Définir le programme de formation des équipes de ventes aux produits de la marque,
  
  o Elaborer et appliquer les programmes d’incentives sur les points de vente et optimiser le retour sur investissement de chaque opération
  
  o Planifier les visites des clients lors des voyages à la manufacture et les accompagner
  
  * Suivre l’activité hebdomadaire et analyse statistique mensuelle des résultats :
  
  o Définir des indicateurs de performance, développer et mettre en place des outils/tableaux de bord afin de suivre l’activité commerciale
  
  o Analyser les résultats (état de stock, état de confiés, reste à livrer par client et par référence, résultats de vente par client et par zone géographique,…)
  
  * Collaborer étroitement avec le département des finances en ce qui concerne la facturation, la gestion des confiés, la fermeture et l’ouverture de points de ventes et avec le département du SAV concernant la gestion des réparations
  
  * Participer aux évènements de la marque en France

• Nixon Europe - GSM Europe - European Watch Channel Sales MAnager

  2011 - 2012 Missions :
  
  Proposition et mise en place de la stratégie sur le réseau horloger : positionnement, assortiment, distribution et supports de communication, PLV
  Gestion du département horloger : organisation, recrutement, processus
  Management d’une assistante
  Management de nos agents commerciaux (18) et de nos responsables de secteur (5) : coaching et motivation des équipes de vente sur la route
  Mise en place de formations horlogères pour l’ensemble de l’équipe Nixon
  
  Résultats :
  
  Mise en place d’un contrat de distribution sélective et d’un contrat export
  -> Meilleure maîtrise de notre réseau
  -> Réduction du commerce parallèle
  Recentrage sur une distribution haut de gamme et luxe avec une collection adaptée
  -> Augmentation de 30% du CA chez nos partenaires
  -> Meilleure perception de la marque auprès des clients et distributeurs
  Ouverture de 20 magasins et de 3 distributeurs. Fermeture de comptes hors stratégie
  -> Image de marque plus cohérente en Europe
  -> Amélioration de la visibilité de Nixon
  -> Augmentation du CA de Nixon.

• Swatch group Fance - Omega France - Sales Manager France

  2006 - 2010 France, 65 points de vente
  
  CA Direct : 9.5M€ (43% du CA France), objectifs 2008 atteints à 117% et 2009 à 100%
  
  Missions :
  
  Négociation avec les grands magasins, les Duty Free aéroports, 2 centrales d’achats (Louis Pion et Comptoirs de Paris) ;
  Gestion du budget Marketing (120k€) ;
  Management de nos vendeuses au Printemps (2) et aux Galeries Lafayette (4) : coaching et motivation des équipes de vente magasin ;
  Responsable de la formation des vendeurs boutiques Omega (12 personnes formées) et du réseau (120 personnes formées).
  
  
  Résultats :
  
  Mise en place d’un plan d’assortiment avec réassort automatique dans les centrales
  ->Doublement du CA dans les grands magasins
  Développement de partenariats locaux avec création d’événements
  -> Création d’une mini boutique Omega à Tours (CA +37%)
  -> Sponsor de compétitions de golf à Rouen (CA +55%)
  Création de modules de formation aux techniques de vente boutiques
  -> Amélioration des compétences de nos vendeurs.

• SONY France- Division grand public - Responsable de secteur

  2004 - 2006 Responsable de secteur Division Consumer Group
  Secteur Seine et Marne, Essonne et Paris, 102 magasins dont 40 en direct,
  CA Direct : 8M€/an objectifs 2005 atteints à 111% et 2006 à 108%
  
  Missions:
  
   Développement du Chiffre d’affaire sur 6 différents canaux de distribution : Grossistes (Pulsat, Gitem) / Spécialistes (Connexion, Expert) / Multispécialistes (Planet Saturn) / Photographes (Phox ; Camara) / E-Business / VPC (M6 Boutique – Wellpack)
  -> Croissance de 47% des grossistes sur mon secteur vs 23% au niveau national
  
  Gestion d’un catalogue de 900 références sur 7 familles de produits
  Mise en place de plans d’assortiments en point de vente
  Création d’opérations promotionnelles locales
  
  Résultats:
  
  Négociation d’opérations de fin de vie
  -> Augmentation du CA du secteur
  -> Réduction des stocks de Sony
  
  Développement de partenariats commerciaux (Communication locale)
  -> Augmentation du CA du secteur
  -> Augmentation de la Pdm dans le point de vente

Formations

• UADE (Buenos Aires)

  Buenos Aires 2003 - 2003 Project Management, Oratoria Estrategica & Marketing Argentino

• Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

  Mont Saint Aignan 2000 - 2004 Marketing & Distribution à l'international

Réseau

• Amélie DUPONT

• Aymeric MIGNOT

• Bertrand HUOT

• Christophe ESPI

• Clarisse LESAGE

• Clotilde RANNO

• David ROUSSET

• Delphine LEFEBVRE

• Johanna DUBOIS

• Olivier MARSAUD