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Thibault VANDERMERSCH

SAINT CYR SUR LOIRE

En résumé

Directeur Commercial expérimenté avec un parcours atypique, j'ai pour ambitions de tirer les équipes vers le haut, de développer le business qui m'est confié tout en impulsant des stratégies gagnantes.

Mon parcours ne se limite pas aux livres mais, je sais m'adapter rapidement à de nouveaux univers.

EDIGROUP Diffusion est le partenaire idéal des éditeurs qui souhaitent une diffusion à leur mesure dans tous les réseaux.

Mes compétences :
livres
Direction commerciale
Management
Gestion
Direction de centre de profits
Presse
Direction de Filale
Développement
Organisation

Entreprises

  • EDIGROUP DIFFUSION - Directeur de la Diffusion et du Développement

    2017 - maintenant En charge de la partie diffusion et distribution, je développe des partenariats éditeurs et marchés (librairies-GSS-GMS-sites touristiques).

  • DAUDIN - Directeur Commercial France

    2013 - 2017 : Directeur Commercial France/Export - 43% de croissance sur la période
    DAUDIN Vineuil (41) 70 salariés : Diffusion et Distribution de livres, papeterie et jouets
    * Mise en place d'une structure commerciale et Logistique (25 personnes) ;
    * Elaboration de la stratégie commerciale (12 millions d' EUR de CA en 2014) ;
    * Construction et suivi des budgets & objectifs commerciaux ;
    * Responsabilité du recrutement, de l'animation, du pilotage et du contrôle des équipes ;
    * Négociation des contrats et actions commerciales avec les clients grands comptes (une cinquantaine d'enseignes partenaires GSS/GSA) et prospection (6 000 clients - librairies, GSS, GSA et sites touristiques) ;
    * Prospection, Suivi & Rédaction/Négociation des contrats et opérations avec les éditeurs

  • DILISCO - Directeur des Ventes France

    2011 - 2013 : Directeur des Ventes France - 4% de croissance sur la période
    DILISCO (groupe Albin Michel) Ivry sur Seine (94) 170 salariés : Diffusion et Distribution de livres
    * Recrutement et encadrement des équipes commerciales (33 personnes)
    * Suivi et développement des ventes (60 millions d' EUR de C.A./an)
    * Suivi et développement des grands comptes ;
    * Garant des conditions commerciales et du budget ;
    * Impulsion de multiples changements (méthodes de ventes, outil de commande informatisé, relations libraires et syndicats professionnels...)

  • CARTOTHEQUE EGG - Directeur Commercial France

    2008 - 2011 : Directeur Commercial France - 20% de croissance sur la période
    CARTOTHEQUE EGG Joué les Tours (37) 60 salariés : Diffusion et Distribution de cartes et livres
    * Redressement de l'entreprise (commerciaux, conditions commerciales, relations enseignes, nouveaux contrats...)
    * Elaboration de la stratégie commerciale (12 millions d' EUR de CA/an)
    * Responsabilité du recutement, de l'animation, du pilotage et du contrôle de l'équipe commerciale (30 commerciaux, 3 cadres et 8 Assistantes)
    * Négociation des contrats et actions commerciales avec les clients grands comptes (une centaine d'enseignes partenaires) et prospection (14 000 clients - traditionnels, GSS et GMS)
    * Négociation des contrats et opérations avec les éditeurs partenaires

  • La Nouvelle République du Centre Ouest - Directeur de filiales

    tours 2007 - 2008 : Directeur de filiales - Atteinte de l'équilibre financier des filiales
    PRESSE PORTAGE (Groupe Nouvelle République) Saint Pierre des Corps (37) 400 salariés : Distribution de presse
    * Encadrement d'une équipe pluridisciplinaire de 400 salariés répartis sur 6 départements et 19 sites : de l'employé au cadre
    * Direction et Gestion de 2 filiales Presse Portage & Matin Service : Budget 7 millions d' EUR /an
    * Mise en place de la norme ISO 9001 version 2000 ;
    * Relations avec les institutionnels de la presse (diffuseurs, dépositaires, syndicats professionnels...)
    * Développement Commercial (recherche d'activités logistiques complémentaires) : Portage des quotidiens nationaux, routage y compris NMPP, prestations d'affichage et de mise en avant... en même temps qu'un programme de réduction des coûts
    * Gestion des ressources humaines (paies, embauches, licenciements, IRP...)

  • INSERT - Responsable Régional

    2004 - 2007 : Responsable Régional Paris & Ile de France - Croissance de 15% sur la période
    INSERT Gennevilliers (92) 85 salariés : Affichage Publicitaire
    * Encadrement d'une équipe pluridisciplinaire de 85 salariés : de l'employé au cadre
    * Direction et Gestion de 2 centres de profit : Budget 2 millions d' EUR /an et C.A. 15 millions d' EUR /an
    * Pérennisation et développement du patrimoine publicitaire (20 000 panneaux) avec une équipe de 10 technico-commerciaux chargés des baux avec les professionnels et les particuliers
    * Relations avec les collectivités locales et les institutionnels de la presse et de l'affichage
    * Développement Commercial Local (300.000 EUR de C.A./an) avec une équipe de 2 commerciaux
    * Gestion des ressources humaines (paies, embauches, licenciements, IRP...)

  • STP - Directeur Adjoint d'Etablissement

    2000 - 2004 : Orly (94) 220 salariés: Traitement et Acheminement de la presse abonnée

  • JC DECAUX - Responsable Logistique multi

    Neuilly-sur-Seine 1997 - 2000 : Clermont - Ferrand (63) puis Plaisir (78) (siège social) 450 salariés : Mobilier Urbain - Affichage Publicitaire

  • LYCEE AGRICOLE de Montbrison - Responsable de Site Touristique

    1996 - 1997 : Responsable de Site Touristique (hotel - hébergement - activités touristiques)
    (42) 110 salariés : Enseignement et promotion rurale

  • CASTORAMA - Chef de Rayon

    Templemars 1993 - 1996

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