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Sébastien MEUNIER

Cergy

En résumé

20 ans d'expérience professionnelle en environnement B2B dans les infrastructures techniques
(génie électrique & climatique, bâtiment connecté, sécurité électronique, réseaux & télécom).

Très attaché à la dimension humaine, j'ai évolué de la technique vers des activités d'avantage tournées vers le développement d'affaires et le management.

Je suis reconnu pour mon leadership et ma capacité à constituer et animer des équipes, ma motivation est de toujours progresser dans cette voie.

Mes compétences :
GTB
commercial
réseaux informatique
M2M
marketing
SaaS
KNX
domotique
smart grid
IPV6

Entreprises

  • ABB - Directeur du marché Tertiaire

    Cergy 2015 - maintenant Division Basse Tension - Marché Tertiaire
    Direction des ventes, P&L, stratégie marché, partenariats & écosystèmes.
    Solutions de distribution d'énergie, protection, sécurité, gestion active énergie, Building & Living Space

    ABB, un leader des technologies de l’énergie et de l’automation au service des ambitions industrielles et environnementales de la France. Les solutions d'ABB contribuent à la transition énergétique avec 7 centres de R&D mondiaux basés en France.
  • ABB - Directeur du marché Performance Energétique

    Cergy 2012 - 2015 Management d'une équipe de business développement des segments Smart Home & Buildings, efficacité énergétique active et building automation.

    Plan de développement des ventes sur les 3 marchés Résidentiel, Tertiaire et Industrie, périmètre ABB France.

    Représente ABB dans les associations/syndicats professionnels:

    - SBA Smart Buildings Alliance: co-fondateur et trésorier

    - GIMELEC (Groupement des Industries de l'Equipement Electrique, du Controle commande et des services associés: Président 2011 de la division intégrateurs et membre de la commission Bâtiment

    - IGNES (Industries du Génie Numérique, Energétique et Sécuritaire): membre du comité de direction et du bureau comité AID - Appareillage et Installation Domotique.
  • SPIE Communications - Chef d'agence

    Malakoff Cedex 2009 - 2012 Responsable du centre de profit et P&L des régions Centre, Haute Normandie et Basse Normandie (SPIE Communications et ses filiales spécialisées dans les infrastructures informatiques, l'infogérance et les services opérés: SPIE Infoservices et VEEPEE).

    Direction des opérations et management de proximité sur 5 sites (Orléans, Evreux, Rouen, Cean et Tours):

    - management des équipes commerciales, suivi des plans d'actions, élaboration des prévisions, interlocuteur privilégié des prescripteurs et partenaires, calcul des primes de ventes, organisation d'opération de co-marketing et développement des ventes;

    - management des équipes techniques, gestion de crises, élaboration et suivi des plans formations, planning et plan de charge;

    - management financier de l'activité: contrôle de gestion, facturation, encaissements et marge opérationnelle, élaboration du budget annuel et suivi mensuel des indicateurs de performance.
  • SPIE Sud-Ouest (Europe Sécurité Télécommunication) - Chef de Département

    2006 - 2009 Direction d'une équipe de 35 personnes, filiale de SPIE Sud-Ouest
    Intégration et fusion opérationelle (achats, contrôle de gestion, informatique, RH, qualité/sécurité, crédit clients)
    Secteur sécurité électronique et cablages (vidéosurveillance / contrôle d'accès / détection intrusion), positionnement Grands Comptes(secteur bancaire, industries sensibles et collectivités locales)

    Certification ISO9001 et APSAD R81 (ABC) de la société E-S-T sur ses 2 établissements Bordeaux et Toulouse.

    Réseaux de communication haut débit (cablage 10G, FO et Wifi)
  • SPIE Sud-Ouest - Responsable Marketing

    Cergy 2000 - 2006 Développement des Offres bâtiment intelligent et sécurité électronique, télécoms & réseaux
    Pilote commercial Opérateurs Telecom
    Plan communication / produits / offres de services
    En charge des fusions & aquisitions de sociétés (ciblage, approche directe et préparation du business plan)
    Etudes de marchés et de potentiels multi secteurs (Infrastructures, Transports, Tertiaire, Industrie, marchés publics)
  • Rockwell-Collins France - Chef de Service

    1995 - 2000 Management opérationnel service réseaux & télécom
    Déploiement et maintenance de réseaux informatique et réseaux techniques Grands Comptes (AIRBUS / Crédit Lyonnais / France Telecom)
  • Lexmark International - Chef de Projet Informatique

    Suresnes 1993 - 1994 Migration du SI MAPICS / JD Edwards AS400
    Coordination fonctionelle finance / Développement
    Spécifications d'interfaces & user tests

Formations

Réseau