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Sébastien POUENAT

LYON

En résumé

SUDIP MEDICAL distribution d’instruments de chirurgie de bloc opératoire et de matériels (containers, accessoires) dédiés à la stérilisation, maintenance d’instruments et de containers Aesculap.
Distributeurs région PACA marques Climdal, BBraun Aesculap.

Mes compétences :
Bloc Opératoire
Chef de projet
Chirurgie
Commercial
Distribution
Grande distribution
Grands comptes
Hardware
HARDWARE & SOFTWARE
High tech
Informatique
Internet
Matériel informatique
Médical
Multimedia

Entreprises

  • LDLC

    maintenant

  • SUDIP MEDICAL - Gérant

    2011 - maintenant

  • Apcys - Technico-commercial B to B

    2009 - 2010 Responsable développement activité commerciale : développer et animer le portefeuille client sur la région Haute-Savoie
    - Elaboration de la politique commerciale : offre matériel (partenariats fabricants et grossistes) et service (audit, contrat de maintenance), définition des gammes de produits.
    - Gestion d’un portefeuille client existant (conseil, consultation, suivi) PME/PMI, Administration, Grands Comptes, Directeur service informatique
    - Prospection : création de newsletters et envoie de fax-mailing suivi de relance téléphonique
    - Participation Appel d’offre marché public

  • Ldlc-pro.com (1er site de vente de matériel informatique et multimédia) - Ingenieur commercial

    2007 - 2008 Mission : Développer le secteur lié aux entreprises/professions libérales sur la région Rhône-Alpes
    - Gestion d’un portefeuille client existant (conseil, consultation, suivi) composé de direction dans PME/PMI, grands comptes.
    - Mise en place de contrat annuel/référencement/partenariat pour la fourniture de matériel informatique
    - Création d’actions promotionnelles ciblées (e-mailing, catalogues)
    - Mise en place d’une réelle stratégie de développement par le biais d’actions locales (partenariat magasine, réunion et rencontres fabriquant/clients)
    - Gestion, Suivi et management de commercial junior
    Résultat :
    - + 30 % année 2007

  • TEXTORM filiale groupe LDLC.COM - Cadre commercial: Création et développement d'une activité commerciale liée à la grande distribution

    2004 - 2007 Responsable Commercial Grande Distribution
    Mission : Créé et développer l’activité commerciale liée à la grande distribution
    Elaboration de la stratégie commerciale
    - Définition et mise en place de conditions commerciales adaptées : Réajustement tarification, ristournes, remises de fin d’année, participations publicitaires
    - Détermination d’une cible de client prioritaire
    - Création d’outils d’aide à la vente et de communication : communication, newsletters, PLV
    Redéfinition de la gamme de produits grand public :
    - Etude de marché axée sur une gamme accessoires et produits numériques grand publique
    - Actualisation et mises aux normes des packagings en collaboration avec le service marketing et le service juridique.
    - Veille concurrentielle
    Vente et négociation auprès des centrales d’achat nationales et régionales
    - Prospection
    - Développement de clients acquis
    - Participation à des salons professionnels (Medpi Hardware Monaco)
    Résultats :
    Stratégie : création de 4 gammes de produits (accessoires pc, son pc, produits mp3, goodies)
    Commercial : Référencement permanent auprès d’acteurs majeurs du marché
    FNAC, Gallec (Leclerc), Virgin Mégastore, Carrefour Hyparlo, Forum Espace Culture...

  • PARITEL TELECOM groupe SIEMENS - Commercial senior

    2003 - 2004 Commercial senior et chef de projet pour l'implantation d'une nouvelle agence en région Rhône-Alpes

  • GUILLEMOT FRANCE marque Ubi Soft, Hercules et Thrustmaster - Chef de secteur Hardware-Software Rhône-Alpes PACA

    1999 - 2002

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 1998 - 1999 Marketing & Gestion de la Distribution

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 1995 - 1997 BTS Action Commerciale

Réseau

Annuaire des membres :