Sébastien HENOT

En résumé

Entreprises

• MICHELIN - Directeur des Ventes France Poids Lourd Genie Civil

  FERRAND 2012 - maintenant > Responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du plan annuel (CA d’environ 500 millions d’€)
  > Responsable de l’élaboration, du déploiement et du pilotage de la politique commerciale de l’entité
  > Management et coaching des équipes commerciales (4 Key Account Managers, 10 Responsables des Ventes Régionales, 90 Responsables de Compte Secteur)
  > Calibrage des besoins qualitatifs et quantitatifs en staffing Force de Vente en lien avec le département RH
  

• MICHELIN Chine - Sales Process and Training Manager

  FERRAND 2009 - 2012 > Management fonctionnel des directeurs de vente nationaux et régionaux
  > Management inter culturel d'une équipe de 40 personnes
  > Responsable de l'organisation Force de Vente : 130 commerciaux et 70 animateurs Franchise
  > Management des plans de carrière, des plans de succession, détection des potentiels, identification des besoins en recrutement
  > Conception des outils/des méthodes de travail pour la force de vente, définition des instructions de travail
  > Management de projets: construction d'un nouveau centre de formation a Shanghai, approche geomarketing afin de développer notre distribution numérique
  > Responsable de la formation interne : nouveaux embauchés (100 par an), développement des compétences afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle et la productivité
  > Responsable de la formation externe : 5000 clients à former par an
  > Déploiement des standards Groupe MMSW (Michelin Marketing Selling Way)

• MICHELIN Asie-Pacifique - Distribution and Development Manager

  2008 - 2009 > Définition et mise en oeuvre de la stratégie distribution du Groupe Michelin en Asie
  > Déploiement de la franchise Tyreplus en Asie
  > Renforcement de nos offres de partenariat
  > Développement de notre footprint
  > Animation du réseau de Distribution Managers locaux

• Michelin - Responsable Regional des Ventes Paris Nord Normandie

  FERRAND 2005 - 2007 > Responsable d'un CA de 100 millions €
  > Optimisation des volumes, de la part de marché et de la marge des produits du Groupe Michelin
  > Management, formation et leadership d'une équipe de 10 commerciaux
  > Participation à l'élaboration et à la mise en place de la politique commerciale

• Michelin - Key European Account Manager

  FERRAND 2003 - 2005 > Responsable de la relation commerciale entre Michelin et sa filiale de distribution Euromaster au niveau européen pour 3 pays (France, Espagne et Suisse)
  > Conduite des négociations européennes et coordination des négociations locales
  > Elaboration et animation de l’accord commercial Europe
  > Développement d’un programme de partenariat en collaboration avec les différentes zones et identification des principaux SVA (services à valeur ajoutée)
  

• Michelin - Responsable Compte Secteur

  FERRAND 2002 - 2003 > Responsable des ventes et de la promotion des marques et produits du Groupe Michelin sur une zone de 4 départements (51, 02, 10, 08)
  > Connaissance et analyse du portefeuille clients
  > Déploiement de la politique commerciale sur le terrain
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Sup de Co Reims

  Reims 1998 - 2001 Marketing&Ventes

• Reims Management School - RMS (Reims)

  Reims 1998 - 2001

Réseau

• Damien LOPEZ

• Elodie CRETEUR

• Fanny GIRAULT

• Flavie DUPUY

• Florent POCHART

• Joffrey NATIVELLE

• Marc DESSENIS

• Sébastien DELIGNIERE

• Stéphane ROBERT

• Yannick PUVION