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FLAMINO Groupe DUBREUIL
- Directeur General
2018 - maintenant
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Flamino Groupe DUBREUIL
- Directeur Commercial
2017 - 2018
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dirickx industrie
- Directeur Clientèle Grand Public France et Europe
Congrier
2007 - 2016
- Négociations et Gestion des centrales Nationales : GSB, Négoces Matériaux et fournituristes (Espagne, Portugal, Italie) : Bricodépot, Leroy Merlin, Castorama, Weldom Mr Bricolage, Point P, Tout Faire, Gedimat, BigMat, et enseignes de LISA.
- Equipe commercial de 8 responsables de secteurs+2 Responsables Régionaux des ventes+1 Responsable grands Comptes+1 Responsable de zone ibérique et 1 responsable secteur sur l’Italie
- Contrôle et suivi du compte d’exploitation
- Elaboration de la stratégie commerciale en relation avec les objectifs fixés par la direction
* Définition et respect des budgets (CA,Marge et BFA)
* Suivi du développement à l’international de nos centrales françaises
- Mise en place d’actions commerciales: lancement de produits, incentives
- Mise en place de plan d’actions collectives et individuelles
- Mise en place de plan promo par enseignes
- Mise en place d’indicateurs de pilotage d’activités commerciales pour la mesure de performance (visites, Devis…)
- Recrutement et organisation des forces de ventes internes et externes.
- Développement de la clientèle française mais aussi européenne.
Bilan sur 8ans:
CA et marge stable depuis 2008 et ce malgré des prix de matières en chutes libres et un économique délicat (Mix produit, crise et concurrence étrangère).
Développement de nouvelles enseignes et groupes : CASTORAMA, Mr Bricolage.
Développement de la part de marché Négoces Matériaux qui passe de 18% à 28 PDM.
Développent en Europe: Leroy Merlin Espagne, Bricomart Espagne, LM Italie, Bricocenter Italie.
Mise en place d’un outil CRM(SAP).
Double compétence acquise dans la gestion de la clientèle Professionnelle et Particulier.
Part de Marché de la distribution chez Dirickx est passée de 2008 à 2015 de 25% à 37%.
Mise en place de structure commerciale :RGC et Chef des ventes
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DIRICKX INDUSTRIE
- Directeur Commercial france
Congrier
2007 - 2016
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GUILLOUARD/NOGENT
- Responsable Grands Comptes
2002 - 2007
- Equipe commerciale (6 personnes)
- Négociations et gestion de référencement Nationaux et Régionaux,
- Recrutement nouveaux commerciaux,
- Participation à la création de nouveaux produits et supports de ventes,
- Recherche de nouveaux produits.
- Mise en place d’opérations commerciales nationales et régionales
Mes domaines de responsabilités étaient:
* Elaboration de la politique et de la stratégie commerciale:
- Définition et respect des budgets et objectifs
- Création de plans et offres commerciales
- Suivi des Grands Comptes
- Prospection clients
Bilan sur 5 ans: C.A + 45% Marge +20%
* Management et animation d’une équipe de 6 personnes
- Mise en place d’Opérations régionales et nationales
- Dynamisation et motivation
- Suivi hebdomadaires des visites clients
- Optimisation des secteurs commerciaux
Bilan: Ré équilibrage des 6 secteurs
* Négociation avec mon Directeur Commercial en duo sur les centrales: GALEC, CARREFOUR, AUCHAN, GAMM VERT, APEX, SYSTEME U,ITM,PROVERA,EMC.
* Négociations commerciales Régionales et nationales en autonomie:
- Responsable :BHV, GALERIE LAFAYETTE, DELBARD, COFAQ, EK FRANCE, SAMARITAINE, STANEHOME, BRICORAMA, LES BRICONAUTES, GENEVIEVE LETHU, BOTANIC, GAREM, FRANCE RURALE …
- Responsable des négociations sur de nouvelles centrales: BLANCHE PORTE, A.M.P.M, LA REDOUTE, WILLEMSE et sociétés spécialisées dans les cadeaux d’entreprise
- Responsable sur les centrales Régionales: SCA LECLERC, PLATEFORME GAMM VERT , MASTER APEX .
- Responsable du réseau grossistes (Arts de la table et Généralistes).
* Organisation et participation à des salons nationaux et Internationaux :AMBIENTE, Maison et Objets et Journée des collections.
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GUILLOUARD/NOGENT
- Commercial
1999 - 2002
région parisienne (5 Depts)+ region Ouest(9 Depts)
Bilan : Année 2001 : +20%
Année 2002 : +22%
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Guillouard/Nogent
- Responsable Grands Comptes
1999 - 2007
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Carrefour
- Chef de Rayon Fruits Legumes/Poisonnerie
Massy
1995 - 1999
CHEF de RAYONS: Fruits et Légumes,
Poissonnerie,
4 et 5ieme Gamme,
Fleurs coupées.
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Carrefour
- Chef de rayon produits frais
Massy
1994 - 1999
