Sébastien MARCHOU

En résumé

Entreprises

• KETTLER FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL RÉGIONAL

  2014 - maintenant - Développement du chiffre d’affaires du secteur
  - Partenariats long terme avec clients
  - Optimisation des référencements négociés en centrales nationales et les compléter par des référencements locaux
  - Négociation des conditions commerciales avec les clients stratégiques du secteur dans le but de développer la profitabilité mutuelle
  - Optimisation des ventes des produits Kettler en magasin en travaillant notamment sur
  la présentation de la marque dans les points de vente et la mise en place d’animations en points de vente
  - Reporting régulier et fiable
  - Partage des informations (veille concurrentielle) et idées de développement du business avec les compte-clés en charge des centrales nationales
  - Participation à la création de l’image et à la promotion de la marque sur le territoire français
  

• DECATHLON - RESPONSABLE DE RAYON

  Villeneuve d'Ascq 2010 - 2013 Pilotage d'une activité économique (CA d'environ 1,5 M), commerciale et humaine
  Gestion d'un compte d'exploitation
  Gestion des stocks, gammes et produits
  Gestion d'un linéaire, merchandising
  Élaboration d'une politique et d'une stratégie commerciale
  Animation d'une équipe de 5 à 10 vendeurs
  Gestion du personnel
  Recrutements
  

• Decathlon - Responsable événementiel Vital Sport (Stage)

  Villeneuve d'Ascq 2010 - 2010 Organisation du Vital sport DÉCATHLON : événement sportif ayant pour but de faire connaitre un maximum de sports au travers d'initiations et de démonstrations
  - Présence de 37 clubs
  - 35 sports représentés
  - 12 000 personnes présentes sur l’événement
  - Aire de pratique d'environ 10 000 m²
  
  Compétences acquises :
  - Gestion d'un compte d'exploitation
  - Technique de prospection de partenaires financiers et de clubs
  - Compétence logistique (concevoir un plan de masse adapté à l’événement)
  - Méthode de mise en place d'un plan de communication

• IAE Toulouse - Responsable événementiel "Journée Vécolo"

  Toulouse 2010 - 2010 La journée Vécolo fut une innovation de la part de mon groupe de travail et moi meme (4 personnes dans le groupe).
  En effet dans le cadre de nos études, nous avions à réaliser un projet collectif sur toute l'année scolaire.
  la journée Vécolo est une journée spécialement dédiée au cycle et aux deux roues dans le centre ville de Toulouse
  - Balade ludique et conviviale dans les rues de Toulouse
  - Démonstration et initiation de sports à deux roues (BMX, Polo-Vélo)
  - Tournoi de polo vélo
  - Présence d'association écologiques et concernées par le vélo
  - Stands restauration et réparation de cycles
  
  Compétences acquises :
  - Gestion d'un budget
  - Technique de prospections de partenaires financiers
  - Compétences logistique (concevoir un plan de masse adapté à l’événement)
  - Méthode de mise en place d'un pan de communication

• Decathlon - Événementiel - Vendeur (Stage)

  Villeneuve d'Ascq 2009 - 2009 - Organisation de la soirée club 2009 : soirée ayant pour but de réunir le maximum de club sport collectif afin d'établir un partenariat gagnant - gagnant et de le pérenniser
  - Suivi du responsable de rayon sport collectif dans ses taches au quotidien

• Association des étudiants IAE Toulouse - Organisation Coupe de France des IAE

  2009 - 2009 CO-Organisation de la Coupe de France des IAE le 27-28 et 29 mars 2009 à Orléans.
  
  Evenement sportif se déroulant à Orléans et réunissant tous les IAE de France autours de 4 disciplines sportives : Football, Basketball, Volley-ball et Badminton.
  
  - Recherche de partenariat pour financer, l'hébergement, les repas, les maillots et le transport jusqu'a Orléans, pour les équipes de Toulouse.
  - Contact direct avec les organisateurs d'Orléans

• MOVIDA CLUB (Centre de remise en forme) - Chargé d'étude marketing

  2008 - 2008 - Etude de marché, sur une nouvelle activité que voulait développer un des 6 clubs du groupe MOVIDA
  - Etude de la concurrence des centres de remise en forme les plus rentables de Toulouse et sa périphérie (Benchmarking)

Formations

• IAE Toulouse MBA

  Toulouse 2009 - 2010 MASTER 2

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 2005 - 2008 Licence

Réseau

• Amandin QUELLA GUYOT

• Aurore PROTAT

• Florent Michel LOCATELLI

• Florian SAVAJOL

• Justin BASQUIN

• Kévin BLANDY

• Marie SOUCHE FEZARD

• Patrice MOLLE

• Tantet NATHALIE

• Virginie PASTRE