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Guillaume CHOUAN

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Négociation
Industrie pharmaceutique
Management
Adaptabilité

Entreprises

  • Danone - Directeur Régional

    Paris 2014 - maintenant - Pilotage du business régional de 7M€
    - Animation et Développement d’une équipe de 8 Délégués pharmaceutiques
    - Négociation, Animation et gestion des groupements Régionaux (Apsara – Pharmacyal – DPGS…).
    - Elaboration de la Politique commercial Ville
    - Animation des formations de la Méthode de vente Danone

  • Danone - Délégué médical

    Paris 2011 - 2014 Gestion et animation d'un réseau de 250 clients sur le secteur du 76
    Objectifs de développement de chiffre d'affaire et de la art de marche ainsi que la promotion des nouveautés
    Réalisations :
    - 6eme des ventes sur le t4 2011
    - 1er en pdm de la nouveauté sur le T1 2012
    - gain de 10 clients prospects depuis la prise de poste

  • Danone Eaux France - Chef de marché

    Paris 2011 - 2011 Stage de 6 mois au sein de l'équipe commerciale de Bretagne

    Missions :
    - Gestion et animation d’un réseau de 40 Points de vente sur le Morbihan

    - Objectif de gain de PDL, de mise en avant et de DN sur les 5 marques de Danone Eaux France (Evian, Volvic,Salvetat, Badoit, Taillefine)

    - Formation aux techniques commerciales et techniques de négociation

    Réalisations :
    Objectifs quantitatifs dépassés :
    à date +1% en PDL Eau plate
    +2.7% en PDL Eau Gazeuse
    +1% en PDL Soft

  • L'Oréal - LaScad - Représentant Commercial

    PARIS 2010 - 2010 Stage de 3 mois au sein de l'équipe commerciale de Bretagne

    - Gestion et animation d’un réseau de 135 Supermarchés dans la région Bretagne

    - Objectifs de commandes et de part de linéaire

    - Organisation de Réimplantation rayon

    - Formation aux techniques commerciales

  • BMW Group France - Assistant direction commerciale

    Munich 2009 - 2009 Stage d'un an au sein de la direction commerciale

    - Interface entre le siège et le réseau de concessionnaires, accompagnement et animation du réseau

    - Création de Reporting concernant les ventes et les commandes

    - Analyses Marketing et études des concurrents

    - Élaboration du calcul de la rémunération du réseau (selon des objectifs quantitatifs et qualitatifs)

    - Elaboration du calcul des objectifs 2010 en fonction des poids historique et potentiel du réseau

    - Organisation séminaires, journées d’étude, formations et préparation des supports de présentation

  • Centrale D'achat Système U Ouest - Gestionnaire commercial

    2008 - 2008 - Interface entre les fournisseurs et les acheteurs (service produits de la mer dans une équipe de 6 acheteurs)

    - Gestion de la codification unique et de la confirmation des commandes

    - Gestion des achats pour les marchandises en rupture

Formations

Réseau

Annuaire des membres :