Sébastien POIRIER

En résumé

Entreprises

• Orange Business Services - Ingénieur Commercial / Account Manager

  Paris 2014 - maintenant
  Elaboration de la stratégie de développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de la métropole lilloise.
  Responsable de la stratégie au sein de l'équipe affaire.
  CA Annuel > 3M€.
  
  Construction des offres en prenant en compte les aspects :
  -commerciales
  -techniques
  -juridiques
  -financières
  
  Domaines :
  - Nomadisme
  - Solutions Clouds
  - Communications Unifiées
  - Centre de contacts
  - Sécurité des données
  - Datacenter
  - Virtualisation
  - Interconnexion WAN
  - Infrastructure
  - Sécurité physique
  - Supervision des réseaux

• Orange Business Services - Ingénieur Commercial spécialisé 'Solutions Communicantes'

  Paris 2013 - 2014 Conduite des ventes et traitement des affaires complexes sur le domaine de l'intégration et des solutions WAN & Internet jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome
  - Identification des processus métiers clés du client : marché, flux interne et externe à l’entreprise, les acteurs chez le client, les environnements spécifiques du client
  - Qualification des projets et construction, argumentation et défense d'une proposition de valeur avec une combinaison d’offres sur l'intégration et les solutions WAN & Internet
  - Construiction en autonomie de l'offre en fonction des process de vente avec le soutien des ingénieurs technico commerciaux sur la partie technique, et avec les marges de manoeuvres négociées auprès des unités d’affaires concernées
  

• Orange Business Services - Technicien/Soutien Service Client (Stagiaire)

  2011 - 2012 -Montée en compétence sur l'offre Business Internet Voix,
  -Migrations de données et Voix,
  -Expertise en VoIP (Protocole SIP & H323),
  -Expertise en sécurité, messagerie et DNS

• ARTEMIA Communications - Sales Assistant (Stagiaire)

  2011 - 2011 -Prospection de clients,
  -Compréhension des besoins du client,
  -Fidélisation du client,
  -Négociation B to B

• Europlastiques - Agent de Production (Intérimaire)

  2010 - 2011 -Conditionnement de différents emballages plastiques
  -Contrôle des pièces en plastique

• Deutsche Telekom AG, Fachhochschule - Technicien réseaux (Stagiaire)

  2010 - 2010 -Études, mesures et analyses de différents mécanismes QoS sur le trafic TCP.
  -Configurations de routeurs et switchs Cisco.
  -Mise en place d'une qualité de service sur le réseau

• SARL Marsollier - Assistant administratif et de gestion (Stagiaire)

  2009 - 2009 -Développement d'un outil de reporting automatisé
  -Calculs de coûts de revient
  -Décisions sur la politique de prix de l'entreprise

• Doux Frais - Opérateur de production (Intérimaire)

  2009 - 2009 -Travail sur la chaîne de production au service abattoir

• Sogeval - Opérateur de production (Stagiaire & Intérimaire)

  Louverné 2009 - 2011 -Travail en équipé (matin & après-midi)
  -Conditionnement de comprimés
  -Fabrication de comprimés
  -Vérification des normes de production

• Tourisme et Loisirs 53 - Manager (Intérimaire)

  2008 - 2008 Responsable de transferts en bus
  -Gestion de budget
  -Gestion des Ressources Humaines
  -Responsable de la distribution des médicaments

Formations

• Telecom Lille 1 (Villeneuve D'Ascq)

  Villeneuve D'Ascq 2008 - 2013 Ingénieur en technologie de l'information et de la communication

Réseau

• Antoine VANPEPERSTRAETE

• Cédric CHEVALLIER

• David CLARYS

• Denis FABRE

• Martine DUCORNET

• Noé VASSELIN

• Saleh BENSATOR

• Sébastien FLOQUET

• Tatiana APRELEFF

• Tristan ESQUIBET