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Sébastien JADAUX

POITIERS

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En résumé

Véritable spécialiste du CHR a travers différentes missions, aujourd'hui totalement autonome sur ma zone, de la gestion des investissements, la gestion commerciale directe au client B to B (vente, prospection, conseils en gestion, recommandation commerciale...), à la gestion commerciale d'un grossiste ainsi que la constitution de réseaux...

Mes compétences :
BTOB
CHR

Entreprises

  • Brasseries kronenbourg - Charge d'Affaires Senior CHD

    2006 - maintenant Missions
    Développement rentable et durable du chiffre d'affaires & volumes
    Mise en application de la politique commerciale.
    Négociation, optimisation et pilotage des accords commerciaux auprès des entrepositaires.
    Management indirect du réseau de distribution : obtention et pilotage de contreparties, animation de la force de vente.
    Développement de la structure du parc contractuel dans le respect de la politique de financement et d'investissement, prospection.(entre 40 et 50 nouveaux clients par an)

    Détails de l'expérience
    Les principales missions réalisées sont :

    Vendre : optimiser et faire évoluer mon portefeuille de points de vente (en développant le parc contractuel et en faisant évoluer la structure de ce dernier).

    Faire revendre : animer et piloter le partenariat avec les entrepositaires (en pilotant son réseau de distributeurs CHD, en animant les accords commerciaux auprès des entrepositaires, en négociant des moyens de financement et en animant la force de vente distributive).

    Accroître, optimiser et faire évoluer le parc distributeurs.

    Optimiser son activité : assurer la gestion du budget délégué (optimisation des budgets, analyse des établissements contractés pour valider la rentabilité des investissements, mise en place d'actions correctices).

    Informer, s'informer : assurer la veille concurrentielle en informant les services adéquates.

    Bâtir l'image de marque : développer l'image des Brasseries Kronenbourg.
    ETre l'ambassadeur de ma société :

    Création d'outils d'aide au pilotage (suivi de l'activité budgétaire et des remises, simulation des progressives CGR, argumentation sur les hausses tarifaires...).

    Réalisation d'opérations promotionnelles sur les produits de la gamme

    Formation de la force de vente distributive sur les produits, les différents contrats, les financements (module formation Sofid)

    Gestion d'1 Responsable Animation des Marques

  • ELIDIS BOISSONS SERVICES - Responsable Développement des Ventes senior

    2001 - 2006 Chercheur d'affaire, développeur de business, négociateur, construction et développement de reseau (agents d'affaires, banques, distributeur autre que boissons...)

    Prospection, négociation et fidélisation de nouveaux clients pour le réseau de disctribution Elidis Boissons Services (Brasseries Kronenbourg)

    Négociation tarifaire, négociation financement (pour le compte des brasseries kronenbourg) dans le cadre du projet Eureka, promotion des produits de la gamme des Brasseries Kronenbourg

  • ELIDIS BOISSONS SERVICES - CHEF DE SECTEUR

    1996 - 2001 Chef de secteur CHR sur Saintes pour la société Elidis Boissons Services (72 entrepôts au national filiales de distribution des Brasseries Kronenbourg)
    Mon Rôle !

    ° développer le CA, marge et volume
    ° faire revendre
    ° etre l'ambassadeur de ma société
    ° prospecter et négocier de nouveaux clients
    ° Gérer la balance client sur l'ensemble de mon secteur

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Réseau

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