Nutricia Nutrition Clinique
- Directeur de Réseau Métabo Allergie
2016 - 2017
Groupe Danone NUTRICIA NUTRITION CLINIQUE
- Délégué pharmaceutique
2012 - 2012• Gestion d’un parc de 230 pharmacies (chiffre d’affaires 2011 : 896 000 euros) :
- Développement du CA NUTRICIA de chaque officine
- Conquête de nouveaux clients et formation des équipes officinales
• Développement commercial des groupements régionaux de mon secteur :
- Chargé du groupement Hospipharm Bessin (gestion de la performance et relation avec les KOL)
- Communications auprès des adhérents ; participations évènementielles
Groupe Danone NUTRICIA NUTRITION CLINIQUE
- Directeur Régional Pharmacie
2012 - 2016• Management d’une équipe de 10 délégués pharmaceutiques :
- Pilotage du CA Région – 7,6 M€ en 2014 (+ 7,5% vs 2013)
- Analyse des résultats et déploiement des actions correctrices
- Formateur Danone Sales University
• Négociation et gestion des groupements régionaux :
- Conquête de nouveaux comptes ( Parispharma, Réseau Santé, Pharmavance )
- Optimisation de la croissance de 8 groupements régionaux (CA 2014 : + 45% vs 2013)
• Projets transversaux :
- Élaboration en lien avec la Direction Générale, des objectifs de ventes et de la politique commerciale
- Création de nouveaux outils opérationnels avec le marketing (argumentaires et supports d’aide à la vente)
DANONE EAUX FRANCE
- Chef de marché GMS
2008 - 2011• Gestion d’un parc de 60 hyper et supermarchés (chiffre d’affaires 2011 : 3 800 000 euros) :
- Optimisation de la détention de gamme, de l’allocation linéaire et des mises en avant promotionnelles
- Mise en place d’opérations « chapiteaux-gros volumes » ciblant la clientèle belge
- Responsable de l’animation et du suivi des enseignes Leclerc et Intermarché au sein de l’équipe (CM Expert)
• Encadrement des promoteurs des ventes et des stagiaires :
- Participation au recrutement et élaboration des plans d’actions hebdomadaires des promoteurs permanents
- Formation et encadrement de trois stagiaires
SOCAMAINE Centrale d’achat Leclerc
- Chargé d’étude de faisabilité
2006 - 2006- Etude de faisabilité sur l’intégration de l’activité mûrissage des fruits
- Benchmarking, analyse financière du projet avec le DAF
- Participation à la négociation des contrats d’équipement
