COURBEVOIE2008 - maintenantCategory Manager Univers Automobile – TOTAL FRANCE (Carmag) / Direction RESEAU
L’univers automobile en stations-services regroupe la partie non alimentaire (lubrifiants, produits d’entretien,…) ainsi que les centres de réparation automobile. Le périmètre s’entend France entière, soit plus de 1000 points de vente. Cet univers réalise un chiffre d’affaires annuel de 45 millions d’euros.
- Définir la politique marketing de la catégorie :
- Analyser les tendances du marché,
- Référencer les fournisseurs,
- Définir les gammes de produits,
- Négocier la tarification des produits et mettre en place des opérations commerciales,
- Définir la politique des prix de ventes.
- Négocier et développer de nouveaux partenariats (Hertz, Hertz Equipement, AD,…).
- Accompagner les équipes commerciales :
- Mettre en place un planning promotionnel suivant les différentes familles de produits,
- Créer et/ou valider les supports de communication,
- Créer des outils marketing d’aide à la vente,
- Mettre à disposition les planogrammes adaptés à chaque famille de produits,
- Former et suivre la mise en place des produits et des concepts sur le terrain.
- Développement de la catégorie :
- Mesurer et analyser les résultats de la catégorie,
- Apporter les actions correctives
- S’assurer du respect des budgets,
- Proposer de nouveaux concepts, de nouveaux services.
TOTAL FRANCE
- CHEF DE SECTEUR RESEAU
COURBEVOIE2000 - 2008Chef de secteur Commerce RESEAU – TOTAL FRANCE – ( Brest)
Gestion et animation de 25 stations service en SARL,
- Activité Carburants :
- Définir de la politique de prix,
- Négocier les contrats d’approvisionnement,
- Analyser les performances,
- Analyser la zone de concurrence,
- Prospecter de nouveaux clients.
- Activité Gestion :
- Recruter et former des gérants et des exploitants propriétaires,
- Analyser les bilans financiers et définir un plan d’action,
- Développer et Moderniser les stations.
- Activité Marketing Qualité :
- Animer, développer et contrôler la politique commerciale et HSEQ.
- Communication interne et externe transverse
