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Sébastien RODRIGUEZ

Paris La Défense Cedex

En résumé

Manager d'équipes et réseaux de commercialisation, je suis à la recherche de talents commerciaux.

A titre personnel, avec 20 années d'expériences commerciales et marketing polyvalentes, j'ai maîtrisé à la fois la stratégie commerciale et l'animation directe des équipes terrain (salariés et indépendants).

Goût du contact et assertivité.
Leadership, recul. Tonique, tenace et entreprenant.
Conduite du changement.

Anglais & Espagnol courants

Bonne maîtrise de l'outil informatique et de la chaîne graphique

Mes compétences :
Animation
Assurances
Commercial
Communication
Finance
Immobilier
Management
Marketing
Publicité
Vente
Développement commercial
Business development

Entreprises

  • Gan Prévoyance - DR Rhône-Alpes Auverge

    Paris La Défense Cedex 2017 - maintenant

  • La Mutuelle Générale - Directeur des Ventes

    Paris 2014 - 2017

  • IFB FRANCE - CREALIS - DIRECTEUR COMMERCIAL adj.

    2009 - 2013 - management direct, développement et animation du nouveau réseau commercial national
    - communication, reporting financier et présentation des revues d’activité.

  • MUTANT ASSURANCES SA - Directeur Commercial & Marketing

    1996 - 2008 Manager & Développeur Commercial
    Compétences et expériences, en B to B et B to C :
    Management équipes et réseau– Négociation/Vente- Marketing – Communication

    Expérience professionnelle

    1996 – 2008 MUTANT ASSURANCES (filiale APRIL GROUP)
    CA 30 M€, 425 collaborateurs, 140 000 clients, intégrée en 2005.
    Conception, gestion et vente d’assurances du particulier, 150 succursales et 1000 courtiers.

    3 ans Directeur Commercial et Marketing, membre du comité de direction (reporting au Directoire)
    - animation d’une démarche innovation, création de nouveaux produits & services (2 en 2007)
    - communication commerciale, plan annuel d’actions et de publicités
    - amélioration de la connaissance des clients et concurrents (veille, benchmarks & études)
    - partenariats (synergies intra-groupe, marque blanche)
    - participant actif des ateliers et chantiers transverses April Group (futures offres santé, veille groupe)

    3 ans Responsable National des Points de Vente (reporting au Président et au DG)
    Responsabilité d’un réseau de 130 agences, formation d’une équipe de 11 coordinateurs régionaux. Animation de l’activité commerciale des 300 collaborateurs de terrain répartis sur tout le territoire.
    - amélioration de la rentabilité des sites, de 6 % à la fin du mandat
    - développement du réseau, de 10 agences par an en moyenne
    - diversification des offres commercialisées par la montée en compétence des collaborateurs

    2 ans Délégué Régional Rhône-Alpes, Responsabilité territoriale de développement commercial :
    - management de 14 points de vente (recrutement, formation, développement)
    - gestion d’un portefeuille de 50 courtiers (recrutement, formation, animation commerciale)
    - management RH de 5 Centres de Gestion (contrôle de production, gestion des sinistres)
    Responsable Commercial & Administration Commerciale (parallèlement à compter de 2001)
    - publicité pour le réseau de points de vente et pilotage du programme de parrainage des clients
    - administration et animation commerciale à distance de l’ensemble des courtiers en portefeuille
    - recrutement direct de courtiers
    - management des activités logistiques de l’entreprise: service stockage-expéditions/transport, maîtrise d’œuvre des travaux (internes ou sous-traités), gestion de l’imprimerie interne (puis en régie)

    4 ans Responsable marketing
    - création et mise en place des outils marketing et actions commerciales du réseau
    - études commerciales, enquêtes et analyses
    - structuration du reporting réseau

    1995-96 Négociateur, Atlas Balear (Majorque, Espagne), commercialisation d’une résidence 5 étoiles

    Formation

    1993-94 B.A. (Hons) in Business Administration, Université de Humberside, Royaume-Uni
    Diplôme avec mention de marketing et de management d’une école de commerce anglaise,
    (Équivalence BAC + 4)
    1993-94 Diplôme d’Université d’Etudes Technologiques Internationales, option Commerce, Université Lyon I.
    1991-93 DUT « Techniques de Commercialisation », IUT B, Lyon-Villeurbanne.
    1990-91 Bac B (économie), mention A-Bien

    Autres atouts

    Maîtrise de la chaîne graphique et connaissance approfondie de l’informatique de bureautique.

    Tonique, tenace et entreprenant avec un goût prononcé pour les contacts. Organisé, curieux et intuitif.

    Hobbies : plongée sous-marine (AOW, spécialité en plongées profondes).

Formations

  • EM LYON

    Ecully 2013 - 2013 certification

    Management

Réseau

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