Menu

Sébastien LEGRAND

PARIS

En résumé

15 années d'expérience dans la vente de solutions intellectuelles liées à la prévention et à la maîtrise des risques dans des environnements multiples et diversifiés et dans le cadre de cycle longs et de prestations complexes. Fonctions d'encadrement et de management d'équipe. Bonnes connaissances des cycles de vente Marchés Publics et Privés.

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Animation de groupes de travail
Budgets et KPIs
Prestations de conseil et de solutions sur mesure
Organisation d'évènements
Management transversal
Pilotage et suivi de Contrats et projets
Stratégie produit
Organisation et management d'équipe
Marketing stratégique
Montage de dossiers
Politique commerciale
Animation de réseau
Négociation commerciale

Entreprises

  • Qualiconsult Exploitation - Directeur commercial Exploitation IDF

    2015 - 2017 Management et animation commerciale : équipe et réseau
    Montage de dossiers
    Analyse stratégique
    Organisation d'événements de communication et de lobby
    Élaboration de la politique commerciale
    Benchmark

  • Apave Parisienne SAS - Responsable commercial Formation

    Paris 2008 - 2015 Management d'équipe et animation commerciale de réseau
    Définition de la politique commerciale
    Montage de dossiers et définition des orientations stratégiques
    Négociation et organisation des soutenances dans le cadre de Marchés
    Veille technologique et concurrentielle
    Relations commerciales avec etablissements du secteur Public et Privé
    Responsable et piloté de comptes clés : régional et national

    Membre du groupe de travail national : observatoire des prix et modélisation des réponses à appel d'offres

  • Apave Parisienne - Responsable commercial Exploitation

    Paris 2003 - 2008 Animation d'équipe
    Organisation du bureau commercial
    Montage de dossiers
    Négociations et soutenances
    Développement commercial et prospection

  • Partners Informatique - Ingénieur d'Affaires

    Toulouse 2002 - 2002 Définition de la stratégie commerciale et des cibles Marché
    Développement et prospection commerciale sur des secteurs cible : luxe, industrie lourde, fonction publique
    Montage de dossiers techniques
    Négociation et soutenance
    Organisation d'un colloque, événement sur la migration de bases de données de type ADABASE

  • Umanis - Ingénieur d'Affaires

    Levallois-Perret 2001 - 2002 Département Vente indirecte :
    Prospection et développement du portefeuille clients
    Gestion, organisation, suivi et pilotage des missions des collaborateurs positionnés dans des entreprises dans le cadre de missions d'assistance (MOA, MOE)
    Suivi et pilotage de la facturation et des ressources humaines
    Relation et réunions avec les Chefs de groupe

  • Ecole des Mines de Paris (Centre Armines) - Responsable d'étude technico-économique

    1999 - 1999 Mémoire de fin d'études (3ème cycle en Économie de l’Énergie - École du Pétrole et des Moteurs) :
    Étude de faisabilité d’un stockage de froid implanté au Portugal.
    Étude et analyse économique dans un secteur déréglementé en mutation - Directive Européenne
    Analyse des variables Technico-Economiques.

  • Gaz de France - Responsable d'Etudes Marketing

    1998 - 1998 Mémoire de Maîtrise :
    Analyse quantitative et qualitative des résiliations en gaz dans le résidentiel - tertiaire en France
    Recommandations et préconisations d'actions commerciales, marketing (Club des Professionnels du PGN et PGP) et de communication (campagne d'informations et de médiatisation) avec pour objectif de réduire les résiliations en gaz
    Création d’outils de fidélisation et mise en œuvre d’une veille technologique.

  • AOM (Air Outre Mer) - Responsable d'études marketing

    1997 - 1997 Définition, création et déploiement d'une campagne de promotion et de Communication sur de nouvelles destinations (Saint-Domingue, Cuba, Cayenne)
    Mémoire « De la stratégie d'approche commerciale ... à la fidélisation des Clients sur les vols moyen courrier en classe Affaires»

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Du Pétrole Et Des Moteurs ( ENSPM IFP School)

    Rueil Malmaison 1998 - 1999 DEA/Master en Economie de l'Energie

    3ème Cycle Economie de l'énergie (EEN)
    Modules principaux : Stratégies de commercialisation et de marketing appliqué aux énergies, calcul économique et étude des coûts, financement de projets, analyse de risques, hydrocarbures, raffinage, exploration, production, énergies renouvelables, énergie nucléaire, économie, anglais, espagnol, .

  • IAE GUSTAVE EIFFEL

    Paris 1996 - 1998 Licence / Maîtrise de Management Commercial - ingénierie du commerce et de la vente

    Licence - Maîtrise / Management commercial - ingénierie du commerce et de la vente
    Modules principaux : vente et négociation, marketing industriel, communication et publicité, management d’équipe, ressources humaines, politique de l’image, comptabilité, analyse financière , techniques de commercialisation, culture générale , anglais, espagnol, mathématiques, gestion

  • Lycée Jean Lurçat-Les Gobelins

    Paris 1994 - 1996 BTS Force de Vente

    Modules principaux : techniques de vente, Communication, économie, droit, Marketing, anglais, espagnol, comptabilité et gestion

  • Lycée Saint Louis

    Paris 1993 - 1994 BAC Economique et Social
Annuaire des membres :