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Sebastien LE GUELLEC

  • Groupe Espace 3000
  • Directeur de site

Belfort

En résumé

Manager leader et fédérateur. 16 ans d'expérience dans le secteur de la distribution automobile (vente / financement / après vente). Culture de l'objectif et du résultat.

- Développer des ventes
- Mettre en place des process et des stratégies
- Gérer un centre de profits
- Manager des équipes
- Manager un réseau de distributeur
- Piloter des indicateurs
- Mesurer la satisfaction client

Entreprises

  • Groupe Espace 3000 - Directeur de site

    Direction générale | Belfort (90000) 2018 - maintenant Gérer un centre de profit
    Développer le CA
    Assurer la satisfaction client
    Recruter les collaborateurs
    Manager les équipes

  • Audi France - Area Sales Manager

    Villers Cotterets 2014 - maintenant Management et animation d'un réseau de distribution (14 chefs d'entreprise, 30 managers et 40 conseillers
    commerciaux)

    Négociation des contrats annuels Vs les potentiels marché
    Mise en place et animation des politiques commerciales et marketing nationales
    * Organisation et intervention sur 3 conventions distributeur par an ;
    * Formation des équipes commerciales sur les méthodes, les outils, les produits

    Développement des ventes
    * Mise en place des stratégies de vente en vue de l'atteinte des objectifs fixés: plan d'action,
    opérations commerciales
    * Gestion des budgets d'action commerciales « terrain » 500k EUR /an ;
    * Création d'incentives vendeur et actions locales de promotion des ventes ;
    * Conseil dans l'élaboration des pay-plan des conseillers commerciaux

    Analyse des rapports financiers et identification des sources potentielles de rentabilité
    Elaboration des plans de communication
    * Analyse des performances des produits Vs concurrence sur la zone ;
    * Définition des supports les plus pertinents ;
    * Elaboration du planning cible

  • Audi France - Area After Sales Manager

    Villers Cotterets 2010 - 2013 Pilotage de l’ensemble des indicateurs liés au business « Service » d’un réseau de distribution
    Mise en place d’actions destinées à augmenter le niveau des entrées jour, du CA « atelier »et du CA accessoires
    Suivi et animation de la politique « satisfaction client Audi » :
    •Amélioration du taux de satisfaction client
    •Réduction du taux de retour atelier
    •Garant du respect des standards et des process de la marque Audi


  • SEAT France - Area After Sales Manager

    Villers-Cotterêts Cedex - France 2007 - 2009 Pilotage de l'ensemble des indicateurs liés au business « Service » d'un réseau de distribution

    Mise en place d'actions destinées à augmenter le niveau des entrées jour, du CA « atelier »et du
    CA accessoires
    Suivi et animation de la politique « satisfaction client » :
    * Amélioration du taux de satisfaction client
    * Réduction du taux de retour atelier ;
    * Garant du respect des standards et des process de la marque

  • Audi France - Conseiller Vente Réseau

    Villers Cotterets 2005 - 2007 Conseiller Ventes Réseau :
    - Assure la réalisation des objectifs commerciaux des partenaires Audi et le suivi de leur rentabilité commerciale.
    - Est le garant des stocks Importateur et distributeurs (Sell in direct aux concessionnaires).
    - Esl l'interlocuteur privilégié des distributeurs pour les questions produits/approvisionnements et opérations commerciales.
    - Assure le bon déroulement et la coordination des lancements de nouveaux produits et programmes spécifiques à la marque.

  • Groupe Volswagen France - Assistant Formation Commerce

    2004 - 2005 Département Formation Commerce Réseaux. Assistant Responsable formation commerce.
    - Organisation d'événements.
    - Lancements des nouveaux véhicules pour les différentes marques du Groupe.
    - Gestion de projet.
    - Détection des besoins en formation des membres du réseau. Mise en place des cursus de formation.

  • La Poste - Conseiller Financier

    1999 - 2001 Gestion et développement d'un portefeuille client
    Vente de produits financiers

  • La Poste - Conseiller Financier

    Paris-15E-Arrondissement 1999 - 2001 Suivi de la clientèle
    Prospection
    Conseil
    Vente de produits financiers aux clients ciblés.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :