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Sébastien RONZIÈRE

LYON

En résumé

Diplômé d’un Master de l’ESC Troyes, où j’ai suivi une spécialisation marketing, option publicité et communication, je dispose d’une expérience de sept ans en vente de produits (Philipp Morris, Unilever, Earlex) ou de services (Ivalis) aucours de laquelle j'ai pu parfaire mon apprentissage de la négociation commerciale comme du management d'une force de vente.



Mes compétences :
Marketing
Distribution
Informatique
Organisation
Communication
Vente
Développement commercial
Management
Force de vente

Entreprises

  • SCHLEICH - Responsable Grands Comptes

    2016 - maintenant Suivi commercial de grands comptes en Jardinerie, Décoration, Spécialistes Jouets et Culturels et des acteurs majeurs du Net.

    Prospection de nouveaux clients.

    Reporting de l’activité commerciale (Forecast des prévisions de Chiffre d’Affaires par compte client, comptes rendus des négociations clients)

  • Juratoys - Compte clé

    Orgelet 2014 - 2016 Suivi commercial de grands comptes en GSA, GSB, Puériculture, Jardinerie, Décoration et Grossistes.

    Prospection de nouveaux clients.

    Reporting de l’activité commerciale (Forecast des prévisions de Chiffre d’Affaires par compte client, comptes rendus des négociations clients)

  • EARLEX - Responsable Commercial France

    2012 - 2014 - Suivi commercial de grands comptes en Grande Surface de Bricolage : Leroy Merlin, Bricorama, Mr Bricolage, La Boîte à Outils, Weldom, Tridôme, Gedimat…
    - Encadrement de la force de vente (4 commerciaux) : création et suivi des fiches de reporting d’activités hebdomadaires, mise en place de challenges commerciaux, animation de réunions commerciales, recrutement, formation et accompagnement en points de ventes
    - Prospection de nouveaux clients (Grande distribution de bricolage et alimentaire, Distributeurs, E-Commerce)
    - Participation au marketing de la société (création de PLV, de visuels et supports de présentation produits, réalisation d’études de la concurrence, enquêtes en points de vente)
    - Reporting de l’activité commerciale France (activité des commerciaux, Forecast des prévisions de Chiffre d’Affaires par compte client, comptes rendus des négociations clients)

  • IVALIS - Responsable Commercial Sud-Est France

    MAUREPAS 2009 - 2012 - Suivi commercial d’une trentaine de comptes en Grande Distribution (magasins franchisés): Auchan, Leclerc, Carrefour, Leroy Merlin, Décathlon, Système U…
    - Prospection et ouverture de nouveaux comptes (grands comptes et franchisés): Weldom, Literieland, Côté Maison, Mr Bricolage, Intersport…
    - Réponse aux appels d’offres et mise en place de procédures spécifiques
    - Recrutement, encadrement, formation au management d’équipes en rayons
    - Mise en place de suivi qualité des opérateurs de saisies en collaboration avec les agences d’intérim du Sud Est de la France

  • Philip Morris France International - Chef de Secteur

    2006 - 2009 - Mise en œuvre de la politique commerciale
    - Gestion et entretien du réseau de distribution
    - Relations publiques, organisation d'évènements
    - Gestion du merchandising
    - Formation, Encadrement

  • Unilever - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 2005 - 2006 - Gestion d'un portefeuille de clients répartis sur les régions de Bourgogne et Franche Comté
    - Mise en œuvre de la politique commerciale
    - Elaboration de prévisionnels, de plans d’action commerciaux
    - Gestion du merchandising sur les marques Lipton, Lipton Ice Tea, Boursin

  • Quiksilver - Responsable merchandising

    Saint Jean de Luz 2002 - 2003 - Gestion des stocks
    - Réception des bons de commande

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