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Sébastien LO CERTO

Lezennes

En résumé

Mes compétences :
Relationnel
Commerce B2B
Marketing

Entreprises

  • Leroy Merlin - Responsable de Rayon

    Lezennes 2016 - maintenant Responsable du rayon Monde Sol au magasin de Bois d'Arcy
  • Sixt - Responsable d'Agence

    Paris 2015 - 2016 Agence Vendôme - Opéra (10 rue de la paix à Paris)
  • Excelsior Invest - Fondateur / Dirigeant

    2014 - 2015 Marchand de biens immobiliers (création de la société en mai 2014 après réalisation d'un business plan et compte de résultat prévisionnel)

    - Prospection et tissage d'un réseau (agents immobiliers, négociateurs, notaires)
    - Visites de biens, négociations avant achat, relevés techniques
    - Négociation avec les fournisseurs/grossistes en matériaux
    - Mise en place de partenariat avec des artisans, réalisation de certains travaux et conduite de chantier avec les partenaires
    - Simulation de rentabilité et pilotage du CA et de la marge de la société (238 K€ de CA en 2015, et 115 K€ en 2016)

    ==> 3 achats, rénovations, et reventes réalisées en 17 mois (353 K€ de CA / 61 K€ de marge brute)

    Secteur des transactions: Douaisis, Cambraisis, région Lilloise
  • Renault - Chef de Marché Pneumatique

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2014 Deuxième étape du parcours Jeune Cadre Renault, poste stratégique au sein de la Direction Commerciale France de Renault (Plessis Robinson) / Equipe Entretien Usure Mécanique

    CA de 220 M€

    * Définir et déployer la stratégie pneumatique de Renault France pour accroitre la part de marché du constructeur sur le marché français

    * Réaliser les objectifs définis sur le segment pneumatique (volume, CA et contribution commerciale) dans un environnement très concurrentiel, ainsi que sur les produits périphériques (masses, valves, kits de réparation)

    * Piloter la catégorie via un suivi de réalisation mensuel, une analyse du marché et un benchmark des actions concurrentes

    * Mettre en place des actions commerciales sur l’ensemble des canaux de vente et relayer les informations auprès du réseau par l’intermédiaire des Manager Après Vente

    * Être l’interlocuteur au quotidien des manufacturiers de pneumatiques (Michelin, Continental, Goodyear Dunlop, Bridgestone, Pirelli)
  • Renault Retail Group - Business Developer (Après Vente)

    CLAMART 2011 - 2013 Première étape du parcours Jeune Cadre Renault, deux années de commercial terrain au sein de la succursale RRG Strasbourg.

    Prospection, identification des besoins de la clientèle, réponse aux appels d’offres, rédactions de propositions commerciales, négociation des tarifs, assurer le suivi des prestations de service et la satisfaction du client.

    Plus en détail :
    * Promotion des offres de service après-vente Renault auprès de la clientèle professionnelle (entretien mécanique, carrosserie)
    * Conquête et fidélisation d’un portefeuille de clients (PME, administrations, artisans/commerçants…). CA annuel = 350 k€ ( + 45 % de progression en 2 années d'activité / 16 nouveaux clients flottes signés en contrat local et 1 appel d'offres remporté )
    * Démarche locale auprès des compagnies d’assurances (mise en place d’une animation commerciale sur Strasbourg), promotion des services carrosserie (1 nouvel agrément décroché en 2012, carrosserie + bris de glace)
    * Organisation d’évènements auprès des clients particuliers pour leur faire découvrir les ateliers et le savoir-faire de Renault via des ateliers pédagogiques (Soirée Après Vente Dacia)
    * Formation des téléactrices pour la prise de rendez-vous téléphonique et télémarketing
    * Suivi de l’activité commerciale atelier et reporting mensuel
    * Soutien au quotidien du Chef des Services Techniques des deux sites de Renault Strasbourg (Illkirch + Hautepierre)
  • Leroy Merlin - Responsable de Rayon Rangement (Cuisine & Placards) - Nice

    Lezennes 2010 - 2011 Contrat d'apprentissage dans le magasin Leroy Merlin N°1 en France (plus de 100 millions d'euros de CA annuel)

    * Management et animation d'une équipe de 10 conseillers de vente (Cuisine + Portes coulissantes / 15 millions d'euros de CA annuel)
    Participation à l'organisation et mise en place des opérations commerciales.
    Rencontres avec les fournisseurs.
    Veille à la bonne tenue du rayon.
    Participation à la construction et l'évolution de l'offre produits.
    Gestion des stocks et approvisionnements.

    * Autre mission:
    Préparer, développer et analyser un projet externe au magasin, "La Foire de Nice" campagne d'image qui vise a mettre en avant sur Nice le professionnalisme de Leroy Merlin en tant que cuisiniste.
  • Renault - Assistant Chef de Gamme Pneumatiques

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2009 - Gestion quotidienne du référentiel pneumatiques (9500 produits), aspect documentation (choix des argumentaires et visuels)

    - Développement de projets B to B (outil de commande) et B to C (catalogue pneumatiques sur renault.fr)

    - Création d'un Kit Campagne Push sur la famille pneumatiques et périphériques destiné à la force de vente.

    - Reporting mensuel des résultats de la gamme en Europe et à l'international, études de prix et benchmark sur le canal internet.
  • BMW - Assistant Formation Réseau

    Munich 2009 - 2010 ANNÉE DE CÉSURE (9 mois)

    * FORMATION COMMERCIALE: participation à l'organisation de formations produit à destination du réseau de concessions BMW et MINI, lancement du X1 et de la Série 5 Gran Turismo, participation à l'adaptation de modules de formation en ligne toujours à destination des attachés commerciaux.

    * FORMATION TECHNIQUE: Chef de projet "Challenge Bac Pro BMW 2010", organisation en totale autonomie d'un évènement national à destination de 300 lycéens en Bac Pro Maintenance Automobile.
  • Renault UK ltd - Assistant Chef de Produits Véhicules Utilitaires

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2008 Réalisation d’études concurrentielles sur le segment des Véhicules Utilitaires, rédaction et publication sur l’intranet d’un flash d’informations hebdomadaire sur ce segment (en Anglais), destiné à toutes les concessions Renault du Royaume Uni. Mise à jour de supports publicitaires.
  • Leroy Merlin Douai - Conseiller de vente

    Lezennes 2007 - 2007 Conseiller de vente au sein de l’équipe peinture, participation à la mise en place d’une opération promotionnelle sur le thème de l'aménagement extérieur, animation durant l'opération, suivi et analyse de l’évolution des ventes.
  • Crédit Agricole Nord de France - Assistant Conseiller en Gestion de Patrimoine

    LILLE 2006 - 2006 Découverte du métier de conseiller en gestion privée, instruction de dossiers patrimoniaux, simulation de projets d'investissements immobiliers (aspect fiscal) et tâches administratives diverses.

Formations

  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 2007 - 2011 Master Programme Grande Ecole
  • IUT DE LENS (Lens)

    Lens 2005 - 2007 DUT

    Compta / Gestion / Marketing / Negociation commerciale / Logistique / RH
  • ISEN

    Lille 2004 - 2005
  • Lycée Saint Jean

    Douai 2004 - 2004 Bac S option Physique Chimie

Réseau