Sebastien GRAU

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric - Pricing and Sales Excellence Director

  Rueil Malmaison 2017 - maintenant En charge du Pricing des offres transactionnelles ainsi que des solutions et du Sales Excellence pour la BU Moyenne Tension "Energy" au niveau monde. Expatrié à Dubai.

• Schneider Electric - Vice President Energy & End Users

  Rueil Malmaison 2014 - maintenant En expatriation au Nigeria, je suis en charge du département Energy Moyenne tension et des équipes de ventes aux clients finaux (Utilities, Oil and Gaz et Mining and Metal) pour les pays anglophones d'Afrique de l'ouest. Nigeria, Ghana, Sierra Leone, Liberia et Gambia

• Schneider Electric - Business Developement Manager

  Rueil Malmaison 2010 - 2014 Spécialiste mondial de la gestion de l’énergie, Schneider Electric apporte, partout dans le monde, des solutions pour rendre l'énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte, de l’usine jusqu’à la prise électrique.
  
  Suite au rachat de l'activité moyenne tension d'Areva T&D par Schneider Electric en juillet 2010, ma mission est le développement et le management des ventes de l'activité "product" au sein d'infrastructure pour l'Afrique (vente de cellules, postes préfabriqués et haut de poteau de la gamme moyenne tension secondaire)

• Areva T&D - Responsable de zone export

  2008 - 2010 Le métier d'Areva T&D est le transport et la distribution d'énergie. Ma mission sur le site de Fabrègues est d'augmenter et d'optimiser les ventes de postes préfabriqués de distribution d'électricité Haute et moyenne tension (Postes, cellules, transformateurs...) à l'export. Mes zones d'action sont : l'Europe du Nord, l'Europe du l'est et l'Afrique de l'ouest.

• Dell France - International Key Account Manager

  MONTPELLIER 2007 - 2008 Gestion et développement d’un portefeuille de grands comptes internationaux. Acquisition et fidélisation de clients sur toutes les gammes de produits Dell avec un fort focus sur les solutions d’architectures informatiques critiques et les services associés.
  En charge de groupes tels que Monster Worlwide, SEB, Johnson Controls ou Electronic Arts pour un chiffre d’affaires de
  1,5 à 2 millions d’euro par trimestre.
  - Détection de projets et management des équipes d’avant vente
  - Réponses aux appels d’offres mondiaux
  - Négociation et gestion des contrats (optimisation des niveaux de marge).
  - Travail spécifique sur un portefeuille de clients OEM (vente en avance de phase, solution globale, gestion des roadmaps…)

• Advance Charging Solution - Directeur Général / Créateur associé

  2003 - 2007 Créateur associé de GALEA TECHNOLOGIES devenue ACS Ltd :
  Création, développement et gestion de la société Galéa autour d’un projet innovant basé sur la « borne publique de recharge de batterie de mobile » Cogib. Déploiement d’un réseau de kiosque en Europe, Canada et Moyen Orient au travers de grand comptes tels que PhotoMe, Baa, SFR, France Télécom Events…)
  - Business development manager en charge du BtoB grands comptes internationaux, prospection, négociation, closing et fidélisation de clients sur des services et produits spécifiques adaptés. Mise en place des outils de ventes et de communication.
  - Gestion de projet complexe et industrialisation des 3 gammes de produits de recharge.
  - Management des équipes commerciales et techniques (10 personnes).
  - Etablissement des plans financiers, recherche de subventions, gestion des coûts, achat.

Formations

• IAE

  Montpellier 2001 - 2002 Marketing des NTIC

• IAE (Montpellier)

  Montpellier 1999 - 2001 Commerce International

• Institut Universitaire De Technologies IUT (Montpellier)

  Montpellier 1996 - 1998

Réseau

• Alexander PFAB

• Arnaud FOURNIER

• Dominique GUILLAUME

• Entreprise VADEQUA

• Fouad IFNAOUI

• Gilles RAVEANE

• Olivier D'ARDALHON DE MIRAMON

• Pierre MAJONI

• Raquel GUERRERO MARTÍNEZ

• Xavier DE SCHEPPER