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Sébastien HENOT

FERRAND

En résumé

Management Force Vente
Management inter-culturel
Experience internationale
Connaissance des reseaux de distribution
Elaboration Politique Commerciale
Développement des competences

Mes compétences :
Management
Vente
Distribution internationale

Entreprises

  • MICHELIN - Directeur des Ventes France Poids Lourd Genie Civil

    FERRAND 2012 - maintenant > Responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du plan annuel (CA d’environ 500 millions d’€)
    > Responsable de l’élaboration, du déploiement et du pilotage de la politique commerciale de l’entité
    > Management et coaching des équipes commerciales (4 Key Account Managers, 10 Responsables des Ventes Régionales, 90 Responsables de Compte Secteur)
    > Calibrage des besoins qualitatifs et quantitatifs en staffing Force de Vente en lien avec le département RH

  • MICHELIN Chine - Sales Process and Training Manager

    FERRAND 2009 - 2012 > Management fonctionnel des directeurs de vente nationaux et régionaux
    > Management inter culturel d'une équipe de 40 personnes
    > Responsable de l'organisation Force de Vente : 130 commerciaux et 70 animateurs Franchise
    > Management des plans de carrière, des plans de succession, détection des potentiels, identification des besoins en recrutement
    > Conception des outils/des méthodes de travail pour la force de vente, définition des instructions de travail
    > Management de projets: construction d'un nouveau centre de formation a Shanghai, approche geomarketing afin de développer notre distribution numérique
    > Responsable de la formation interne : nouveaux embauchés (100 par an), développement des compétences afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle et la productivité
    > Responsable de la formation externe : 5000 clients à former par an
    > Déploiement des standards Groupe MMSW (Michelin Marketing Selling Way)

  • MICHELIN Asie-Pacifique - Distribution and Development Manager

    2008 - 2009 > Définition et mise en oeuvre de la stratégie distribution du Groupe Michelin en Asie
    > Déploiement de la franchise Tyreplus en Asie
    > Renforcement de nos offres de partenariat
    > Développement de notre footprint
    > Animation du réseau de Distribution Managers locaux

  • Michelin - Responsable Regional des Ventes Paris Nord Normandie

    FERRAND 2005 - 2007 > Responsable d'un CA de 100 millions €
    > Optimisation des volumes, de la part de marché et de la marge des produits du Groupe Michelin
    > Management, formation et leadership d'une équipe de 10 commerciaux
    > Participation à l'élaboration et à la mise en place de la politique commerciale

  • Michelin - Key European Account Manager

    FERRAND 2003 - 2005 > Responsable de la relation commerciale entre Michelin et sa filiale de distribution Euromaster au niveau européen pour 3 pays (France, Espagne et Suisse)
    > Conduite des négociations européennes et coordination des négociations locales
    > Elaboration et animation de l’accord commercial Europe
    > Développement d’un programme de partenariat en collaboration avec les différentes zones et identification des principaux SVA (services à valeur ajoutée)

  • Michelin - Responsable Compte Secteur

    FERRAND 2002 - 2003 > Responsable des ventes et de la promotion des marques et produits du Groupe Michelin sur une zone de 4 départements (51, 02, 10, 08)
    > Connaissance et analyse du portefeuille clients
    > Déploiement de la politique commerciale sur le terrain

Formations

Réseau

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