Sébastien POUENAT

En résumé

Entreprises

• SUDIP MEDICAL - Gérant

  2011 - maintenant

• Apcys - Technico-commercial B to B

  2009 - 2010 Responsable développement activité commerciale : développer et animer le portefeuille client sur la région Haute-Savoie
  - Elaboration de la politique commerciale : offre matériel (partenariats fabricants et grossistes) et service (audit, contrat de maintenance), définition des gammes de produits.
  - Gestion d’un portefeuille client existant (conseil, consultation, suivi) PME/PMI, Administration, Grands Comptes, Directeur service informatique
  - Prospection : création de newsletters et envoie de fax-mailing suivi de relance téléphonique
  - Participation Appel d’offre marché public

• Ldlc-pro.com (1er site de vente de matériel informatique et multimédia) - Ingenieur commercial

  2007 - 2008 Mission : Développer le secteur lié aux entreprises/professions libérales sur la région Rhône-Alpes
  - Gestion d’un portefeuille client existant (conseil, consultation, suivi) composé de direction dans PME/PMI, grands comptes.
  - Mise en place de contrat annuel/référencement/partenariat pour la fourniture de matériel informatique
  - Création d’actions promotionnelles ciblées (e-mailing, catalogues)
  - Mise en place d’une réelle stratégie de développement par le biais d’actions locales (partenariat magasine, réunion et rencontres fabriquant/clients)
  - Gestion, Suivi et management de commercial junior
  Résultat :
  - + 30 % année 2007

• TEXTORM filiale groupe LDLC.COM - Cadre commercial: Création et développement d'une activité commerciale liée à la grande distribution

  2004 - 2007 Responsable Commercial Grande Distribution
  Mission : Créé et développer l’activité commerciale liée à la grande distribution
  Elaboration de la stratégie commerciale
  - Définition et mise en place de conditions commerciales adaptées : Réajustement tarification, ristournes, remises de fin d’année, participations publicitaires
  - Détermination d’une cible de client prioritaire
  - Création d’outils d’aide à la vente et de communication : communication, newsletters, PLV
  Redéfinition de la gamme de produits grand public :
  - Etude de marché axée sur une gamme accessoires et produits numériques grand publique
  - Actualisation et mises aux normes des packagings en collaboration avec le service marketing et le service juridique.
  - Veille concurrentielle
  Vente et négociation auprès des centrales d’achat nationales et régionales
  - Prospection
  - Développement de clients acquis
  - Participation à des salons professionnels (Medpi Hardware Monaco)
  Résultats :
  Stratégie : création de 4 gammes de produits (accessoires pc, son pc, produits mp3, goodies)
  Commercial : Référencement permanent auprès d’acteurs majeurs du marché
  FNAC, Gallec (Leclerc), Virgin Mégastore, Carrefour Hyparlo, Forum Espace Culture...

• PARITEL TELECOM groupe SIEMENS - Commercial senior

  2003 - 2004 Commercial senior et chef de projet pour l'implantation d'une nouvelle agence en région Rhône-Alpes

• GUILLEMOT FRANCE marque Ubi Soft, Hercules et Thrustmaster - Chef de secteur Hardware-Software Rhône-Alpes PACA

  1999 - 2002

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

  Lyon 1998 - 1999 Marketing & Gestion de la Distribution

• Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

  Lyon 1995 - 1997 BTS Action Commerciale

Réseau

• Audrey ROBIN

• Axel ICARD

• Galina ELCHANINOVA

• Grazioso ANGÉLIQUE

• Marine DURANTON

• Olivier BERTRAND

• Thomas BOONE

• Tony FORNUTO

• Virginie BRUN

• Yannick IMHOFF